a:

Som et viktig aspekt av en omfattende forretningsstrategi er selskapets forretningsmodell en representasjon av sine kjernevirksomheter. Til tross for størrelsen eller næringen der en virksomhet opererer, beskriver en forretningsmodell hvordan en organisasjon skaper og leverer produkter eller tjenester, spesifikke forretningsprosesser, infrastruktur, kundeoppkjøpsstrategier og den tiltenkte kundebasen. Brick-and-mortar og e-handel danner to kategorier under hvilken virksomhet kan operere. I dagens forretningsmiljø kommer forretningsmodellene i en rekke former som inkluderer direkte salg, franchise, freemium og abonnementsmodeller.

Direkte salg

I en salgsmessig forretningsmodell genererer salg av produkter eller tjenester inntekter gjennom et nettverk av selgere som selger direkte til kunder. Vanligvis finnes det ingen fast detaljhandel i henhold til en direkte salgsmodell. I stedet er enkelte selgere forbundet med et stort morselskap og gitt verktøyene til å bli individuelle entreprenører.

Direkte salg foregår gjennom presentasjoner eller demonstrasjoner av produktet eller tjenesten i en en-til-en-setting eller under et vertskap på et prospekts hjem eller bedrift. Bedriftseiere i direkte salg tjener en del av salget, mens selskapet som leverer produktet beholder gjenværende inntekt. Bedrifter som Avon, Arbonne og Herbalife er eksempler på direkte salgsmodell.

Franchise Model

Under en franchise-forretningsmodell kjøper bedriftseiere en annen organisasjons forretningsstrategi. I stedet for å skape et nytt produkt og distribusjonskjeden for å levere det produktet til forbrukerne, kjøper franchisetageren en eierandel i en forretningsmodell som allerede har blitt vellykket utviklet. Selskapet som tilbyr sin proprietære vare eller tjeneste, forretningsprosesser og merkevare er kjent som franchisegiver, og det drar nytte av en reduksjon i kapitalutnyttelsen som brukes til å bygge nye steder.

Franchiseeierne tjener en del av inntektene generert av deres lokasjoner, og franchisegiveren samler lisensavgift i tillegg til en prosentandel av salgsinntekter fra franchisetakeren. Populære selskaper som er avhengige av franchise-forretningsmodellen for vekst, inkluderer McDonalds, Subway og Starbucks.

Freemium Model

For firmaer som tilbyr personlige eller forretningstjenester via Internett, er freemium forretningsmodellen vanlig. Under en freemiummodell gir virksomheten bort en tjeneste uten kostnad for forbrukeren som en måte å etablere grunnlaget for fremtidige transaksjoner. Bedrifter som tilbyr en grunnleggende tjeneste for gratis bygge relasjoner med kunder og til slutt tilby avanserte tjenester som add-ons eller -frie alternativer til en pris.Freemium-modellen har en tendens til å fungere godt for Internett-baserte bedrifter med små kundeinnkrevende kostnader, men høy levetid verdi. Spotify og Skype opererer begge under en freemium forretningsmodell.

Abonnementsmodell

Virksomheter som opererer i en bransje hvor kundenes anskaffelseskost er høy, kan fungere under en abonnements- eller tilbakevendende forretningsmodell. Målet med en abonnements forretningsmodell er å beholde kunder på en langsiktig kontrakt og sikre tilbakevendende inntekter fra gjentatt kjøp av et produkt eller en tjeneste.

Selskaper som opererer på nettet, oppretter abonnementsmodeller som krever at kunden registrerer seg for automatiske betalingsplaner, og de kan kreve et avbestillingsgebyr for en kontrakt som slutter før den forutbestemte tidsrammen. Kredittovervåking organisasjoner som Experian og Equifax bruker en abonnement forretningsmodell, som gjør bruk og telefon selskaper.