Å få henvisninger fra andre fagfolk kan være en av de beste måtene å utvide virksomheten din. De som vet hvordan man får navnene sine i fellesskapsnettene, kan se at bunnlinjen øker med minst mulig tid og innsats. Men det er kunst for effektiv nettverk, og de som ikke klarer å mestre denne ferdigheten, kan ende opp med å finne seg på utsiden og se på.

Her er noen tips som vil hjelpe deg med å få flere og bedre henvisninger fra dine profesjonelle kolleger. Gi tilbakemelding: En nylig undersøkelse viste at advokater er mest opptatt av å jobbe med finansielle rådgivere som setter på seminarer som gir dem videreutdanningskreditter. Alt knyttet til eiendomsplanlegging, tillit og eiendomsskatt vil mest sannsynlig kvalifisere for dem, men vær sikker på at det vil telle for dem på forhånd for å sikre deres tilstedeværelse - og fremtidige henvisninger. Og fordi advokater også liker å nettverket på samme måte som deg, hosting klient eller sosiale arrangementer som gir dem muligheten til å passere sine kort, kan øke nivået på henvisninger som du mottar fra dem. I noen tilfeller kan du kanskje drepe to fugler med en stein ved å være vert for et anleggsplanleggingsseminar som begynner eller slutter med en cocktailtid. (For relatert lesing, se:

• Cold Calling vs Networking .) Hold dem involvert: Regnskapsførere liker ofte å være involvert i økonomien til kundene som de refererer til rådgivere. Du bør gjøre en spesiell innsats for å holde dem oppdatert om fremdriften av henvisninger. Det kan være lurt å legge dem på som interesserte parter i deres finansielle regnskap slik at de kan se alt som skjer. Dette kan også fremskynde informasjonsinnsamlingsprosessen på skatte tid, da revisor kan ha klar tilgang til alt de trenger for å forberede avkastningen.
• Vurder dine avgifter: Hvis du blir betalt utelukkende av provisjon, kan du ha vanskeligere tidsgenererende henvisninger enn din avgiftsbaserte konkurranse. Mange advokater sier at de hellere vil sende sine kunder til rådgivere som belaster enten en flat avgift eller en prosentandel av eiendeler under ledelse enn til noen som jobber på provisjon. Å holde en fiduciary stilling og holde faglig legitimasjon som sertifisert finansiell planlegger kan også gjøre deg mer markedsførbar for de som kan gi deg henvisninger. (For relatert lesing, se:
• Hvordan forholde seg til influenser for å vokse henvisninger .) Skille deg selv: Kunne tydelig angi hva som skiller deg fra konkurrenten din slik at nettverket ditt vet hvem å referere til. Dette kan bidra til å strømlinjeforme forretningsbyggingspraksis og kan hjelpe deg med å se, fra begynnelsen, potensielle kunder som ender opp med å ikke passe deg godt.Det kan også hjelpe kundene til å bedre bestemme seg selv om de vil bruke deg som rådgiver.
• Tiden er avgjørende: Hvis en annen profesjonell refererer til en klient til deg, vær proaktiv når du kommer tilbake til dem. Sørg for å takke dem for henvisningen og ta kontakt med klienten hvis det er mulig. Dette vil gi din nettverksfrihet om å sende forretninger til deg og vil også reflektere godt på dem.
• Bunnlinjen

Advokater og regnskapsførere er to av de beste kildene til henvisninger du kan ha. Bankfolk, boliglånslånere og eiendomsskadeforsikringsagenter kan være andre gode kilder til henvisninger. Men vær sikker på å tilstrekkelig belønne dine henvisningskilder med ting som CE-kreditter, profesjonelle rabatter eller andre insentiver som vil motivere dem til å fortsette å sende potensielle kunder. (For mer, se:

7 Populære markedsføringsteknikker for små bedrifter

.)