For den motsatte visningen, se "Barbie's Makeovers var svært nødvendig."

Salget av Barbie (fødselsnavn: Barbara Millicent Robergs) har vært jevnt avtagende de siste par årene. Faktisk i den siste rapporterte inntjeningen som Mattel (MAT MATMattel Inc13, 06-0, 46% Laget med Highstock 4, 2, 6, 999)) ble solgt, hadde salget falt 4% for det kvartalet alene.

For å forsøke å øke salget, annonserte Mattel nylig tilsetningen av nye Barbies. Den nye serien består av fire kroppstyper, syv hudtoner, 22 øyenfarger og 24 frisyrer. Nye Barbie yrker vil inkludere president og VP i USA og Game Designer Barbie. Ifølge Evelyn Mazzocco, Senior Vice President og Global General Manager Barbie, "Disse nye dukkene representerer en linje som er mer reflekterende av verdenen jentene ser rundt dem - variasjonen i kroppstype, hudtoner og stil gjør det mulig for jenter å finne en dukke som snakker til dem. "

Hvorfor fallet? Er det egentlig fordi Barbie ikke hadde den rette kroppen, den riktige hudfargen eller den høyre øyenfargen? Min mening nei, det er ikke grunnen til at Barbie har funnet seg på vanskelige tider.

Som en liten jente i pigtails elsket jeg mine Barbies. Jeg syr dem selv klær, selv om de endte opp med å se mer som rosa potet sekker enn kjolene Jeg tenkte.

Jeg har aldri en gang sett på min Barbie, eller en hvilken som helst dukke for den saks skyld, og sammenlignet meg med henne. Jeg trodde aldri hvorfor kan jeg ikke være så tynn, hvorfor er håret mitt ikke langt og blondt, og hvorfor Jeg har ikke perfekte søte antrekk, unntatt selvfølgelig antrekkene jeg laget henne.

I stedet tror jeg Barbie hadde tre andre problemer som fører til hennes reduserte salg: ledelse, trender og konkurranse.

Barbie's Rivals

Salg i det totale dukke markedet går faktisk opp, ikke ned som Barbies. Ifølge Toy Industry Association gikk salget i både 2014 og 2015 i dukkekategorien. Grunnen til at Barbie ikke får den positive veksten, er at hun ikke er den eneste dukken på sokkelen lenger. Hun gikk fra å være den første og eneste motedocken til å ha flere andre dukker som konkurranse. Hennes monopol var borte.

Men hennes salg var ikke garantert å gå ned, og de fleste selskaper som har nummer én salgsposisjon, kan opprettholde det meste av markedsandelen deres fordi de allerede har plass i kundens sinn som det beste alternativet. Men Barbie mister salg, så hvorfor er dette? Dårlig ledelse.

Ledelse

Barbie møtte ikke bare mer konkurranse, hun endte også med en lavine av dårlig press. Ja, hovedsakelig skyldes det mangel på passende kroppstype i forhold til en vanlig kvinne. Men det var også en økende tilbakeslag mot mangelen på mangfold og mangel på å presentere henne som en klok, kunnskapsrik kvinne.Hvis hennes ledelse hadde tatt skritt tidlig og behandlet problemene da de skjedde, kan ikke Barbies salg ha gått ned.

Åpenbart vil du ikke kjøre og forandre alt hver gang en kunde blir opprørt, men sammenkobling av klagerne med det skiftende sosiale landskapet burde vært et rødt flagg for ledelsen for å gjøre meningsfulle endringer. Ikke bare fortsett å sette billig båndhjelp på problemet.

Ledelsen hadde fordelen, de trenger bare ikke å la de nye konkurrentene slå dem for å gi det markedet ønsket.

Trender

I en årrekke har barneleker rettet mot tweens blitt skygget mot mye yngre barn. Så virkningsfull er denne trenden at Mattel-rival Hasbro gikk så langt som å nevne problemet i deres SEC Form 10-K-arkivering i 2010:

… vi må håndtere fenomenet som mange barn har flyttet seg fra tradisjonelle leker og spill i yngre alder, og en rekke produkter og underholdningstilbud som konkurrerer om barns oppmerksomhet, har utvidet seg. Vi henviser til dette som «barn blir eldre yngre. "

I tillegg, hvilke barn liker forandringer veldig raskt. Hva er en gang den varme må ha leketøy blir raskt glemt når den neste nye tingen kommer ut. Husk Cabbage Patch dukker, Strawberry Shortcake dukker, og Care Bears? Alle populære leker som ikke lenger er varme. En del av Barbies nåværende fall har vært den varme nye trenden med frosne tegn. Vil Frozen fortsette å ta markedsandel? Kanskje, men sjansene er at det også vil til slutt falme bort, når den neste store tingen kommer ut eller de små jentene utsatt for det i dag vokser opp. Hvor mange små jenter er fortsatt forelsket i Ariel fra Little Mermaid?

Hvis Barbie er heldig, kan hun overleve lenge nok til å få mer salg når trendene endres.

Bunnlinjen

Falt salg av Barbie fordi hun ikke hadde den rette kroppen, den riktige hudfargen eller den høyre øyefarge? Nei, det var fordi ledelsen ikke klarte å holde henne relevant. Med det nye tillegget av kurvete, har høy og petite ledelsen endelig fått Barbie riktig? Bare tiden vil fortelle om denne endringen vil sette konkurransen i støv eller bare være et annet misforstått forsøk på å øke salget. Fra mening av min femårige niese: "De er kule, jeg kan gjerne ha en svingete og en fra Spy Squad."