Tradisjonelt har hjemmebrukere to alternativer: gjennomføre salg for salg, eller signere en kontrakt med en børsnotering for å markedsføre og selge et hjem. Fordi de fleste boligkjøpere jobber med kjøpernes eiendomsmeglere, som ikke har noe incitament til å vise sine kunder for salg av eiendommer, er det vanskelig å gå alene. På den annen side bruker en noteringsagent som jobber med og markedsfører boliger til en kjøpers agent dyrt, og koster typisk 5-6% av salgsprisen på hjemmet. Denne artikkelen vil diskutere en "hybrid" tilnærming som et alternativ til den tradisjonelle salgsmessige salgsmetoden, som gjør at selgeren kun betaler en 2-3% provisjon til kjøperens agent og fjerner selgerens agent fra bildet . Denne tilnærmingen gir kjøperens agent incitament til å vise et hjem, men sparer hjemmemarkedet dyre noteringsagentkommisjoner.

Reduser provisjoner Selger et hjem selv krever litt tid og krefter, men det er vel verdt det. Å spare 3% i salgsprovisjoner på et hjem på $ 300 000 er verdt $ 9 000, på $ 500 000 hjem, $ 15 000 og på $ 700 000 hjem, $ 21 000. Det som følger er trinnvise detaljer om hvordan man betaler en fast avgift for å liste et hjem på Multiple Listing Service (MLS), hvordan man bestemmer en salgspris, hvordan man markedsfører et hjem og hvordan man skal håndtere papirarbeid og kontrakter.

Trinn 1: Bestem riktig pris
Etter at du har gjort hjemmet ditt attraktivt for potensielle kjøpere, må du bestemme riktig pris. Du kan være sikker på at i tillegg til å stole på markedskompetanse hos en eiendomsmegler, vil kjøpere søke på internett og kjøre gjennom nabolagene scouting og forsker hjem. Som selger bør du gjøre det samme. Hvis du vet at du vil selge ditt hjem i fremtiden, holde orden på hvilke boliger i nabolaget du selger for over tid, og finn ut prisen på eventuelle boliger som er til salgs. Søk Internett eiendomsmegling nettsteder for boliger til salgs i ditt område, og kjør av disse hjem for å få bedre forståelse av deres plassering og appell.

Kort sagt, gjør en liten markedsundersøkelse. Bestem en målpris for salget av ditt hjem, og merk prisen på en liten mengde (rundt 1%) for å legge igjen plass til noen forhandlinger. (For relatert lesing, se Fem ting hver eiendomsinvestor burde vite .)

Trinn 2: Sett opp et "Til salgs" -tegn
Tegnet til salgs er en viktig del av din markedsføringsstrategi. Hjemkjøpere retter vanligvis sine eiendomsmeglere mot husene de ønsker å se. Uansett om det er andre boliger til salgs i nabolaget ditt, vil potensielle kjøpere kjøre gjennom, så det er viktig å fortelle dem at huset ditt er til salgs.

Når du setter pris på din tegning, trekkes oppmerksomheten til interesserte og kvalifiserte låntakere.Ikke vær sjenert om å la naboene dine vite hva du ber om prisen. De vil sannsynligvis gå på nettet for å finne ut uansett, og annonsering av din pris vil hjelpe til med å hindre at naboene tar alle dine flygeblad. Sett ordene "kjøpere agenter velkommen" eller "vil jobbe med kjøpere" på tegnet ditt for å la både agenter og kjøpere vite at du er villig til å betale en provisjon til kjøperens agent. Sett telefonnummeret ditt på skiltet. Du kan også bruke tegnet til å lede potensielle kjøpere til et nettsted der de kan lære mer om ditt hjem.

Trinn 3: Lag en flyger om huset ditt
Flygeblad er viktige. Som nevnt tidligere, leder mange kjøpere en agent til hjemmene de vil se. Få dem til å se hjemmet ditt ved å sette mange bilder på flyer. Sett telefonnummeret ditt på flygebladet, og som tegnet, sett ordene "kjøpere agenter velkommen" eller "vil jobbe med kjøpere" på flyer.

Trinn 4: Sett ditt hjem på eiendomsnettsteder
Flere populære nettsteder lar låntakere søke etter boliger. Du kan sette ditt hjem på mange av dem, inkludert Zillow. com, Craigs liste og Trulia. com, gratis. Sett opp mange bilder av ditt hjem, og hold dem nåværende. Hvis du har tatt bilder av ditt hjem hele året, viser du de mest attraktive sesongbilder.

Trinn 5: Liste hjemmet ditt på MLS
MLS er databasen som eiendomsmeglere bruker til å finne og undersøke boliger. Flere nettleverandører vil i hovedsak fungere som din registreringsagent ved å sette hjemmet ditt på MLS for en flat avgift på rundt $ 300. Et raskt internett søk vil dukke opp flere noteringsagenter som er lisensiert i ditt område. De vil ha flere noteringsalternativer med ulike eksponeringsnivåer og service og forskjellige priser. Pass på at du velger et alternativ som gir hjemmet ditt tilstrekkelig eksponering og inneholder minst ett bilde.

En del informasjon som er inkludert på MLS, er kommisjonen du er villig til å betale kjøperens agent. Du kan være sikker på at kjøpernes agenter vil legge merke til det. En kjøpers agentkommisjon på 2% vil generere trafikk og er nok av et incitament til å få de agenter til å vise hjemmet ditt.

Trinn 6: Naviger kontrakter og forhandlinger
Når du har funnet noen som ønsker å kjøpe hjemmet ditt, kan du være sikker på at deres eiendomsmegler vil jobbe hardt for å lukke transaksjonen fordi de vil bli betalt. Når kjøperen og agenten presenterer et tilbud, vil det mest sannsynlig være i form en standardisert kontrakt som har dem fylt ut i blankene og velge mellom noen få forskjellige alternativer. Dette bør gi noen forsikringer om at det ikke er noe tvilsomt å gå på. Tilbring litt tid på å lese gjennom og forstå kontrakten. Pass på at kjøperen har skrevet en sjekk for riktig mengde penger og gir deg et forhåndsgodkjenningsbrev fra en utlåner. (For mer les Pre-Qualified vs Pre-Approved - Hva er forskjellen? )

Hvis du har merket opp prisen ca. 1% som foreslått fra målprisen, har du noen rom for å forhandle.De fleste kjøpere er redd for å "low ball" deg for mye, men vil prøve å få deg til å flytte lavere enn de er til slutt villige og klar til å betale. Hvis du har vært grundig, kalkulert og unemotional i markedsundersøkelsen, hold deg til målprisen, men vær oppmerksom på hvilke markedsforhold som dikterer. (For mer innsikt, les Selge hjemmet ditt i et nedtatt marked.)

Diverse gjenstander
Hold huset ditt i stand og vær klar for øyeblikkelige forespørsler fra eiendomsmeglere om å vise ditt hjem. Ofte kommer forespørsler fra potensielle kjøpere som er i nabolaget med en eiendomsmegler som ser på andre boliger. Av sikkerhetshensyn, og for å få tilbakemelding, krever at eiendomsmeglere gir deg visittkort når de viser ditt hjem.

Ikke bruk for mye tid til å snakke med potensielle kjøpere da de kommer til å se på ditt hjem. De vil føle seg mer komfortable å se på huset ditt hvis du ikke er noe å se, og opplevelsen er så upersonlig som mulig. Du kan til og med kjøpe eller leie en låseboks som gir eiendomsmeglere tilgang til ditt hjem, slik at du ikke trenger å være der.

Hvis du velger å være der for å åpne døren, har du en informasjons flyer klar til hånden til potensielle kjøpere når de går inn. Det skal være annerledes enn flyger du legger på tegnet ditt, og har færre bilder og flere ord, inkludert informasjon om nabolaget og detaljer om funksjoner. Etter en kort hilsen, forlat huset. Få potensielle kjøpere til å føle seg som om de ser på et hjem som ikke for tiden er okkupert, og aldri har vært.

Konklusjon Husk, vær ikke skremt av prosessen med å notere ditt hjem på MLS, markedsføre og lagre det og forhandle med potensielle kjøpere. Mens du selger et hjem selv, vil det trenge litt tid og krefter, vil utbetalingen bli tusenvis av dollar i salgsprosjekter som forblir i lommen.