Den vanskeligste delen av virksomheten for en livsforsikringsagent er å finne gode kundeemner. Uansett om du kjenner livsforsikring innvendig og utvendig, og kan forklare nyansene til produktet ditt med upåklagelig klarhet, kan du ikke overleve som en agent uten potensielle kunder. I tillegg, hvis det ikke er utfordrende nok å finne ledere, er det faktum at livsforsikringsmarkedet er notorisk mettet. Hundrevis av hundrevis av agenter konkurrerer om oppmerksomheten til dyrebare få kvalifiserte prospekter. Å komme foran disse utsiktene før konkurransen din finner dem er viktig hvis du vil ha en lukrativ og langsiktig karriere i denne virksomheten.

Den gode nyheten er at det finnes mange metoder for å finne livsforsikringsledninger. For hvilken av disse metodene er det beste, avhenger svaret på den enkelte agent. Ulike ledende generasjonsmetoder kommer til å fungere bedre for deg enn andre basert på ditt lokale marked, nivå av konkurranse, salgsstil og nisje du målretter mot. Følgende metoder representerer de beste ideene å vurdere for å finne livsforsikringsledere. Under hver metode er en beskrivelse av hvordan det fungerer sammen med fordeler og ulemper.

Bedriftsledere

Kanskje den enkleste måten å forsikre deg om en stabil ledelse som livsforsikringsagent, er å jobbe for et selskap som gir sine representanter med kundeemner. Mange livsforsikringsbyråer bruker løftet om å lede til å lokke potensielle agenter under rekrutteringsprosessen. Mens ideen om ikke å måtte prospektere for virksomheten på egenhånd, er tiltrekkende, bildene selskapene maler om deres hovedprogrammer er nesten alltid mer attraktive enn virkeligheten.

Arbeide for et selskap som tilbyr kundeemner gir flere fordeler. Først må du ikke risikere dine egne penger på kundeemner som kanskje ikke konverterer til salg. Bedrifter som tilbyr potensielle kunder gjør det vanligvis uten å betale avgiftsbeløp på forhånd. For det andre, ikke å måtte sammenligne ledende leverandører og blykostnader frigjør mer av dagen for å gjøre det som faktisk gjør deg penger: kontakte prospekter og selge dem livsforsikring. Til slutt, fordi arbeidsgiveren din er den som bruker penger på disse lederne, har det en interessert interesse i å lukke så mange av dem som mulig. Dette betyr at selskapet er mye mer sannsynlig å gi støtte og hjelp hvis du støter på problemer i salgsprosessen.

Det faktum at selskapet fører ikke har noen upfront-avgifter betyr ikke at du ikke betaler for dem. Når du mottar leder fra din arbeidsgiver, setter selskapet nesten alltid kommisjonen i bytte. Hvis du nettopp har begynt og har raske salgsfunksjoner, kan dette være en god avtale for deg; Å betale for ledninger på egen hånd kan føre til at du brenner raskt gjennom pengene dine før du tjener noen betydelige provisjoner.For gode selgere har imidlertid selskapsledere en tendens til å koste mer i fortabte provisjoner enn hva de ville betale opp foran for tredjepartsledere.

Bedriftsledere har også et rykte om å være gammel og jobbet til døden. Omsetningen på de fleste livsforsikringsbyråer er astronomisk. Den gjennomsnittlige nye agent varer mindre enn 90 dager. Når en agent slutter, gjenvinner selskapet sine ledere og omfordeler dem ofte til neste gruppe nye agenter. Når du tar hendene på en bedrift, er det mulig at det allerede har blitt kalt av et halvt dusin eller flere ex-agenter.

Tredjepartsledere

Hvis firmaet ditt ikke gir kundeemner, eller hvis det gjør det, men du ikke er fornøyd med kvaliteten, finnes det en tredjepartsvirksomhet som selger fører til livsforsikringsagenter. Måten det vanligvis fungerer, er at du gir bedriften din postnummer, hvor langt er du villig til å reise for å møte med potensielle kunder og hvor mange leder du vil bestille. Du betaler opp foran, og selskapet gir deg en stabel av kundeemner innenfor dine angitte geografiske grenser.

Den største fordelen ved å kjøpe tredjepartsledere er ledende leverandør, i motsetning til en arbeidsgiver som gir kundeemner, tar ikke en heftig del av provisjonene dine i bytte. For en selger med høy sluttkurs blir ledekostnaden en liten del av provisjonene han tjener. En annen fordel som tilbys av de fleste ledende generasjonsfirmaer, er evnen til å spesifisere hovedattributter som alder, inntekt og ønsket ytelsesbeløp. Noen selskaper tilbyr valg mellom eksklusive kundeemner, noe som betyr at de bare blir solgt til deg, og ikke-eksklusiv leder, noe som betyr at de også blir solgt til andre agenter. Eksklusive kundeemner er mye dyrere, men du har mindre konkurranse om deres virksomhet.

Den største ulempen med tredjepartsledere er risikoen. Du betaler for dem foran, noe som betyr at hvis du ikke selger noen av dem, har du faktisk en negativ lønnsslipp for uken. Nye agenter som ennå ikke har slått seg på sine salgsfunksjoner, er spesielt utsatt for denne risikoen.

Nettverk med andre profesjonelle

Nettverk med andre fagfolk gir en flott måte å skaffe livsforsikringsledere uten kaldt ringer, stole på overarbeidede bedriftsledninger eller tilbringe egne penger. De fleste byer har nettverksgrupper der fagfolk fra ulike bransjer møtes på ukentlig eller månedlig basis for å sosialisere, handle markedsføringsstrategier og henvise forretninger til hverandre. Disse gruppene er ofte forskjellige. Nettverksgruppen din kan ha en personskadeadvokat, skattekontor, kiropraktor, personlig trener, rørlegger, fysioterapeut og deg, en livsforsikringsagent.

Anta at personlig trener i nettverksgruppen din veileder en klient gjennom et sett med bicepkrøller når klienten gjør en offhanded kommentar om en nylig medisinsk skremme og sier at barna hans ikke ville ha råd til høyskolen hvis han var borte . Skattekontoen kan kanskje hjelpe en klient med pensjonsbudsjett når klienten uheldig nevner sine besparelser, er utilstrekkelige for en ordentlig begravelse.Hvis nettverksgruppen fungerer som det skal, har begge disse fagpersonene visittkortet ditt og bruker muligheten til å anbefale tjenestene dine til sine kunder som åpenbart trenger dem. I bytte, når en av dine klienter kommenterer om å trenge en rørlegger eller ønsker å komme i form, returnerer du favoritten ved å anbefale et gruppemedlem.