Den nest rikeste personen i India, den syvende rikeste selvlagde milliardæren i Asia og den rikeste personen i helsevesenet med en nettoverdi på rundt 18 milliarder dollar - alle disse adjektiver kan brukes for å beskrive Mr. Dilip Shanghvi, grunnlegger og administrerende direktør i Sun Pharmaceutical Industries. Men han er også kjent for å bygge det største pharma-selskapet i India og den femte største generiske stoffprodusenten i verden, med en omsetning på rundt 16 000 crores og 25 fabrikker. (For relatert lesing, se: Evaluering av farmasøytiske selskaper.)

Shanghvi ble født i Kolkata til en farmasøytisk grossist i 1955. Etter å ha bachelorgrad i handel flyttet han til Mumbai med Rs 10 000 og startet Sun Pharma i 1982 med en første portefølje på fem psykiatri narkotika, nå et salg på Rs 700 000 i sitt første år. Han lånte snart litt penger og startet sin første fabrikk i Vapi, Gujarat, med fem ansatte.

Selskapet fokuserte seg på nisjesegmentet psykiatri og nevrologi til 1993, da det reinvesterte hele sin fortjeneste for å starte sitt eget forskningsenter og ble offentlig. Shanghvi tok beslutningen om å utvide narkotikaporteføljen og begynte snart å lage stoffer for hjertesykdommer, respiratoriske komplikasjoner, diabetes etc. Ideen var å fokusere på kroniske sykdommer, selv om de utgjorde en liten del av det totale markedet, siden det er lengre tid behandlingstid for slike lidelser. Gambling har lønnet seg, gitt det ekspanderende markedet for behandling av kroniske sykdommer på grunn av livsstilsendringer i ulike populasjoner. (For relatert lesing, se:

Investering i helsesektoren .)

AD:

Det neste trinnet for Shanghvi var USA, det største pharma-markedet, med enormt potensial for generiske produsenter til å øke sine inntekter. Hans selskap kom inn på det amerikanske markedet med oppkjøpet av Detroit-baserte Caraco Pharma for å ta tak i sin doseringsform plante. Det begynte snart på en spree av oppkjøp, og anskaffet India-baserte Natco Pharma respiratoriske merker i 1998, etterfulgt av oppkjøpet av doseringsformer i 2005 i Ungarn og USA. (Se video:

) Det fulgte opp dette ved å anskaffe Chattem Chemicals i USA i 2008 for sin aktive farmasøytiske ingrediens (API) -fabrikk i USA og den israelske stoffmakeren Taro Pharma i 2010 for å kunne å få tak i sin dermatologi og aktuelle produksjonsanlegg i Israel og Canada. Taro-oppkjøpet viste seg å være en spilleskifter for Sun Pharma, og står nå for halvparten av Suns amerikanske inntekter, som totalt utgjør 63% av inntektene til Sun Pharma.Det fortsatte senere å kjøpe Dusa Pharmaceuticals, et hudpleie selskap, i 2012 for US $ 230 millioner. (For å forstå hva som foregår under fusjon eller oppkjøp, se: Fusjoner og oppkjøp: Gjør avtalen. )

AD:

Den nylig kjøpte Ranbaxy Laboratories fra den japanske stoffmakeren Daiichi Sankyo for US $ 3. 2 milliarder kroner i en aksjesalgstransaksjon. (Se:

I M & A, hvordan påvirker en aksjeselskap eller all-cash-avtale kjøperens egenkapital?

) Ranbaxy-avtalen er en kompleks situasjon, gitt at Daiichi kjøpte en eierandel på 63% i Ranbaxy i 2008 for US $ 4. 6 mrd. Og må selge den med 30% rabatt. Fire av Ranbaxys fabrikker har mottatt importvarsler fra US FDA for å krenke riktig produksjonsprotokoll og er utestengt fra å eksportere til USA. Den Sun-Ranbaxy-kombinerte enheten vil katapulere til topplasseringen i India med en markedsandel på 9,2% og bli det femte største generiske farmasøytiske selskapet i verden. Sun vil også få tilgang til Ranbxys landsbygdsmarkeder i India, noe som vil gjøre det mulig å diversifisere inntektsstrømmen. (Se: Skal India være på investorer 'radars? ) For tiden er bare 17% av inntektene basert på ikke-USA-India, noe som trolig vil øke til 31% etter fusjonen. Avtalen gir også Sun tilgang til andre fremvoksende markeder der Ranbaxy har en sterk tilstedeværelse, som Sør-Afrika, Brasil, Russland og Malaysia. Avtalen vil også gi 9% eierandel i Sun to Daiichi, slik at Sun får tilgang til Daiichis merkevareportefølje. I USA vil den samlede enheten sannsynligvis ha inntekter på USD 2 milliarder, bidra med 47% til totale inntekter og ha en stor portefølje av forkortede nye legemiddelapplikasjoner (brukes til å lansere en generisk versjon av et patentert legemiddel). Sun-Ranbaxy-avtalen er godkjent av de indiske regulatorene, forutsatt at den selger syv av sine produkter. Selskapet anslår at disse produktene utgjør mindre enn 1% av sine samlede inntekter. Ledelsesproblemene er sannsynligvis komplekse, da begge selskapene har nesten like mange ansatte, og at enkelte avskedigelser sannsynligvis vil oppstå. Shanghvi vet begrensningene i selskapet og forsøker ikke å konkurrere med innovasjonsvirksomheten på grunn av økonomiske og tekniske begrensninger. I stedet fokuserer han på inkrementell innovasjon ved å gjøre forbedringer av originale legemidler for å øke effektiviteten. Et veldig godt eksempel på dette er stoffet Sumatriptan, opprinnelig utviklet av GSK for behandling av migrene, men forbedret av Sun, og som nå oversetter GSKs versjon. (For beslektet lesing, se artikkelen: Hva er bedre: Dominans eller innovasjon?) Han startet også et eget forskningsfirma kalt Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC) i 2007 for å fokusere på narkotikaforskning og innovasjon, som senere ble notert. Han har også tatt med førsteklasses kvalitet utenfor ledelsen for å hjelpe ham med å ta selskapet til neste nivå. Han tok inn den tidligere presidenten av israelske baserte Teva Pharmaceuticals for å lede sjøstyret i 2012, og Kal Sundaram, den davære leder av GSK India, ble Suns India CEO i 2010.Det var andre eksterne ledere som hjalp virksomheten i å oppgradere.

Shanghvi barn har også gått inn i virksomheten, med en av dem på vei til resten av verden og den andre som driver en av Suns Diabetology-merker. Det er også planer om å starte en ny medisinsk næringsproduktervirksomhet.

The Bottom Line

Dilip Shanghvi er en av de sjeldne entreprenørene i India som har startet sin virksomhet fra bunnen av, og bygger den opp til der den er i dag. Fra en ydmyk bakgrunn har han klart å bygge en global virksomhet og eier nå det største farmasøytiske selskapet i India. Han har vært svært vellykket i å omdanne selskaper som registrerte tap, startet med Caraco Pharma og deretter Taro Pharma, sistnevnte drar nytte av Sun enormt ved å gjøre det mulig å posisjonere seg i USA. Solens formuer er nå avhengig av om han og hans team er i stand til å snu Ranbaxy.