a:

Demografi kan brukes til å hjelpe et selskap til å bestemme viktige egenskaper hos den potensielle befolkningen som selskapet markedsfører sine produkter eller tjenester.

Forskjellen mellom potensielt marked og målmarkedet

Et potensielt marked er hele en befolkning som et selskap kan selge sine produkter og tjenester. Å forstå størrelsen og spesifikkene til det potensielle markedet er spesielt viktig for selskaper som ikke allerede har utviklet et målmarked. Et målmarked er den spesifikke delen av en befolkning som et selskap styrer sin markedsføring på. Det er de potensielle kundene selskapet forventer å levere størstedelen av sin virksomhet. En undersøkelse av et potensielt marked kan ofte hjelpe en bedrift tydeligere å bestemme sitt målmarked.

Vurdere et potensielt marked

Demografi er et viktig aspekt som kan brukes til å vurdere et selskaps potensielle marked. Demografi er rett og slett de ulike egenskapene til en befolkning og inkluderer slike ting som kjønn, alder, inntektsnivå, yrkesstatus, utdanningsnivå og familiære forhold. En nyttig demografisk informasjon ressurs er U. S. Department of Commerce-utstedt Land og City Data Book.

Geografi og livsstilsfaktorer brukes også til å vurdere potensielle markeder og hjelpe bedrifter med å bestemme målgruppene sine. Bedrifter må ofte vurdere slike ting som om deres potensielle kunder er urbane og ofte reiser til fots eller offentlig transport. eller bor i forstedene og reise det meste med bil. De kan vurdere forbruksvaner for en befolkning, for eksempel om folk generelt er konservative i sine utgifter og hvilke varer eller tjenester de er mest tilbøyelige til å kjøpe på impuls. Jo mer informasjon et selskap kan samle om potensielle kunder, jo mer nøyaktig vurdering kan det gjøre med hensyn til oppnåelige prisnivåer og produkter for å lykkes med markedet.

En annen faktor for vurdering i vurderingen av potensielle markeder er å avgjøre hva en befolkning trenger og årsakene til at det kan være mer eller mindre tilbøyelig til å kjøpe et selskaps produkt eller tjeneste. For å skaffe seg denne typen kritisk markedsundersøkelsesinformasjon, bruker selskaper ofte demografiske opplysninger som allerede er oppnådd for å hjelpe dem med å målrette undersøkelser på identifiserte medlemmer av et målmarked, for eksempel personer som i dag bruker produkter og tjenester som ligner de som tilbys av selskapet. Å tillate disse menneskene å uttrykke hvor dagens produkter og tjenester faller, hjelper et selskap å gjøre justeringer til mer direkte imøtekomme behovene og ønskene til målmarkedet.

Opprette en kundeprofil

Etter at et selskap undersøker og samler mange opplysninger, er det neste trinnet å utvikle en kundeprofil, eller en oversikt over den ideelle typen kunde identifisert som mest sannsynlig vil ha nytte av, og de fleste sannsynlig å kjøpe, selskapets produkter og tjenester. Selskaper misliker i å skape kundeprofiler ved ikke å være tilstrekkelig spesifikke. Å være for bred i kundeidentifikasjon kan føre til mislykket markedsføring. Raffinering av målmarkedet gjør det mulig for et selskap å bruke svært strategisk markedsførings- og annonseringsinnsats, og derved generere den maksimale potensielle virksomheten på den mest kostnadseffektive måten.