Hvis du er en liten bedriftseier, og salget faller, kan fremtiden virke dyster. Hva kan du gjøre for å overleve gjennom stormfulle økonomiske tider? Dessverre er det ingen spillerbok for å følge "rett skipet." Hver liten bedrift er forskjellig, og hver har sine egne unike farer og fordeler. Slike forskjeller gjør det mulig å kopiere et selskaps omvendt strategi til brevet litt urealistisk. er noen generelle strategier bedriftseiere kan følge for å hjelpe deg med å slutte å ta på vann og begynne å bøye deg selv.

Tips 1: Se på det store bildet
Folk har en tendens å angripe de mest åpenbare problemene med kraft og uten å nøle. Det er forståelig, og kanskje tilnærmingen gir god forretningssans i noen situasjoner. Det er imidlertid også tilrådelig å se på det "store bildet" for å gjøre en positiv og varig forandring, forstå størrelsen og omfanget av problemet, og forstå selskapets forretningsmodell, og hvordan dets sterke og svake sider kommer til spill.

For eksempel, anta at en eier av små bedrifter oppdager at to ansatte gjør konsekvent tåke Akes med beholdning som fører til at visse forsyninger blir over- eller underlagret. Mens en instinktiv reaksjon kan være å brenne de ansatte, kan en annen tilnærming være å undersøke om lederen som ansatt og overvåker dem, har riktig trent disse medarbeiderne, eller hvis lederen er det virkelige problemet. Akkurat som i å investere, ved å se på problemet fra et topp-ned-perspektiv, er det mulig å redusere eller eliminere sjansen for at disse problemene vil oppstå igjen.

Ved hjelp av eksemplet ovenfor kan en leder brenne de to feilkrevne ansatte, eller kanskje selv lederen, uten en annen tanke. Dette kan skade virksomheten, men hvis lederens forhold til eksisterende klientell har en historie om å bringe inn gjentatte forretninger og betydelige inntekter. Enkel trening for denne lederen kan være et bedre alternativ enn avslutning.

Å ta en topp-ned-tilnærming og forstå de sanne problemene som holder virksomheten din tilbake, vil hjelpe deg å forstå selskapets styrker og svakheter, og forhindre forandringer fra negativt innvirkning på fremtidig salg.

Tips 2: Ta vare på staben
Lønn er ofte en av de beste kostnadene en liten bedriftseier har, så sørg for at pengene er godt brukt, gir mening. Dette kan innebære en grundig gjennomgang av de ansatte - både når et problem oppstår, så vel som under det normale arbeidet - for å sikre at de riktige personene er om bord og jobber effektivt.

Både småbedriftseiere og store selskaper pleier å være "penny wise and pound dumme" når de ansetter de minst kostbare arbeidstakere.Noen ganger kan produktiviteten til de ansatte være mistenkt. Å ansette en arbeidstaker som koster 20% mer enn den gjennomsnittlige arbeideren, men som arbeider 40% mer effektivt, gir mening, spesielt i krisetider. Ved stadig å søke etter CV og intervjuer fra nye mennesker, kan bedriftseiere gjøre endringer i staben når det trengs for å øke effektiviteten.

Tips 3: Hold Money Spigot Open
Småbedriftseiere bør ta skritt for å sikre at selskapet har tilgang til kontanter, spesielt i krisetider. Å besøke en banklånsansvarlig og forstå hva som kreves for å få et lån er et godt første skritt, som åpner en linje på forhånd for å finansiere mulige kortsiktige kontantstrømproblemer.

Småbedriftseiere burde ha andre potensielle kilder til kapital også lansert. Dette kan omfatte å tappe inn i besparelser, likvidere aksjer, eller låne fra familiemedlemmer. En liten bedriftseier må ha tilgang til kapital eller ha en kreativ måte å skaffe midler til for å gjøre det gjennom noen magre tider. Det er ingen erstatning for å ha kontanter til klar.

Tips 4: Begynn å svette små ting
Selv om det er viktig å holde øye med det store bildet, bør en småbedriftseier ikke overse mindre ting som kan ha en negativ innvirkning på virksomheten.

Et stort tre som hindrer offentlighetens syn på virksomheten eller selskapets skilting, utilstrekkelig parkering, mangel på vei / trafikk tilgang eller ineffektiv reklame er eksempler på små problemer som kan legge stor skade i en virksomhetens bunnlinje.

Vurderer og analyserer de mange faktorene som bringer kundene i døren, kan bidra til å identifisere noen problemer. Å gå gjennom kvartalsutgiftene linje for linje kan også hjelpe deg med å isolere og identifisere problemområder. Eierne bør ikke sjekke for engangsutgifter her (da disse var mest sannsynlig nødvendige kostnader); I stedet bør eiere se etter små ting som virker uskyldige, men faktisk tømmer kontoer. For eksempel blir varer som kontorrekvisita raskt ute av hånd hvis de bestilles feil. Tilsvarende, hvis leverandøren øker produktprisene, bør du vurdere å lete etter en billigere leverandør.

Tips 5: Ikke offerkvalitet
Hvis problemet er et produktspørsmål, er det fornuftig å angripe det på hodet. Det er også fornuftig å holde seg på offensiven og få ansatte ombord med endringer som blir gjort. Eierne bør imidlertid være oppmerksomme på ikke å ofre kvalitet når de gjør produktendringer.

Bedriftseiere som ønsker å forbedre marginer på et bestemt produkt, bør være forsiktige med å gjøre dramatiske endringer i bestemte komponenter. For eksempel, hvis en pizzeria går gjennom en tørr stave, kan eieren søke å utvide marginer per paj ved å kjøpe billigere ost eller sausingredienser. Strategien kan imidlertid komme tilbake hvis kundene blir misfornøyde med pizzaens smak og kvalitet, og salget minker. Nøkkelen er å gjøre kostnader og andre kutt, samtidig som kvaliteten på sluttproduktet opprettholdes.

Bunnlinjen
Å holde en liten bedrift flytende i vanskelige tider er ofte utfordrende. Det er fordi det ikke er satt spillerbok for en eier å følge, og fordi hver virksomhetssituasjon er annerledes. Men fordi mange små bedrifter også kommer med svært lidenskapelige eiere, kan litt enkel oppmerksomhet på detaljer sørge for at en bedrift seiler rett igjennom til roligere og mer velstående økonomiske tider.