Pinterest, først etter debuten, kunne ha virket å være anti-forbruksmakt tidsfordriv. Svært mye den elektroniske versjonen av scrapbooking, har Pinterests stykker blitt sett på som hangoutspillene til kunstnerne, drømmerne, gjør-det-selv-komponentene, det som er gjort ved hånden. Mange har sett det som noe for dagdrømmer. Men virkeligheten er ganske annerledes. Pinterest bringer nye kjøpere til mange detaljregistre - mer faktisk enn andre sosiale medier, som Facebook (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) og Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Laget med Highstock 4. 2. 6 ). Og nå vil et enkelt Google-søk gi deg massevis av tips for butikker og merker om hvordan du øker salget gjennom Pinterest. (Se artikkel: En innvendig titt på Pinterests forretningsmodell )

AD:

Pinterest er et utmerket markedsføringsverktøy for ledende brukere til butikker og elektroniske betalingssider på grunn av sin evne til å utføre produktplassering og dens unike effektivitet ved å markedsføre et produkt og overføre produktinformasjon.

Produktplassering

I stedet for å lage en direkte produkthøyde innebærer produktplassering å legge inn et produkt i en innstilling eller scene som vil bli sett av kunder: for eksempel et fjernsynsprogram hvor et bestemt produkt brukes av en TV tegn, eller er i bakgrunnen. Tanken er at kunden vil se dette, og vil nesten ubevisst utvikle visse følelser om det produktet (knytte det kanskje til karakteren eller plottet til showet) og bli påvirket til slutt for å kjøpe det produktet.

AD:

Vel, Pinterest tar produktplassering til et annet nivå. I stedet for å ha et produkt innebygd i et program eller en scene som du kanskje vil se en gang imellom, får Pinterest deg til å legge inn produkter på bordet ditt - et blåkopi av det ideelle livet du lagrer i en lengre periode i dine personlige enheter, og dele med vennene dine. Psykologien bak dette er at bildene blir mer personlige, fordi det er på en personlig side du setter opp, og du er også mer sannsynlig å internalisere dette produktet på grunn av gjentakelse. Mange brukere sjekker sine Pinterest-sider flere ganger om dagen. Å se produkter på brettet ditt slutter å skape ditt inntrykk av hva du vil - hva er din stil, hva du ønsker, hva ditt rom eller hus trenger for å fullføre sin "atmosfære". Faktisk har mange pins ikke produkter, men flotte rom, som bare skjer med møbler, tepper, vaser, som du ender med å ha lyst på. (For å lese om hvordan psykologiske prinsipper kan også brukes på aksjemarkedene, se artikkelen: Gauging Major Turns With Psychology .)

AD:

Kampanjer

Det andre aspektet av Pinterest som gjør det til en promotors drømverktøy er re-pinning-funksjonen. Pinterest har rundt 73 millioner aktive brukere, hvorav de fleste ikke bare knytter produkter, bilder av hus og reisesider, og til og med oppskrifter og DIY-prosjekter, men sender også stifter til venner. Disse bildene blir re-pinned med jevn hastighet, og passert fra forbruker til forbruker (uten at disse brukerne nødvendigvis kjenner hverandre) i en selvdrevet promotemotor. En forhandler må bare få sitt bilde i pinningprosessen, og ting kan snøball alene. Frenzycommmerce. com har notert at repinnene utgjør over 80% av Pinterest-innholdet, og 70% av engasjementet er generert av brukerne selv, ikke merker. Shopify. com har rapportert at 2 millioner mennesker pin produktpinner daglig, en figur 20 ganger høyere enn antall daglige kjøpere på Mall of America, sier det.

Hva statistikken viser

Så hva har effekten av dette vært på detaljhandel? Hva viser tallene? Shopify har rapportert, basert på forskning som ble utført for å måle kommersiell bruk av Pinterest, at 93% av Pinterest-brukerne bruker Pinterest til å planlegge kjøp og 87% av respondentene som aktivt brukte Pinterest i de foregående seks månedene, hadde indikert at Pinterest hjalp dem å ta innkjøpsbeslutninger. Det rapporteres også at gjennomsnittlig ordreverdi av salg som kan spores til Pinterest, faktisk er $ 50 høyere enn de fra andre sosiale plattformer. Og en studie fra Harvard Business Review som omfattet avstemningen av 6 000 sosiale medier, viste at sosiale medier, ifølge forskerne "sender flere kunder til butikker enn internett drar ut". Studien viste at en av fem Pinterest-brukere kjøpte et produkt i en butikk etter å ha stiftet det eller likte det på Pinterest, og en tredjedel av Pinterest-brukere under 35 hadde gjort det. Det nevnte også at 40% av kjøpene som ble inspirert av Pinterest, ble gjort innen en uke.

Det som også er interessant, er hvordan Pinterest blir brukt. En undersøkelse foreslo at nesten halvparten av Pinterest-brukere polled sa at de brukte Pinterest som et alternativ til å bla gjennom en katalog. En Millward Brown studie som ble gjennomført mellom februar og mars 2015, fant at 47% av de aktive pinnene var forberedt på store livshendelser i de kommende seks månedene som et bryllup eller en fødsel, og brukte Pinterest til å lage planer for disse. To tredjedel av pinnene ble oppgitt å representere merkevarer og produkter, med 60% av pinnene som har å gjøre med hjem og innredning, og 53% av pinnene har å gjøre med klær og tilbehør. (For beslektet lesing, se artikkelen: De 4 R er å investere i detaljhandel .)

Testimonials

Det er ikke rart at i sin bok "Hvordan selge på Etsy with Pinterest" Charles Huff kommenterte, "Jeg elsker Pinterest fordi det gir meg penger …. Pinterest-brukere er kjøpere. (De pin ting de vil ha hele dagen). "Han sa også:" Pinterest-brukere er kjøpere av ting som ikke er billige (de bruker nesten dobbelt så mye som Facebook og Twitter-brukere bruker sammen).Pinterest-brukere liker ting som kan uttrykkes visuelt. "(For relatert lesing, se artikkelen: The Top 5 Etsy Entrepreneurs .)

Pinterest's Strategy

Pinterest, realiserer den salgsmessige gullgruven den sitter på, er nå opptatt som et markedsføringsverktøy, og noen sier at de nye funksjonene det legger til, kan gjøre det til en konkurrent til eBay (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) eller Amazon (AMZN > AMZNAmazon. Com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) en dag. Først og fremst er det inngått partnerskap med nøkkelmerker, inkludert Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17. 15 + 3. 38% Laget med Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99. 84 + 1. 15% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) butikker og Home Depot. Dens oppskriftspartnere inkluderer bedre hjem og hager, og det har vært i stand til å få filminnhold gjennom partnerskap med Netflix (NFLX) og Flixter. Men det er flyttingen til å installere en "buy" -knapp, som ville forandre hva dette sosiale media-nettstedet er. Kunder vil ikke bare kunne se og like og pinne, men kjøpe produktene de ser nesten umiddelbart online. Pinterest har notert på sin nettside at de kjøpbare pinnene på dette tidspunktet kun er tilgjengelig for å velge amerikanske forhandlere og bedrifter som bruker handelsplattformer som Shopify og IBMCommerce, men det er "jobber med mer integrasjoner i fremtiden". (For relatert lesing, se artikkelen: Implementere en Small Business Social Media Strategy .)

AD:

Bunnlinjen

Etter sin første debut kunne Pinterest i mange øyne ha vært den minst kraftige sosiale medieplattformen, fordi dens verktøy for sosialt engasjement og samspill syntes å være begrenset. Pinterest viser imidlertid seg å være et sterkt verktøy for å kjøre salg og har skilt seg ut som den sosiale medieplattformen som gir mest detaljert "ca-ching".