Å kjøpe en luksuriøs veske i disse dager synes ikke å være mer uvanlig enn å kjøpe et par sko på Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Laget med Highstock 4. 2. 6 ). Den fysiske appellen av luksusvarer er ubestridelig - læret er mykere, skoene er mer komfortable - men prislappen er ofte off-putting. Med mindre du har en god jobb eller fantastiske besparelser, vil luksus forbruksvarer sitte på kredittkortet ditt i lang tid.

Det er velkjent at folk ikke oppfører seg rasjonelt, og med tanke på den enorme forbruksgjelden amerikanerne har, har forbrukerne klart ikke alltid de beste økonomiske interessene. Luksusvarer er et godt eksempel på hvordan irrasjonelle vi kan være; en anstendig og robust veske kan kjøpes for $ 50, men folk vil fortsatt bruke tusenvis til å kjøpe et merkenavn. Hvorfor?

En grunn er hvordan vi pleier å se på de positive elementene i et produkt mens du ignorerer ulempene. Det er ikke nødvendig å forklare hvorfor dette fungerer til fordel for luksusvareselskapenees markedsavdelinger. Ta Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174. 81 + 0. 32%

Lagd med Highstock 4. 2. 6 ), for eksempel. Forbrukerne venter over natten for nye utgivelser og har enorm merkevare lojalitet, selv om Macbooks og iPhones ikke er teknologisk unike eller overlegen. Faktisk gjør Samsung telefoner med bedre funksjoner og Microsoft Corp. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84. 27-0. 24% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) og Xiaomi gjør telefoner til en mye billigere prispunkt. Likevel ser Apple ut til å bryte salgsposter år etter år.

Siden vi oppfatter ikke-luksusvarer som dårligere, er vi raske til å påpeke negativene til disse produktene. Når du snakker om en billig utenlandsk bil som trenger reparasjoner, er det et stykke skummet konstruksjon; På den annen side har en luksusbil som trenger reparasjoner bare lider av slitasje. Vi konkluderer med at høyere priset varer er av bedre kvalitet, og vi bruker irrasjonelt, og tror at du får det du betaler for, uansett om varene er bevist bedre enn deres rimelige kolleger. (For mer, se

Disposable Society: et dyrt sted å leve

.) I følge en studie utgitt av Journal of Experimental Social Psychology er lav selvtillit en stor faktor i om en person vil kjøpe luksusvarer som han kan ikke ha råd til det. For forbrukere fanget i institusjonalisert fattigdom eller de som lever lønnsslipp til lønnsslipp, kan en luksus god gå langt i å øke selvtillit eller gi følelse av tilhørighet. I Kina bruker menn luksusvarer til å vise frem suksess og flaunt rikdom.Kinesiske kvinner, som amerikanske kvinner, pleier å kjøpe luksusvarer for å gi inn i hedonistiske tendenser. Med markedsavdelinger som skaper et behov for luksusvarer og økningen av online shopping, er et $ 500 skjerf bare et klikk unna. Luksusvarer er den ultimate detaljhandelsterminalen, og heldigvis for luksusmerkene har Internett gjort dem lett tilgjengelige for impulshopping når du føler deg blå. (For mer, se

Hvordan stopper jeg emosjonell tilførsel?

)

En følelse av prestasjon er enda en grunn til at folk kjøper luksusvarer. Langt borte er de dagene da vennene dine ville kaste en liten fest og noen ville bake en kake for å feire en ny kampanje; nå blir sjefen, betyr å behandle deg selv til $ 700 Louboutins.

Autentisitetssaker Når du snakker om Louboutins, ville du tro at rasjonelle folk ville kjøpe et par svarte sko for $ 50 og male solene røde heller enn å bruke hundrevis på et dyrt par luksussko. Men hvor er det moro i det? Det er en grunn til at folk vil passere de falske Rolex-selgerne på gata for å betale fullpris for en autentisk: til tross for at det blir det samme, vil eieren vite at han ikke har en ekte luksus god. Dette flyr i grunn av grunn igjen. Hvis vi kjøper luksusvarer for å vise frem til andre og å føle at vi tilhører, hvorfor ville ikke en faksimile gjøre trikset? Forskere ved Yale har fastslått at denne søken etter ekthet utvikler seg tidlig i barndommen. En studie som forsøkte å overbevise barn om at en kloningsmaskin hadde produsert sitt favorittobjekt, fant at de fleste barn nektet å akseptere duplikatet som identiske. Det viser seg at objektets sentimentalitet - minnet eller stoltheten eller følelsen som kommer fra å ha kjøpt en ekte luksus god - er en del av grunnen til at vi søker ekthet. Enkelt sagt, å behandle deg selv til falske Louboutins ville være som å ikke ha behandlet deg selv i det hele tatt.

Bunnlinjen

Folk kjøper luksusvarer av ulike årsaker, som alle er relatert til de sterke følelsene vi knytter til dyre materielle varer. Enten vi er økonomisk komfortable eller ikke, vil vi ofte kjøpe luksusartikler for å vise frem til eller få aksept fra andre og å belønne oss selv for en oppnåelse. Nå som vi forstår psykologien bak hvorfor folk kjøper luksusvarer, vil vi være bedre rustet til å kaste ned noen følelser som prøver å overbevise den rasjonelle delen av hjernen vår at jo dyrere noe er, jo bedre er kvaliteten.