a:

Prisdiskriminering er en av konkurransepraksisene som brukes av større, etablerte bedrifter i et forsøk på å dra nytte av forskjeller i tilbud og etterspørsel fra forbrukere. Prisdiskriminering er en prisstrategi som oppstår når en bedrift eller selger betaler en annen pris til ulike kunder for samme produkt eller tjeneste. Et selskap kan øke sin fortjeneste ved å lade hver kunde det maksimale beløpet han er villig til å betale, eliminere forbrukeroverskudd, men det er ofte en utfordring å fastslå hva den eksakte prisen er for hver kjøper. For å få prisdiskriminering for å lykkes, må bedriftene forstå deres kundebase og dets behov, og det må være kjent med de ulike typer prisdiskriminering som brukes i økonomi. De vanligste typer prisdiskriminering er første, andre og tredje grad diskriminering.

Diskriminering i første grad

I en ideell forretningsverden vil selskapene kunne eliminere alt forbrukeroverskudd gjennom første grad prisdiskriminering. Denne typen prisstrategi finner sted når bedrifter nøyaktig kan avgjøre hva hver kunde er villig til å betale for et bestemt produkt eller en tjeneste og selge det gode eller tjenesten til den nøyaktige prisen.

I noen bransjer, som brukt bil- og lastebilsalg, er en forventning om å forhandle om endelig kjøpskurs en del av kjøpsprosessen. Selskapet som selger den brukte bilen, kan samle inn informasjon gjennom datautvinning knyttet til hver enkelt kjøpers tidligere kjøpevaner, inntekt, budsjett og maksimal tilgjengelig produksjon for å avgjøre hva som skal belastes for hver bil som selges. Denne prisstrategien er tidkrevende og vanskelig å perfeksjonere for de fleste bedrifter, men det gjør det mulig for selgeren å fange det høyeste beløpet tilgjengelig tilgjengelig for hvert salg.

Diskriminering i andre grad av pris

I annen grad prisdiskriminering er evnen til å samle informasjon om alle potensielle kjøperer ikke til stede. I stedet priser selskapene produkter eller tjenester annerledes ut fra preferanser fra ulike grupper av forbrukere.

Virksomheter bruker ofte gradsdiskriminering i andre grad gjennom kvantumrabatter; kunder som kjøper i bulk får spesialtilbud som ikke er gitt til de som kjøper et enkelt produkt. Denne typen prisstrategi brukes oftest i varehushandlere, som Sam's Club eller Costco, men det kan også ses i selskaper som tilbyr lojalitet eller belønningskort til hyppige kunder.

Prisgradsdiskriminering i andre grad eliminerer ikke helt forbrukeroverskudd, men gjør det mulig for et selskap å øke sin fortjenestemargin på en del av forbrukerbasen.

Diskriminering i tredje grad

Prisgradsdiskriminering i tredje grad skjer når selskapene prisprodukter og tjenester annerledes basert på den unike demografien til undergrupper av forbrukerbase, som studenter, militært personell eller seniorer.

Bedrifter kan forstå de brede egenskapene til forbrukerne lettere enn kjøperpreferansen til de enkelte kjøpere. Tredje grad Prisdiskriminering gir en måte å redusere forbrukeroverskuddet ved å tilrettelegge priselasticiteten til etterspørselen av bestemte forbrukerdeler.

Denne typen prisstrategi er ofte sett i kino-billettsalg, opptakspriser til fornøyelsesparker eller restauranttilbud. Forbrukergrupper som ellers ikke er i stand til eller villig til å kjøpe et produkt på grunn av deres lavere inntekt, fanges av denne prisstrategien, og øker selskapets fortjeneste.