Hvis din voksende virksomhet trenger kapital, men dine personlige ressurser er tappet ut, ikke fortvil - du kan sette din tro på engel investorer. Ifølge University of New Hampshire Center for Venture Research var det flere 234 000 aktive engel investorer i USA ved utgangen av 2006 som investerte i 51 000 private selskaper i samme år. Du vet sikkert sikkert noen av disse menneskene - de kan til og med være dine venner eller naboer.

I denne artikkelen vil vi vise deg hvem disse englene er og hvordan de kan redde firmaet ditt fra økonomisk ødeleggelse.

Hvem er disse menneskene? Aktive engel investorer er en blanding av arbeidende velstående og pensjonerte rike. Noen dobler i disse private investeringene, mens andre administrerer pengene sine heltid. I likhet med bedriftene de investerer i, kommer engler i alle former og størrelser.

Engler er forskjellige, men de er ikke alltid vanlige, så det ville være en feil å gå fra dør til dør som selger selskapets lager. Faktisk har Securities and Exchange Commission (SEC) strenge regler om å selge aksjen til et privat selskap til engler. I mange tilfeller bør en bedriftseier bare akseptere investerings dollar fra personer som oppfyller SEC-definisjonen av en akkreditert investor - nemlig en person med minst $ 1 million i nettoverdi, eller en årlig inntekt på over $ 200 000 ($ 300, 000, hvis gift). Det er selvfølgelig mange hensyn til å finne en engel investor, så sørg for å sjekke med en kvalifisert verdipapir advokat før du aksepterer en investering fra noen.

- 9 -> Finn ditt hjerte av himmelen

Selv om en engel investor kan bo rett ved siden av, foretrekker du å fly under radaren. Start en engelsjakt gjennom nettverk gjennom juridiske eller økonomiske rådgivere. Disse fagfolk vet vanligvis hvem spillerne er og hvor de skjuler. Andre bedriftseiere er også en god kilde til kundeemner og introduksjoner: Det er trolig hundrevis av entreprenører i byen som har samarbeidet med engler i fortiden. Heldigvis er det å bli litt enklere å finne engler, fordi de går med i klubber eller nettverk. En ny bransjeforening av engelegrupper har selv kommet fram, kalt Angel Capital Association (ACA). ACA holder faner på engelgrupper og anslår at det er 265 av dem landsomfattende.

Ta et skudd av tro

Selv om det å finne en engelpartner kan være tøft, kan det være enda tøft å leve med en. Før du hopper inn i en avtale med en engel, vær sikker på at passformen er riktig. Den forkerte engel investoren kan være en irriterende partner. Når du tar en engels penger, vær forberedt på å gi regelmessige rapporter og å lytte nøye til å gi råd. Og de vil tilby råd. En engel investor forventer ofte å bli forretningspartner og kan til og med ønske å spille en aktiv rolle i selskapet.Jo mer bedriften din stoler på denne personens penger, jo nærmere vil han eller hun se på alle dine trekk. Selvfølgelig kan en nosy investor være en forbannelse eller en velsignelse, avhengig av hvordan du utvikler forholdet. Arbeid med investor (er) for å dra nytte av deres visdom og støtte. Heldigvis har engler en tendens til å investere i bransjer som de vet mest om. En pensjonert programdirektør vil investere hovedsakelig i programvare, for eksempel. Bruk dette til din fordel ved å koble opp med engler som kan låne sin ekspertise til dine forretningsutfordringer. (For mer se,
Innbetalinger i kapitalkursen .) Hva er det for de gode gutta?

Gjør ingen feil: alle engler investerer for bare en primær grunn - for å øke sin rikdom. Pengene deres er ikke gratis, og de vil forvente en betydelig avkastning i det lange løp. Mange vil være villige til å vente på fire eller fem år for å få pengene tilbake, men da vil de forvente en avkastning på to eller tre ganger deres opprinnelige investering. Selv om det ikke er klart for deg i begynnelsen, vil en engel alltid være på utkikk etter en exitstrategi, og det er din jobb å skaffe en. Angel kapital er fleksibel men dyr. Selv om engler vil gi deg flere år for å generere en avkastning, vil de forvente å bli godt kompensert for tålmodigheten. Avkastningsnivå nord for 30% sammensatt per år er ikke uvanlige mål.

Maksimere verdi

Den vanskeligste delen av enhver engelforhandling sannsynligvis vil sette verdsettelsen for din virksomhet. Hvor mye vil de investere og hvilken andel i bedriften din vil du gi opp? Det er ikke uvanlig for begge parter å være fornøyd med det endelige resultatet av denne forhandlingen. En måte å tilfredsstille alle på er å få en tredjepart veier inn på verdsettelsesprosessen. Erfaringskonsulenter for profesjonelle bedrifter er tilgjengelige for å hjelpe med denne prosessen, men det finnes også økonomiske verktøy for å hjelpe deg med å bygge bro over dette tøffe problemet. En passende navngitt løsning er et brolån. Denne økonomiske strukturen tillater en engel å låne kapital til virksomheten, og lar ham eller henne konvertere det lånet til aksjen i en fremtidig tid (og en fremtidig verdivurdering). Vanligvis konverterer lånet når en større investor kommer om bord. Engelen mottar det samme, eller litt bedre, verdsettelse som den nye investoren. Dette fungerer best når forretningsplanene søker etter institusjonell risikovillig kapital eller egenkapital.

Komme til himmelen

Å finne en engelinvestor kan være en fin måte å dyppe foten i private equity-bassenget, men det er ikke et automatisk pass til økonomisk himmel. Heldigvis er engelen investert ikke ny, og du trenger ikke å være redd for prosessen. Tross alt har engel investorer vært rundt siden Christopher Columbus overbeviste dronning Isabella I i Spania for å betale for sin reise til Amerika. Med sunn fornuft og lyd juridisk rådgivning, kan en engel investor hjelpe deg å slå en risikabel venture inn i en rik oppdagelsesreise.