Finansielle rådgivere står overfor en enorm mengde stress med jevne mellomrom. På mange måter styrer de levebrødene til sine klienter som stoler på at de skal ta de riktige avgjørelsene. Problemet er at selv de riktige avgjørelsene kan gi dårlige bunnlinjer hvis markedet tar en uventet nedgang.

Under disse vanskelige og usikre tider kan vellykket styring av stress være den ultimate nøkkelen til å utvikle en konkurransefortrinn.

La oss ta en titt på tre tips som finansielle rådgivere kan bruke til å håndtere stressnivået og holde seg selv og klienter glade. ) ID Stressors

Det viktigste første trinnet som finansielle rådgivere kan ta for å håndtere deres strid, er å identifisere saken som stresser dem og heter det. For eksempel, hvis frykt for nedgang i markedet holder opp en rådgiver om natten, burde hun bare si til seg selv: "Jeg er redd for at markedet skal gå nedover, og klienter vil være misfornøyd med tapene. "Handlingen med å navngi alene har vist seg å redusere stressnivået i hjernen.

Som bevis viste forskere ved Universitetet i California, Los Angeles i 2005, 30 deltakere om å se bilder av sinte, redde eller glade ansikter. Deltakerne prøvde å matche målflaten til et annet bilde av et ansikt med et lignende uttrykk halvparten av tiden og forsøkte å matche ansiktet til et ord for den andre halvdelen av tiden. Funksjonell MR-hjernescanning viste at når de merket ansikter med ord, ble den delen av hjernen som hemmer følelser aktivert og impulsive limbic systemet var mindre aktivt.

Reframe situasjonen

En annen måte å håndtere arbeidsrelatert stress på er å omarbeide situasjonen i et bedre lys. For eksempel, hvis markedet tar en betydelig nedgang, kan en finansiell rådgiver gjerne minne om muligheten til å kjøpe flere aksjer til en bedre pris, mens potensielt utnytte skattemessig høsting. En nedgang kan også være sunn for økonomien på lang sikt dersom eiendomsprisene blir høye og kunder har en langsiktig horisont.

) På Columbia University i New York viste Kevin Ochsner effektiviteten av disse teknikkene ved å vise folkens bilder av folk som gråt utenfor et kirke. Scenen gjorde mange mennesker trist i starten, men da spurte forskeren at deltakerne skulle forestille seg at folkene gråte tårer av glede ved et bryllup. Igjen viste en MR-hjernesøk at den følelsesmessige responsen til disse deltakerne umiddelbart endret seg når de endret deres syn på situasjonen. Angi regler og forventninger

En tredje og praktisk måte å unngå å bli stresset på, er å alltid spille av et sett med regler i stedet for å ta beslutninger på fluen. Videre bør rådgivere alltid sørge for at kundene kjøper inn i disse reglene før overlevering av eiendeler som skal forvaltes. Basert på disse reglene bør rådgivere da sette konservative forventninger til kunder som legger vekt på langsiktig ytelse over kortsiktige gevinster eller tap.

Stigningen av såkalte robo-rådgivere og andre teknologier kan gjøre prosesser enda enklere for finansielle rådgivere å implementere. Betterment Institutional tilbyr en automatisert reglerbasert plattform for finansielle rådgivere som effektivt projiserer risiko og avkastning over tid. Andre verktøy som Riskalyze bidrar til å stille forventninger til kunder basert på deres risikotoleranse, noe som hjelper dem å vurdere hvor risikabelt deres investeringer måtte være for å nå bestemte mål.

The Bottom Line

Det er mange forskjellige måter å håndtere stress som en finansiell rådgiver. Enten å praktisere individuelle teknikker for å vitenskapelig redusere stress eller bare sette de riktige reglene og forventningene til klienter, bør teknikkene som er skissert over, hjelpe rådgivere å få en konkurransefortrinn i vanskelige og usikre tider. (For relatert lesing, se:

Topp 5 feil Alle rådgivere bør unngås.

)