Forretningsutvikling er en del av en finansiell rådgiverdag - flere forretninger er like større. Det er alltid flere kontoer å få, flere henvisninger til å be om og flere nye kunder å prospektere. Verden er din når det gjelder vekst av virksomheten din, men bare hvis belønningen er verdt arbeidet.

To av de enkleste måtene å skaffe ny virksomhet er å be om henvisninger fra nåværende kunder og dykke dypere inn i din eksisterende forretningsvirksomhet for å oppdage nye eiendeler på andre institusjoner som du kan overføre i. Men hva skjer når det ikke er nok? Hvis du trenger å utvide markedsføringsarbeidet, er det på tide å tenke utenfor boksen og utforske ikke-tradisjonelle måter å utvikle virksomheten på. Dette inkluderer bruk av kraften på World Wide Web, som viser dine kunder du bryr deg og lærer fra dine kolleger. (For mer, se: 6 Viktige markedsføringstips for finansielle rådgivere .)

Her er fem nye måter å markedsføre deg selv og din virksomhet.

en. Vert en klienthendelse

I stedet for å spørre dine eksisterende kunder for henvisninger og måtte følge opp med dem, hvorfor ikke la henvisninger komme direkte til deg. Hosting en klienthendelse er en fin måte å vise takknemlighet for dine eksisterende kunder, bygge forhold ved å la dem bli kjent med deg på et personlig nivå og møte nye potensielle kunder på samme tid.

Spør kundene dine om å ta en gjest, og hvert pluss kan være en ny kontoåpning. Det er mye lettere å følge opp med potensielle kunder som du allerede har møtt person i stedet for bare å være en stemme over telefonen når du er kald fra en henvisning.

2. Start en blogg

Å starte en blogg og oppdatere den regelmessig (minst en gang i måneden) er en fin måte å vise frem din ekspertise, dele nyttig informasjon og bli funnet i søkemotorer som Yahoo, Google og Bing. Publisering av blogginnlegg om emner som kundene søker etter ved hjelp av søkeord, hjelper deg med å finne når klienter skriver inn disse ordene i søkefeltet. Å ha en blogg er som å ha en bok, det er et håndgripelig produkt som gir deg troverdighet når noen skriver navnet ditt til Google. (For relatert lesing, se: Vekststrategier for finansielle rådgivere .)

3. Meld deg på sosiale medier

Når du ber om henvisninger og gjør kalde anrop, når du bare en klient av gangen. På sosiale medier, for eksempel LinkedIn, når du alle dine tilkoblinger samtidig - med en enkelt handling. Det er en mye mer effektiv måte å dele informasjon med og kommunisere med klienter.

Som en ekstra bonus foreslår sosiale medier nettverket faktisk nye tilkoblinger for deg basert på felles interesser som plassering, nåværende og tidligere arbeidsgivere, ferdigheter og andre forbindelser til felles.Telefonboken kan ikke gjøre det.

4. Bli med Small Business Think Tanks

Hvis du har muligheten til å bli med i en mastermind-gruppe, bør du hoppe ved sjansen. Disse gruppene eksisterer vanligvis på nettet, og de er praksishåndteringen tilsvarende en tradisjonell bokklubb. En gruppe fagfolk som har noe til felles (for eksempel finansrådgivere som jobber i investeringsbransjen) møtes for å dele beste praksis, brainstorm nye ideer, snakke om sin virksomhet og se etter måter å samarbeide på. Det er en fantastisk måte å møte nye mennesker, veilede nybegynnere og lære nye måter å forbedre din daglige drift på. (For mer, se: Topp tips for å vinne nye kunder .)

Hvis du ikke finner en mastermind-gruppe, hvorfor ikke starte en? Utvid din digitale markedsføringsstrategi og nå ut til andre finansielle rådgivere på LinkedIn for å starte brainstorming. Sett en gang hver uke for å møte og velg et emne for å dele ideer. Fordelen med disse gruppene er å være online, er at du kan koble deg til fagfolk på en rekke steder utenfor ditt lokale område.

5. Delta på lokale nettverksarrangementer

Hvis du vil øke bevegelsesentrene dine, er en av de enkleste måtene å møte andre fagpersoner i ditt område, å delta på lokale nettverksarrangementer. Ta kontakt med småbedriftseiereforeningen og lokale handelskammeret i ditt område for å se om de har regelmessige nettverksarrangementer for medlemmer.

Hvis du foretrekker å være online, kan du søke etter navnet på byen din på LinkedIn for å finne lokale online grupper og foreninger. Hver gang du stiller et spørsmål, svar på et spørsmål eller legg inn noe i disse gruppene, dukker opp navn og tittel foran alle medlemmene. Det er en kostnadseffektiv måte å møte nye mennesker på, markedsføre deg selv (sammen med dine ferdigheter) og vokse ditt profesjonelle nettverk.

Bunnlinjen

Rådgivere som ønsker å øke sin markedsinnsats på Internett og / eller personlig bør vurdere å implementere noen eller alle disse strategiene for å øke sin praksis. (For relatert lesing, se: Hvordan Finansielle rådgivere leverer sosiale medier .)