Høyt trykksalgstaktikk er kanskje ikke så mye brukt i økonomi som de en gang var, men det betyr ikke at samvittighetsfulle finansielle fagfolk fortsatt ikke bruker disse teknikkene. Mens det som kommer ut av kjele rom kan være det mest typiske eksempel på disse typer taktikk, en rekke forskjellige profesjonelle økonomiske eksperter som strekker seg fra aksjemeglere til forsikringer selgere kan bruke lignende strategier for å selge finansielle produkter.

La oss ta en titt på seks måter å unngå høytrykkssalg taktikk ved å selge verdipapirer eller politikk. Hvis det er for godt å være sant … Den gamle ordtaket "Hvis det er for godt å være sant, er det sannsynligvis" er kanskje det beste rådet for å gjenkjenne høytrykkssalgstaktikk ved å bruke misvisende informasjon. For eksempel, en megler som lover tresifret avkastning over en kort periode, er svært lite sannsynlig å levere på disse resultatene, og bruker sannsynligvis et urealistisk løfte for å gjøre et salg. Disse handlingene kan også være ulovlige under Securities and Exchange Commissions regel 10b-5 og straffes med en fin og strafferettslig forfølgelse.

Bruk ikke-anropsregisteret

Det nasjonale anropsregisteret tillater forbrukerne å velge å ikke motta telemarketingsamtaler hjemme, inkludert samtaler fra finansielle fagfolk. Før kaldt anrop, er alle telemarketers kreves for å søke i katalogen hver 30. dag og fjerne registrerte numre fra deres telemarketinglister. Brennere kan være bøter på opptil $ 16 000 per brudd med hvert separat anrop som betraktes som et brudd.

Alltid gjennomføre due diligence

Mange høytrykkssalgstaktikker dreier seg om å kjøre en kunde for å foreta et kjøp på stedet med begrenset informasjon. Ved å forpligte seg til å aldri ta beslutninger på stedet - selv om det innebærer ubesvarte muligheter - kan enkeltpersoner unngå at disse problemene tar seg tid til å sjekke og konsultere omhyggelig omhu på firmaet. FINRA gir et nyttig verktøy kalt BrokerCheck som gjør det enkelt å sjekke finansielle firmaer for brudd. (For relatert lesing, se:

Er din megler legit? 6 trinn for å sikre.

)

Forstå taktikken

Læring og anerkjennelse av høytrykkssalgstaktikk er en fin måte å unngå dem på. Etter å ha anerkjent disse taktikkene blir brukt, kan kundene rett og slett ønske å henge opp telefonen eller flatvis avvise tilbudet. Salgsmenn som bruker disse strategiene, er vanligvis ikke de økonomiske fagfolkene som kundene ønsker å håndtere pengene sine uansett. SECs nettside viser flere tegn på høyt trykk salg taktikk som investorer bør vurdere.

Klipp dem av

Høytrykks salg dreier seg ofte om å holde en samtale som går mens du sutter på et salg, noe som kan være både skremmende og irriterende for en kunde som er for høflig å henge opp. Kunder har ikke noe ansvar for å forklare eller diskutere årsaker til sine beslutninger, mens selgere som unngår spørsmål, generelt ikke er verdt å snakke med i det hele tatt. Når en selger innser at en kunde har oppdaget seg, vil de vanligvis gi opp på salget.

Kjenne din følelsesmessige stat

Høytrykkssalg taktikk byttes på en persons følelser for å presse ham eller henne til å ta beslutninger som han eller hun ikke ellers ville gjøre. Ved å gjenkjenne når du føler deg redd, engstelig eller sint, kan kundene ta et skritt tilbake og / eller legge på telefonen. En kundes tarmfølelse kan være riktig i disse tilfellene, og det er vanligvis en god indikasjon på at de ikke - i hvert fall på dette tidspunktet - skal gå gjennom med et kjøp eller en investering på stedet.

The Bottom Line

Høyt trykk salg taktikk brukes fortsatt i finansiell tjenesteyting av skrupelløse finansielle fagfolk for å øke salget til enhver pris. Selv om ikke alle selgere er ondsinnede, bør det være klienter som holder disse seks tipsene i betraktning for å unngå å bli offer og fattige beslutninger som kan bli ganske kostbare. (For relatert lesing, se:

Velge en finansiell rådgiver: Egnethet mot fidusiære standarder.

)