Fintech-selskapene bør forberede seg på et raskt skiftende marked drevet av nye forskrifter og endringer i forbrukeradferd, ifølge en rapport fra McKinsey & Company. Konsulenten har nylig lansert ny forskning som beskriver syv kritiske aspekter av disse endringene og hvordan bedrifter kan lykkes i rommet. I tillegg til fintech-selskaper vil finansielle rådgivere kanskje se nærmere på disse trendene for å holde seg foran betydelige markedsendringer.

AD:

I denne artikkelen vil vi se på rapportens funn og hva det betyr for både fintech-bransjen og finansielle rådgivere som utnytter disse teknologiene. (For relatert lesing se: 2016 FinTech Disruptors: Hvordan kan du dra nytte av det? )

1. Utvide omfanget

Fintech-bransjen har utvidet seg til mer enn 30 forskjellige finansielle tjenester i hele verdikjeden. For eksempel har sosialfinansiering (SoFi) utvidet seg fra å tilby finansielle produkter til unge fagfolk til karrierecoaching og nettverk. Disse trendene kan tyde på økt konkurranse om robo-rådgivere og tradisjonelle finansielle rådgivere som fintech-selskaper som er involvert i tilleggstjenester, legger til rådgivningstjenester i sine kjerneprodukttilbud.

AD:

2. Økende mangfold

Fintech-selskapene benytter et bredt spekter av forretningsmodeller som retter seg mot et mangfoldig utvalg av kunder. For eksempel målretter robo-rådgivere yngre tech-savvy kunder på jakt etter strømlinjeformet pensjonsbesparelse, mens andre modeller fokuserer på å hjelpe finansielle rådgivere å laste ned tidkrevende oppgaver som porteføljeombalanse og fokus på verdiskapende aktiviteter. Rådgivere bør sørge for at de utnytter disse nye teknologiene.

AD:

3. Bedre samarbeid

Fintech-selskapene har samarbeidet med hverandre for å maksimere inntekter og markedsandel. For eksempel jobber BBVA Compass med FutureAdvisor for å tilby rimelige finansielle rådgivningstjenester for å hjelpe kundene med porteføljeoptimalisering. Tradisjonelle finansielle rådgivere vil kanskje vurdere disse samme samarbeidene for å redusere sine overheadkostnader, nå et bredere potensielt publikum og forbedre deres teknologiske konkurranseevne. (For mer, se: Robo-rådgivere og banker: The Next Robo-Frontier .)

4. Konsekvent konsolidering

Fintech-selskaper vil trolig se konsolidering etter hvert som større aktører vender seg til oppkjøp for å møte sine vekstmål. For eksempel brukte Prosper Marketplace $ 30 millioner til å kjøpe BillGuard, omdøpt det Prosper Daily og gjorde det mulig for brukere å spore utgifter og kreditt. Finansrådgivere bør være oppmerksomme på disse endringene og arbeide med etablerte selskaper, samt få mest mulig ut av eventuelle oppkjøp gjort av egne plattformer.

5. Normalisering Verdivurdering

Fintech-industrien har begynt å bremse etter hvert som den har modnet, noe som betyr at verdsettelser for oppstart i rommet forsinket. Mellom 2014 og 2015 økte verdsettelsen for fintech-selskaper med 77% i gjennomsnitt før de senker til 9% mellom 2015 og 2016. Tradisjonelle finansrådgivere bør huske på at denne svekkende veksten kan føre til færre oppstart og flere feil, noe som betyr at plukke etablerte fintech-firmaer kan være et klokere valg.

6. Skiftende forskrifter

Forskriftene om finansiell tjenesteyting har begynt å tilpasse seg fintech-selskaper som har kommet inn på markedet. I noen tilfeller kan disse regulatoriske endringene skape fintech-selskaper som effektivt har omgått eksisterende regler. I andre tilfeller kan fintech-selskaper hjelpe finansielle rådgivere å overholde de siste regelverket og gjøre det lettere å fokusere på kunder og ikke bekymre seg om juridiske forhold så mye. (For mer, se: Fintech-firmaer forbereder regulatoriske endringer .)

7: Emerging Ecosystems

Fintech-selskapene kan begynne å lage egne økosystemer for å møte kundenes behov. For eksempel kan peer-to-peer-låneleverandører etter hvert bestemme seg for å forgrene seg i finansielle rådgivende virksomheter siden de tjener samme kundebase. Finansielle rådgivere bør sørge for at de er en del av disse økosystemene i det lange løp for å dra nytte av disse endringene i stedet for å bli etterlatt og forsøke å komme seg nedover veien.

The Bottom Line

McKinsey & Companys nyeste forskning fremhevet sju viktige endringer som skjer innenfor fintech-bransjen som kan påvirke finansielle rådgivere og deres konkurrenter. Ved å være oppmerksom på disse endringene, kan rådgivere sørge for at de er godt posisjonerte for å holde seg foran trenden og være en del av fremtiden, i stedet for å bli etterlatt. (For relatert lesing, se: Hva betyr tromme for Fintech Market? )