Uansett om du snakker med potensielle investorer, partnere, kunder eller ansatte, er det viktig å være i stand til å oppsummere virksomheten din konsistent. Gjør din bedrift - eller forretningsidé - lyd attraktiv for lyttere på kort tid, kalles ofte en heiskast. Navnet refererer til tiden du har med noen under en heiskjøring. I denne artikkelen ser vi på noen av grunnleggende om å lage en vinnende heiskast.

Fortell en historie

Enten du er pitching til en potensiell investor eller kunde, er det først å huske at folk har en tendens til å kjøpe historier, ikke varer, tjenester eller aksjer. Entreprenører blir ofte opptatt av å beskrive produktet eller tjenesten når det gjelder egenskaper eller differensiering fra konkurransen og mislykkes i å kommunisere noen form for en historie, noe som gjør det vanskelig for lytteren å koble seg til. En effektiv heisbredde bruker begrenset tid til å fortelle en veldig grunnleggende historie. Det starter med et problem som raskt etterfølges av løsningen og deretter et kall til handling.

Problemet er problemet du er ute etter å løse, uansett om det er design av det ultimate paret med løpesko eller å hjelpe bruder, skaper det perfekte bryllupet for mindre, det som gjør kjerne visjon om din bedrift eller ide. Et tett fokusert og klart oppgitt problem er alltid bedre enn en generell. For eksempel, "Min bedrift hjelper eiendomsmegling investorer administrere flere eiendommer med mindre overhead" er bedre enn "Jeg opprettet en nettbasert plattform hvor eiendomsinvestorer kan crowdsource eiendomsadministrasjonstjenester for flere eiendommer ved hjelp av midlertidige kontraktsarbeidere. "I dette eksemplet kan det til og med fungere bedre å si:" Vi lager en Uber for eiendomsadministrasjon ", avhengig av publikum. (For mer, sjekk ut:

Starte en liten bedrift

.) <

Løsningen Løsningen er deg og din bedrift, ikke selve produktet. Din heiskast kan hende her til litt biografi: hvorfor er du unikt posisjonert til få det til å skje, hvem er på teamet du samler, hvilken tilnærming du tar, etc., men ikke gi bort for mange detaljer. Noe som, "Mitt team og jeg har 50 års markedserfaring mellom oss og vi ble lei av å alltid fokusere på de store kampanjene og de store merkene. Så nå bruker vi vår store merkevareerfaring for å bringe elitemarkedsføringsstrategier, som hjelper entreprenører til å dyrke sin virksomhet online. "Denne historien har en utmerket følelsesmessig tone, og den forlater lytter med spørsmål som "hvordan?" og "hvem er på laget ditt?". Denne typen tonehøyde kan føre til en dypere konve ideen om en heiskast er å koble lytteren raskt og la dem ønske å vite mer.

The Actual Pitch

Samtalen til handling fokuserer på hva du vil ha fra publikum. Vil du at de skal registrere seg for din tjeneste? Kjøpe produktet? Bli med din bedrift? Invester penger i ideen din? Dette er den faktiske tonehøyde delen av heisbanen din, så du må være klar og skreddersy den til publikum og ønsket resultat. Det kan være så stumt som "vi er på jakt etter økonomiske støttere" eller "vil du jobbe med oss? "Den ideelle heisbanen avsluttes med at du i hovedsak får et ja eller nei - selv om det bare er" ja, fortell meg mer.

)

Bunnlinjen

Når folk snakker om en heiskast, tenker de vanligvis i størrelsesorden 30 til 60 sekunder, men det burde virkelig være så kort som mulig. Hvis du kan koke din tone ned til tre eller fire kortfattede setninger, er det mye lettere å levere naturlig. En setningsklasse er også bra, så lenge du kan passe på problemet, løsningen og samtalen til handling der inne, uten at den blir uhåndterlig. Stort sett er pitchen der for å måle lytterens interesse raskt. Du vil sikkert finne deg selv å bruke den på messer og nettverksfunksjoner mer enn med ekte investorer eller kunder, selv om noen få sterke setninger alltid er en god start på en presentasjon. Hvis lytteren kommer tilbake med spørsmål på slutten av heisbanen din, kan en ekte samtale begynne. (Les mer entreprenørråd, her: Berømt råd fra vellykkede entreprenører.)