Charles R. Schwab presenterte landets første rabattmeglerfirma gjennom stor skeptisisme fra eksperter fra industrien. Hans idé var å skape en ny form for aksjemegling for massene. Gjennomsnittlig folk som ønsker å vokse sin individuelle rikdom i et voksende marked, kunne gjøre det uten bekostning av å håndtere dyrebare Wall Street-firmaer. Takket være Schwab åpnet aksjemarkedet endelig for en valgkrets av individuelle og nybegynnere investorer som ønsker å få et stykke av markedet. Schwab så en stor avkastning på sitt venture. I dag tjener han som konsernsjef og største aksjonær i meglerhuset, som overvåker 9. 3 millioner klientkontoer og bærer hans navn.

Investering i investorer: Schwabs oppgang

Utilfreds med sin stilling hos en lokal investeringsrådgivende tjeneste i Stanford, California, forlot Schwab firmaet til å jobbe for seg selv, selv om han ble forfremmet til visepresident. Schwab lagde sammen med to venner i 1963 for å lansere et rådgivende nyhetsbrev for investorer, "Investeringsindikatoren", som vokste raskt, trakk inn 3 000 abonnenter på topp og forgrenet seg til å inkludere et fond på 20 millioner dollar. Virksomheten møtte problemer etter 1969-markedskrasj, og pådratt en $ 100 000 gjeld fra en domstolssamfunn med delstaten Texas. Heldigvis for Schwab betalte sin onkel Bill sin gjeld og tilbød ham et tilsvarende lån som tillot ham å etablere det tradisjonelle meglerfirmaet First Commander Corp i San Francisco i et toromskontor i 1971. Etter å ha kjøpt ut sine partnere og antatt Selskapets gjeld to år senere endret han selskapets navn til Charles Schwab & Co., Inc.

I 1975 så Schwab en mulighet til å skille seg fra meglerpakken da han observert konkurrenter som benyttet seg av en ny Securities and Exchange Commission (SEC), som slo fast fastrenteordningen for kjøp og selger aksjer til fordel for forhandlede priser. Meglere kunne nå lade hva de ville - og de gjorde det. Det nye uregulerte systemet så lave priser justert for store institusjonelle kunder og høyere oppblåste priser for den enkelte investor med lite fokus på veksten i det lille investormarkedet. Schwab identifiserte og målrettet et uutnyttet marked, og i prosessen etablerte han sin nisje i den nyverdige rabattmeglerindustrien.

Schwab implementerte raske transaksjoner og dramatisk lave provisjons- og handelsavgifter - så mye som halvparten av konkurransen - alt for de samme tjenestene som tilbys av tradisjonelle meglerfirmaer. Videre utvidet hans rekkevidde til individuelle markeder, deltok Schwab i klientseminarer, introduserte bransjens første 24-timers, ukedagstilbud for ordre og investert i teknologi.Schwab ble en e-handelspioner når han ble en av de første meglerne for å lansere onlineprodukter og levere aksjekurser direkte til kunder via datasystemer.

Schwab åpnet avdelingskontorer i førti byer og tilbød ekstra personlige investeringstjenester. Både hans klienter og hans ansatte vokste eksponentielt, og i 1981 kom hans megler inn med en årlig omsetning på 42 millioner dollar. Som kostnader montert solgte Schwab sitt firma til Bank of America (BAC BACBank of America Corp27. 72-0. 11% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) for $ 57 millioner av B av A's aksje bare for å kjøpe den tilbake seks år senere for en hidtil uset 230 millioner dollar og vende seg til børsnoteringsmarkedet for kapital. Charles Schwab Corporation (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44. 75 + 0. 22% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) (Charles Schwab & Co.s overordnede selskap) ble offentliggjort i 1987 og fullførte en børsnotering på åtte millioner aksjer på $ 16. 50.

Før internettbommen rullet Schwab ut e. Schwab i 1995, en av internettets første nettbaserte rabattmeglingstjenester. Tre år senere e. Schwab fullførte mer enn halvparten av firmaets handler og tok topplasseringen som nummer én netthandel med 1.8 millioner kontoer. I dag er Schwabs fotavtrykk internasjonalt, med asiatiske, europeiske og karibiske kontorer i tillegg til over 300 i USA. Selskapet har også utvidet seg til en velfungerende finansinstitusjon som tilbyr banktjenester og produkter. 2003 ble lanseringen av Charles Schwab Bank, som ble opprettet som en beskjeden forbrukerbank for å holde selskapet jevnt i tilfelle av panikk og så rekordbrudd i 2008 da markedet smeltet ned og kundene flocket til Schwab fra de store bankene.

Schwabs nøkkel til suksess

Charles Schwab bygget sin investor-vennlig forretningsmodell om tilgjengelighet, slik at amatør og erfarne individuelle investorer kan investere i aksjemarkedet. Skreddersydd nyhetsbrev, døgnet rundt investeringstjenester og banebrytende e-handelsverktøy er bare noen teknikker som bidro til å skape en personlig opplevelse for den enkelte investor. Schwab visste at økende overkommelighet var nøkkelen til å målrette markedet for små investorer og så deregulering som en mulighet til å redusere provisjonsrenten på en tid da de fleste meglerhusene økte dem betydelig. Rabatten meglerkongen krevde personlig berøring i alle aspekter av operasjonen, økt klientretensjon og merkeforbedring. Beviset for hans personlige berøring er tydelig i sin markedsføringsmodell som har et headshot av seg selv i nesten all selskapsreklame. Schwab forvandlet transaksjoner mellom klienter og meglere til et personlig, relatable partnerskap.

"The King of Online Brokers"

Den 77 år gamle pioneren har samlet en ganske stor formue fra sin stilling som grunnlegger og leder av Charles Schwab Corporation. Som den største enkeltaksjonæren på $ 2. 45 milliarder firma med en eierandel på 14%, er Schwabs nettoverdi 6 dollar.2 milliarder kroner og stigende (ikke dårlig for en mann hvis første jobb var å selge valnøtter, egg og kylling). Siden han tok selskapet i 1987, samlet han mer enn 1 dollar. 6 milliarder kroner fra aksjesalg og utbytte og tok inn ekstra $ 1. 7 milliarder i 2013 etter at Schwab-aksjen økte med 74%.