Når vi snakker om elastisitet, må vi forstå at etterspørselen er elastisk; Derfor varierer salgsvolumene i henhold til faste priser.

Formel for elastisitet er:

[Variasjon i etterspørsel (ny etterspørsel - nåværende etterspørsel) / nåværende etterspørsel] / [prisendring (ny pris - gammel pris) / nåværende pris]

Dette har en koeffisient som reflekterer derfor en variant av søknaden (oppover eller nedover), noe som resulterer i en endring på 1% av prisen. I økonomi beregner vi elastisiteten i etterspørselen etter en god relativ pris (også kalt priselasticitet i etterspørselen), for å måle følsomheten av etterspørselen til prisendringer. Det er ment å måle hvor stor endringen i etterspørselen følger en prisendring:

AD:

ANVENDELSESOMRÅDE I FORNYELSE / FORDRING AV FORANDRING I PRIS

Et eksempel: Hvis etterspørselen etter appelsiner øker med 10% når prisklassen av appelsiner faller med 5%, Priselasticiteten i etterspørselen etter appelsiner er -2. La oss forklare effekten på mengden appelsiner etterspurt etter en -1% prisendring:

Med en elastisitet på -2, når prisen på appelsiner faller med 1%, øker de forespurte mengdene med 2%. Eller, når oransje priser øker med 1%, kreves det mengde med 2%.

AD:

Generelt er priselasticiteten i etterspørselen negativ. Når prisen øker, øker etterspørselen etterspørselen. Det kan imidlertid hende at priselasticiteten er positiv. Dette er tilfelle for å skille forbruket, eller Veblen-varer, hvor den høyere prisen oppfordrer forbruket med en "tegnpåvirkning" (dette er å vise en høyere sosial stilling eller en stilling som man kan ønske seg å kjøpe produktet). Det kan også være tilfelle for nødvendigheter, eller Giffen-varer, for husholdninger med svært lave inntekter. For eksempel kan en økning i prisen på brød hindre kjøp av kjøtt, men i stedet tvinge forbrukeren til å kjøpe mer brød til den høyere prisen.

AD:

Metodikk i Excel for å beregne elastisitet

1) Elasticitet er negativ:

Selgere selger mer til en høyere pris. Det omvendte er også sant da selgerne selger mindre til en høyere pris.

For eksempel:

Samlet selger du mer til en lavere pris. Dette er tilfellet i salgstidspunktet. For eksempel oppfordrer en prisreduksjon kundene til å konsumere mer av det samme gode eller kjøpe til lager før prisen går tilbake til sitt vanlige nivå.

2) Elastisitet er null (eller nesten):

Forbrukerne fortsetter å kreve samme mengde av det gode, selv om prisen øker. Dette er tilfellet med nødvendigheter som bensin eller vann.

For eksempel:

Salg forblir konstant mens prisen går ned. Dette er et mindre vanlig tilfelle.

3) Elasticitet er positiv:

Du øker prisen og du tiltrekker flere kunder eller selger mer per kunde. Dine kunder er entusiastiske med den nye prisen og legger inn bestillinger. Dette er tilfellet når forhandlere kan tjene på en høyere margin.

For eksempel:

Vi vet at salgsvolumet påvirker kostnadene da variable kostnader er direkte avhengig av salgsmengder. Faste kostnader forblir vesentlig de samme, med mindre det er behov for å bytte ut et viktig stykke maskin, uforutsette omstendigheter eller utvidelsesplaner.

Kostnadsanalyse og margin

Man kan ha en negativ elastisitet som bidrar til å generere en stor margin. Faktisk flyttes faste kostnader ikke, men variable kostnader avhenger direkte av volumet av salg. Med et lavere volum av salg til en høy pris, kan en reduksjon i total salg motvirkes av besparelser i variable kostnader.

For eksempel:

Salgsvolumet reduseres fra 100 til 62 enheter. Likevel økte salgsprisen fra $ 99 til $ 149. Elasticiteten er negativ fordi salget faller etter prisøkningen. Til slutt steg enhetsmarginen vesentlig fra $ 69 til $ 113.

Et annet eksempel med negativ elastisitet:

Etter en prisreduksjon på $ 99 til $ 79, hoppet salget fra 100 til 150 enheter. Elasticiteten er negativ og høy, da salget økte med 50% etter prisreduksjonen. Enhetsmarginen er lavere, men reduksjonen ble kompensert av en sterk økning i total margin, som følge av sterk vekst i salget.

The Bottom Line

Elasticitet er et konsept i økonomi som skaper etterspørsel fra kunder. Handelsmenn må derimot takle presset for å utvide eller bygge opp varebeholdninger for å jonglere med prisendringer som kan skyldes mange faktorer som påvirker virksomheten. Etterspørselen, avhengig av hvilken type god er berørt, er positiv elastisk, uelastisk eller negativ elastisk. Dette konseptet er også knyttet til forsyningselasticitet.