Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93. 39-0. 38% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) er nå stor og populær nok til konkurrere med Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Laget med Highstock 4. 2. 6 ). Med svakere finanser enn Dollar Tree skjønt, har Walmart ikke råd til å forbli konkurrent til dollarbutikken. I stedet trenger den gigantiske forhandleren å øke spillet sitt og begynne å konkurrere med andre store boksforhandlere og forsøke å tiltrekke seg kunder med høyere utgifter.

Dollar Tree

Dollar Tree kjøpte sin største konkurrent Family Dollar i sommer, og bringer lavprisfirmaet inn i de store ligaene til forhandlere. I dag opererer Dollar Tree selskapet over 14 000 butikker over hele landet og selger dagligvarevarer samt generelle varer til bergbunnspriser. Dette setter Dollar Tree helt inn i kategorien av selskaper som konkurrerer mot Walmart. (For mer, se:

Wal-Mart planlegger å øke salget 3 til 4% årlig .)

Dollar Tree skjønt, er litt annerledes enn Walmart. Kjeden har en pris for det meste - $ 1 - og stoler på å ha rene og organiserte butikker der kunden er en prioritet. Dette står i kontrast til Walmarts rykte om å være en skitten butikk og at kunder har en ubehagelig shoppingopplevelse.

Det som er mer interessant er Dollar Trees marginer. Dollar Tree driver mindre butikker, har mindre ansatte og er generelt en mindre og billigere drift å kjøre enn Walmart. På grunn av dette er nettmarginene mer enn det dobbelte av Walmart (unntatt sistnevnte del av 2015 da kostnadene ved sammenslåing av Family Dollar med Dollar Tree førte til en kraftig nedgang i marginer).

Walmart

Walmarts virksomhet har alltid vært å få de laveste prisene, enten ved å redusere marginer eller via prisavstemming. Med Dollar Tree blitt mer populært siden den store resesjonen, og nå med sin store ekspansjon fra Family Dollar-oppkjøpet, må Walmart fokusere sine energier andre steder.

Walmart og Dollar Tree har svært like priser på stiftvarer, vanligvis innenfor noen få cent av hverandre. Imidlertid kan Walmart ikke konkurrere mot Dollar Tree på pris for alltid. Dens brutto marginer er allerede en liten 25% og nettomarginene er litt over 3%. Hvis Dollar Tree skulle redusere prisene, har det rom i sine marginer å gjøre det uten å operere med tap. En Walmart som forsøker å konkurrere med Dollar Tree på pris kan se et tap, miste aksjeeiernes tillit og få aksjekursen til å falle. (For relatert lesing, se:

Kan J Crew og Banana Republic konkurrere med H & M lave priser? ) Hva kan Walmart gjøre?

I stedet for å forsøke å opprettholde den laveste prisen, må Walmart tenke på andre måter å beholde og gjenvinne sine kunder. Forhandleren har ikke forsøkt å vinne markedsandeler ved å vri sine kunder tilbake fra Dollar Tree, men ved å gå etter kunder med høyere disponible inntekter.

For å gjøre dette må Walmart endre sitt rykte. Walmart vil ikke appellere til fotballmødre og Target Corp (TGT

TGTTarget Corp59. 29-0. 12% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) kjøpere hvis butikkene er uorganiserte rot og ansatte er ubehagelig. I stedet har Walmart brukt mye penger så langt i år (med planer om å bruke mer) for å sikre at ansatte blir behandlet godt og stolt av butikkens utseende. Tanken er å forandre kunders oppfatninger av hva det betyr å handle på Walmart. Walmart tilbyr også flere bekvemmelighetsalternativer for sine kunder. Fra et billig forsendelsespass, for å levere, til urbane steder, går Walmart etter kunder som er for opptatt av å gå gjennom sine massive 100 000 kvadratmeter butikker. (For mer, se:

Er Wal-Mart neste Amazon? ) Disse endringene appellerer ikke til Dollar Tree-shopperen. Folk handler på Dollar Tree fordi den har de laveste prisene. Kunderne er ikke interessert i levering på samme dag eller på forhånd. De er interessert i å kjøpe ting til absolutt laveste mulig pris, som bare Dollar Tree kan tilby.

The Bottom Line

Dollar Tree har evnen til å slippe sine priser, men Walmart gjør det ikke. I stedet prøver Walmart å beholde sine kunder ved å tilby verdiskapende tjenester og catering til kunder med høyere inntekter. Selv om Walmart pleide å være den rimeligste forhandleren i Amerika, tar Dollar Tree raskt over og tvinger Walmart til å bli en high-end forhandler enn det tradisjonelt har vært.