Å starte en karriere som finansiell rådgiver innebærer mange utfordringer. Disse inkluderer bestått vanskelige verdipapir eksamener, navigere den omfattende intervju og ansettelsesprosessen på meglerhus, og fullføre eventuelle grader eller utdanning som kreves av din arbeidsgiver av valg. Den største utfordringen i det fjerne bygger imidlertid kunden din når du begynner å jobbe. Uten kunder kan du ikke overleve lenge i dette provisjonsbaserte feltet.

Ulike kundeoppkjøpsmetoder fungerer bedre for ulike rådgivere. Noen er heldige nok til å ha robuste naturlige markeder de kan utnytte. Dette gjelder spesielt rådgivere som har nær familiemedlemmer i beslektede virksomheter, for eksempel eiendomsmegling og forsikring. Andre rådgivere arbeider for meglerhus som gir varme ledere, men dette innebærer ofte en avgang i form av redusert provisjon.

En avenue alle finansielle rådgivere bør utnytte for å få kunder er sosiale medier. Mens det første trinnet til god markedsføring kommer opp med en effektiv melding, er neste trinn å sette den meldingen på et sted der det høyeste antallet potensielle kunder vil se det og være oppmerksom på det. I det 21. århundre er dette stedet sosiale medier.

Påvirkningen av sosiale medier

Fra og med 2015 bruker gjennomsnittlig Internett-bruker 1. 72 timer per dag på sosiale medier. Dette inkluderer tidsbruk som surfer populære sosiale nettsteder, som Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 +0. 04% Laget med Highstock 4. 2. 6 ), Instagram og Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Laget med Highstock 4. 2. 6 ), på datamaskinen, samt minutter hvor folk er engasjert via mobilenhet eller nettbrett.

Sosiale medier er allestedsnærværende i folks liv, og det ser ikke ut til å være hvor som helst. Hvis du vil plassere meldingen din der potensielle kunder ser det, er sosiale medier et sted du vet at øynene deres er fokusert i nesten to timer per dag.

Aktiv Forlovelse

Folk bruker fortsatt like mange, eller enda flere timer, på fjernsyn som de gjør på sosiale medier. Den store forskjellen mellom de to er imidlertid typen engasjement. TV-ser er passivt engasjement, mens sosiale medier er aktivt engasjement.

Når en potensiell kunde ser annonsen din på fjernsynet og har et spørsmål eller en kommentar om noe nevnt, kan han ikke få oppmerksomheten din ved å snakke tilbake til skjermen. Ideelt sett plukker han opp telefonen og ringer til deg, men med tanke på folkets korte oppmerksomhet spenner i teknologioderen, er det mye mer sannsynlig at han glemmer det han ville si når den neste tingen på TV fanger oppmerksomheten sin.

På sosiale medier kan den samme potensielle kunden nå ut til deg med noen få knapper på tastaturet ved å legge igjen en kommentar eller kontakte deg via en gitt link. På den tiden har du en åpen dialog som bringer deg nærmere en ansikt til ansikt dialog, som bare er et skritt unna å anskaffe ham som kunde.

Sosial bevis

Det er uten tvil ikke noe raskere å snøball din bedrift som en finansiell rådgiver enn å utvikle et positivt rykte på sosiale medier. Når en ny kunde har en positiv opplevelse, nevner hvor nyttig det ville være hvis han postet om sin erfaring på nettet. Gitt han er fornøyd med jobben du gjorde, er han nesten sikker på å si ja. På det tidspunktet får du positiv eksponering blant alle i sitt sosiale nettverk, hvorav noen kan være i markedet for økonomisk rådgivning.

En annen måte å utvikle en tilstedeværelse på, er å engasjere seg med dine fans og følgere. Folk legger merke til at du svarer på spørsmål og kommentarer i tide. Mange av dem, i deres sinn, sammenstiller tilgjengelighet med vanskelighetene de har fått tak i sine nåværende rådgivere. Ved å opprettholde åpne dialoger på sosiale medier kan du også skape din unike personlighet.