a:

Det er umulig å avgjøre om lavere kostnader eller økende omsetning er viktigere for alle selskaper. Det er for mange faktorer som kan påvirke svaret for et gitt selskap, i et gitt marked eller i en gitt økonomi. Et spesifikt markedsfokus kan være nøkkelen til finansiell stabilitet og stadig økende fortjeneste.

Det er viktig å forstå de grunnleggende beregningene av lønnsomhet, for eksempel forskjellen mellom overskudd og fortjenestemargin. Redusere kostnader eller økende inntekter kan legge til et selskaps bunnlinje - nettoresultatet - men det kan ikke forbedre selskapets nettoresultatmargin, prosentandelen av hver inntektsandel som selskapet beholder etter at alle kostnader for å drive virksomhet er trukket ned.

Vurder et hypotetisk selskap som øker årlig inntekt fra $ 1 million til $ 2. 2 millioner ved å øke salget fra fem til 15 personer med en gjennomsnittlig lønn på $ 100 000 hver. Den ekstra $ 1. 2 millioner i omsetning resulterer bare i 200 millioner dollar ekstra nettoresultat og reduserer faktisk fortjenestemarginen med nesten 20%. Selskapet må ta opp spørsmålet om hvorvidt den lavere fortjenestemarginen er akseptabel mot den absolutte dollarøkningen, da den lavere marginen kanskje ikke gir en tilstrekkelig finansiell pute til å sikre selskapets fortsatte levedyktighet. Selskapet kan ha ekstra dollar i banken, men det kan være i en mindre sunn eller mindre sikker økonomisk tilstand.

Reduksjonskostnader øker lønnsomheten, men bare hvis salgspris og antall salg forblir konstant. Hvis kostnadsreduksjoner fører til en nedgang i kvaliteten på selskapets produkter, kan selskapet bli tvunget til å redusere prisen for å opprettholde samme salgsnivå. Dette kan tømme eventuelle potensielle gevinster og resultere i et netto tap. En mer negativ innvirkning kan oppstå over tid fra et gradvis tap av markedsandel, da kvalitetsreduksjonen gjør det umulig å opprettholde salgstallene. Men hvis et selskap effektivt kan kutte kostnader uten å påvirke kvalitet, salgspris eller salgstall, så gir det en vei til høyere lønnsomhet.

En annen faktor å vurdere er om økende inntekter eller betydelig redusere kostnader er et levedyktig alternativ. Et selskap kan allerede operere i nærheten av maksimal effektivitet når det gjelder å redusere kostnadene, har forhandlet frem de beste prisene på materialer, personell og anlegg. Når det gjelder økende inntekter, kan et selskap være i et marked som er så konkurransedyktig, eller en økonomi som er så deprimert, at økende salgstall eller prisøkning ikke er realistiske mål.

En strategi for å øke lønnsomheten gjennom økte inntekter, styrer høyere priser gjennom vellykket merkevarebygging.Eksempler på slik suksess er klassiske firmaer som Coca-Cola eller Sony, eller high-end-forhandlere som Abercrombie & Fitch eller Victoria's Secret. Disse selskapene har etablert identiteter som gjør at de kan styre betydelig høyere priser enn konkurrenter samtidig som de øker markedsandelen og opprettholder den førsteklasses markedsstatusen selv i økonomiske nedgangstider. Fokus på kvalitet og merkevarebygging som et middel til å øke inntekter og styrke en kundebase kan være selskapets sikreste vei til langsiktig velstand.