Finansrådgivere har alltid vært sosiale mennesker, men Internett har dramatisk endret måten de fleste kommuniserer på. I stedet for å snakke med hundrevis av mennesker på konferanser, kan kunnskapsrike rådgivere nå millioner av lesere på internett ved hjelp av sosiale medier, som Facebook, Twitter og LinkedIn. Nøkkelen er å kunne effektivt lage en melding for å nå de bredeste publikum og ha størst innvirkning.

Her er noen strategier som finansielle rådgivere kan bruke til å utarbeide en sosial media nisje. (For mer, se: Social Media 'Don'ts' for Financial Advisors. )

Generalists Will Fail

Det er millioner av konkurrerende stemmer på internett, noe som betyr at finansielle rådgivere må stå ut fra mengden. Dette betyr at generalistiske meldinger om emner som "hvordan å investere" eller "hvor mye penger å spare for pensjonering" sannsynligvis ikke vil føre til mye eksponering.

En bedre tilnærming er å fokusere på nisjeemner som retter seg mot såkalte lange haleemner - det vil si sosiale søk med litt mindre trafikk og mye mindre konkurranse. For å finne disse lange halenemner, kan finansielle rådgivere bruke verktøy som Google AdWords: Søkeordplanlegger, som gjør at noen kan skrive inn et bestemt søkeord for å se hvilke nisjeemner som er mindre dekket. Å skrive inn "pensjon" kan gi noe som "pensjonskalkulator for statlige ansatte".

Ved hjelp av dette eksemplet kan en finansiell rådgiver kanskje fokusere på sosialmedieres oppsøkelse på statsregering Medarbeidere med pensjoner. Fordi det er relativt få andre rådgivere om sosiale medier som retter seg mot dette segmentet, kan innhold rundt dette smale emnet skje i mengden. (For mer, se: Finansielle rådgivere: Social Media er et gullgruve. < ) Lær, ikke selg

De beste sosiale medier-tilnærmingene fokuserer på å utdanne et publikum i stedet for å prøve å selge et produkt eller en tjeneste. Ved å demonstrere ekspertise innen et emne, bør kundene begynne å nå ut automatisk uten eksplisitt annonsering. (For mer, se:

Få mest mulig ut av din tilstedeværelse på nettet .) For eksempel, anta at en eiendomsentreprenør søker etter måter å minimere skatteeksponeringen og kommer over to sosiale medier innlegg. Det første innlegget er en lenke til en fin Ancial rådgivende firma som lister eiendomsmegling som en av sine spesialiteter. Det andre innlegget er en lenke til en blogg som beskriver noen vanlige måter å minimere skatteeksponering i fast eiendom. Det er ikke vanskelig å finne ut hvilken lenke som mest sannsynlig vil bli klikket av entreprenøren.

Det er mange forskjellige måter å lære på tvers av sosiale medier. Generelt kan finansielle rådgivere utforske alt fra å opprettholde en grunnleggende blogg for å skape profesjonell video som kan lastes opp til YouTube og koblet til sosiale medier.En flerkanals tilnærming som inneholder både tekst og video vil trolig ha størst effekt, selv om en høy produksjonskvalitet kommer til en viss pris for rådgivende firmaer. (For mer, se:

De mest suksessfulle merkene på sosiale medier. ) Være engasjerende

De fleste sosiale medier markedsførere kopier og limer bare tittelen på et blogginnlegg og legger deretter inn en lenke etter det uten en tanke. Dessverre gjør denne tilnærmingen lite for å skille dem fra massene når det gjelder å generere potensielle kunder. (For mer, se:

Nettstedtips for finansielle rådgivere .) Finansielle rådgivere bør prøve å komme opp med overbevisende overskrifter som sannsynligvis vil bli klikket. Tenk "10 måter din finansielle rådgiver ripper deg av" eller "3 vanlige lagringsfeil. "Disse typer overskrifter vil utføre mye bedre enn overskrifter som" Hvordan lagre for pensjonering "eller" Hvor mye trenger du å gå på pensjon? "Det er også viktig å bruke hash-tagger og innlemme andre sosiale medier-brukere når det er mulig.

Sosiale medier bør også være nettopp det: sosiale. Ofte vil sosiale medier markedsførere publisere hundrevis av gjenstander uten å snakke med andre. LinkedIn skal oppfordre diskusjoner blant fagfolk, Twitter fremkaller spontane samtaler, og Facebook er flott for å starte samtaler med hele grupper. Etter at du har lagt inn innhold, må du være sikker på å engasjere deg med alle som har interaksjon med det og begynner å snakke på nettet. Disse typer samtaler kan bli ledere.

Den nederste linjen Sosiale medier er en fin måte for finansielle rådgivere å bygge et merke og potensielt generere potensielle kunder hvis det er riktig brukt. Dessverre sender mange sosiale medier-brukere rett og slett post eller repost-koblinger uten å tenke over dem i det hele tatt. Ved å holde de ovennevnte rådene i betraktning, kan finansielle rådgivere skille seg fra massene og få mest mulig ut av sosiale nettverk. (For mer, se: Hvordan Financial Advisors kan best bruke Twitter.

)