Så du ønsker å legge til leger til din kundestøtte? Det er noen prøvde og sanne teknikker som finansielle rådgivere kan ansette for å få tak i dette ettertraktede, potensielt lukrative markedssegmentet. (For mer, se: En titt på rådgivere som betjener nisjeklienter .)

Lær markedssegmenter

Mens de fleste leger er velstående, varierer lønnene i henhold til deres spesialiteter. Undersøk de forskjellige deldisiplinene for å begrense på spesialiteten som gir mest skattemessige fornuft for deg å målrette. Vurder følgende gjennomsnittlige lønn fra en Medscape-undersøkelse, som er oppdelt etter spesialitet: (For mer, se: Strategier for å vinne rådgivende virksomhet i 2015 .)

en. Ortopedi: $ 413, 000
2. Kardiologi: $ 351, 000
3. Urologi: $ 348, 000
4. Gastroenterologi: $ 348, 000
5. Radiologi: $ 340 000
6. Anestesiologi: $ 338, 000
7. Plastikkirurgi: $ 321, 000
8. Dermatologi: $ 308, 000
9. Generell kirurgi: $ 295, 000
10. Oftalmologi: $ 291, 000
11. Onkologi: $ 290 000
12. Kritisk pleie: $ 281, 000
13. Nødmedisin: $ 272 000
14. Lungemedisin: $ 258, 000
15. Obstetri / gynekologi: $ 243, 000
16. Nevrologi: $ 242, 000
17. Patologi: $ 239, 000
18. Neurologi: $ 219, 000
19. Reumatologi: $ 214, 000
20. Psykiatri / psykisk helse: $ 197 000
21. Intern medisin: $ 188, 000
22. Diabetes / endokrinologi: $ 184 000
23. Barn: $ 181 000
24. Familiemedisin - $ 176 000
25. HIV / smittsom sykdom - $ 174 000

Ulike spesialiteter, ulike behov

Ulike spesialiteter signalerer ofte ulike behov. Noen spesialister er mer sannsynlige for å overvinne malpractice forsikring på grunn av økende kostnader. Andre er mer tilbøyelige til å operere på en kontanteravhengig concierge-basis for å oppheve regjeringens regler og forsikringsbyrder. Å vite trendene i en gitt spesialitet vil tillate deg å være mer selvsikker når du tapper inn i det markedet. (For mer, se: Vekststrategier for finansielle rådgivere .)

Nettverk med tilknyttede fagfolk

Vurder å samarbeide med eksperter på andre områder for å intrigere leger med et omfattende, one-stop-panel av verdipapirforvaltere. Å knytte sammen med forsikringsagenter, regnskapsførere og eiendomsadvokater er sannsynlig å avle henvisninger. Dette vil tillate deg å dele informasjon og få et innvendig spor på sine legeklienter, og gi nyttig informasjon om ting som en lege s aktivitetsbeskyttelsesplaner, livs- og uførhetsforsikring og buy-sell-avtaler. Jo mer du vet, jo bedre forberedt vil du være for innledende møter med potensielle nye kunder. (For mer, se: Hvorfor rådgivere skal sidle opp til eiendomsadvokater .)

Les handler

Bruk handelsmedier til din fordel.Det er ingen mangel på magasiner som catering til medisinsk yrke, og disse publikasjonene driver ikke bare artikler om den vitenskapelige enden av disiplinen. De har også stykker om livsstil, kontorstyring og investering og økonomi. (For mer, se: Konvertere relasjoner til rådgivende kunder .)

Disse publikasjonene er også konstant på utkikk etter nye og interessante vinkler for å fylle sidene deres - helst skrevet av de som er kjent med. Så hvorfor ikke løfte hånden din og be om å gi et bidrag? Ikke bekymre deg hvis du ikke er den mest overbevisende forfatteren; du kan alltid ansette en ghostwriter for å forme ideene dine til en overbevisende fortelling. Og når du har noen publiserte artikler under beltet ditt, kan du bruke dem til å bygge et pressesett for å vise redaktører og forenkle prosessen for å skrive fremtidige stykker. Endelig vil viser utskrifter av dine bylinerte artikler til potensielle lege klienter sementere din posisjon som en tanke leder i lege forvaltningsområdet. (For mer, se: Viktige skritt for å bygge en stor økonomisk planleggingspraksis. .)

Tilpass tilbud> Tilpass dine finansielle tjenester for denne nisje. Som leger kan forplikte seg ti år i livet til å finjustere sine ferdigheter, vil de sette pris på økonomiske rådgivere som har en dyp forståelse av deres spesifikke behov over din ikke-legebase. Invester tid og penger i å skape en webvideo som er spesielt tilpasset leger, og berører områdene som er unike for dem. Fortell dem at du vil holde deg sent for å imøtekomme deres lange dager eller tilby å gjennomføre online gjennomgangssesjoner for deres bekvemmelighet. (For mer, se:

Tips for rådgivere som ønsker å vokse sin praksis .) Bunnlinjen

Plasser til handling disse anbefalte anbefalinger vil faktisk kreve mye tid, innsats og utholdenhet . Men for finansielle rådgivere som er villige til å gå avstanden, kan de radikalt øke sjansene for å vinne og beholde det ettertraktede, velstående lege klient segmentet av markedet. (For mer, se:

Hvordan være en topp finansiell rådgiver .)