Innholdsfortegnelse:
BCG-analyse brukes til å evaluere en organisasjons produktportefølje i salgsplanlegging og markedsføring. Det brukes spesielt til å evaluere hvert produkt i to dimensjoner: markedsvekst og markedsandel. Det er et viktig stykke å utvikle en riktig produktstrategi for bedrifter.
BCG Matrix
BCG Growth-Share Matrix ble utviklet av Boston Consulting Group. Konsulentfirmaet utviklet denne analysemetoden for å hjelpe bedrifter i markedsføringsporteføljeprodukter og salgsplanlegging.
Dette verktøyet evaluerer selskapets produkter ved markedsvekst og markedsandel, og kombinerer de to dimensjonene for å skape en matrise for kategorisering av produktene fra et selskaps portefølje.
Stjerner
Produkter med høy markedsvekst og høy markedsandel er utpekt som stjerner. Stjerner er produkter som anses å ha potensial til å bli kontanterkyr. Et selskap kan vel velge å investere større mengder kapital til markedsføring av slike produkter, i forskning og utvikling for å finjustere produktene, eller å utvikle lignende eller tilknyttede produkter.
Spørsmål
Produkter med høy markedsvekst, men lav markedsandel er spørsmålstegn. Produkter utpekt av matrisen som spørsmålstegn fortjener ytterligere gjennomgang og analyse for å bestemme deres potensielle ytelse.
Kontantkyr
Produkter med lav markedsvekst og høy markedsandel er betegnet som kontantkyr. Kontokøer krever ikke høyt løpende investeringsnivå og er ofte grunnlaget for det meste av selskapets overskudd. Kontantkyr anses generelt for solide produkter som selskapet kan stole på for å gi gode fortjenestemarginer.
Hunder
Produkter med både lav markedsvekst og lav markedsandel er utpekt som hunder. Hundene demper produksjonen. Et selskap kan godt ønske å forlate disse produktene helt og trekke dem fra markedet.
Produktmarkedets andel og vekstraten varierer over tid, og begge er viktige elementer ved vurderingen av produktets verdi. BCG-matrisen hjelper et selskaps sporing, og identifiserer og utfører en plan for hele produktporteføljen.
Hvordan bruker bedrifter prisdiskriminering?
Lær om prisdiskriminering, de tre ulike typer prisdiskriminering og hvordan selskaper bruker prisdiskriminering ved salg av varer og tjenester.
Hvordan bruker bedrifter egenkapitalmultiplikatoren til å bestemme en finansieringsstrategi?
Finne ut hvordan egenkapitalmultiplikatoren reflekterer selskapets grad av økonomisk innflytelse og hvordan bedrifter bruker dette forholdet når de lager finansieringsstrategier.
Hvordan bruker bedrifter Pac-Man-forsvaret?
For å ansette Pac-Man-forsvaret, vil et selskap skremme av et annet selskap som hadde forsøkt å skaffe seg det ved å kjøpe store mengder av det overtakende selskapets aksje. Ved å gjøre det signaliserer det forsvarsselskapet til det overtakende selskapet at det er motstandsdyktig mot overtakelse og vil bruke flertallet, om ikke alle, av sine eiendeler for å forhindre oppkjøpet.