a:

Et selskap bestemmer det riktige nivået av salgsvolum ved å gjennomføre en kostnadsvolumresultatanalyse. Dette hjelper et selskap å finne ut hvordan endringer i salget vil påvirke inntekter, marginer, driftsinntekter og nettoinntekter.

Noen av inngangene som inngår i denne analysen er salgspris per enhet, variabel pris per enhet, total fastpris per enhet, hvor mye av produktet er solgt og produktmarginer. Disse inngangene kan endres avhengig av salgsvolumet.

To viktige beregninger i kostnadsvolum-resultatanalyse er bidragsmarginen og innskuddsgraden. Bidragsmarginen er forskjellen mellom nettoinntekt og faste kostnader. Bidragsmarginalen er innskuddsmarginen som brukes pr. Enhet.

Bidragsmarginen er et enkelt nummer som gir beslutningstakere informasjon om variable kostnader påløpt med ekstra salg. På grunn av faste kostnader reduseres kostnaden per enhet ettersom flere enheter blir solgt. I tillegg betraktes faste kostnader som en nedsatt kostnad, så de er ikke viktige når de vurderer å øke eller bestemme salgsvolumet.

Bedrifter kan justere sitt salgsvolum ved hjelp av denne teknikken for å nå sine mål. Noen inkluderer å prøve å bryte selv, målrette mot et visst nivå av inntekt, vinne markedsandeler fra konkurrenter og oppnå et visst prisnivå.

Bedrifter i nye næringer er villige til å tape penger for å få kunder og dominans i markedet. Commodity-baserte selskaper har ikke priser, så de ser etter å optimalisere salgsvolumet basert på operasjonell effektivitet. Luksusfirmaer bestemmer salgsvolumet for å opprettholde prismakten og sikre mangelen på sine varer for å opprettholde sitt merke.