To av de vanligste beregningene som brukes til å måle lønnsomheten er brutto resultat og resultat før renter, skatter, avskrivninger eller EBITDA. Uansett hvilken metrisk som analyseres, begynner alle lønnsomhetsmålinger med inntekter. Inntekter er mengden inntekt generert ved salg av varer eller tjenester og beregnes ved å multiplisere salgsprisen på et produkt ved antall varer solgt for en gitt periode. Produktprising kan derfor ha en dramatisk innvirkning på lønnsomheten på alle nivåer, inkludert bruttovinst og EBITDA.
Hvis alt annet forblir likt, genererer en økning i produktprising en tilsvarende økning i omsetning og fortjeneste. Hvis selskapet ABC normalt selger 10 000 widgets på $ 5 hver, er den vanlige inntekten $ 50 000. Hvis selskapet øker salgsprisen på hver widget med $ 1, og salget forblir stabilt, øker inntektene med $ 10 000.
En bump i inntekter har en nedtrekkseffekt på lønnsomhetsmålinger. Brutto fortjeneste, for eksempel, er lik totalinntekt minus kostnaden for solgte varer, eller COGS. Dermed, hvis et selskap øker salgsprisen på sitt produkt, men salget og COGS forblir stabilt, blir bruttoavkastningen gitt et løft som tilsvarer økningen i omsetningen. Hvis selskapets ABC har typiske COGS på $ 5 000 for de 10 000 widgets som selger hvert år, springer bruttovinsten fra $ 45 000 til $ 55 000 som følge av prisøkningen på $ 1, alt annet forblir uendret. Dette er viktig fordi jo høyere et selskaps brutto fortjeneste, jo mer inntekt forblir å ta vare på de utallige andre utgifter som kreves for å drive en bedrift. Bedrifter med svake brutto fortjeneste har en tendens til å ha mindre enn robust netto overskudd, noe som gjør dem mindre ønskelige for investorer.
EBITDA drar også fordel av nedgangen i økte inntekter, selv om beregningen er mer kompleks. Fordi EBITDA reflekterer mengden av inntekter som forblir som overskudd etter regnskapsføring av alle utgifter bortsett fra renter, skatter, avskrivninger og avskrivninger, beregnes det ofte ved å legge tilbake disse kostnadene til nettoresultatet, eller bunnlinjen. Som med brutto fortjeneste betyr en økning i salgspris en tilsvarende økning i EBITDA, dersom alle utgifter forblir stabile.
Anta at selskapet ABC, ved å selge kun 10 000 widgets årlig, genererer netto fortjeneste på $ 30 000 når hver widget er solgt for $ 5. Forskjellen mellom ABCs bunnlinje og bruttoavkastningen er $ 15 000, noe som betyr at virksomheten har totale utgifter på $ 20 000, inkludert COGS. Si for eksempel av den $ 20 000, rentekostnader totalt $ 2 000, skatt totalt $ 4 000 og avskrivninger og amortisering klokke inn på $ 2 000 hver.Når hver widget selger for $ 5, er selskapets EBITDA $ 30 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000 eller $ 40 000.
Hvis inntektene hopper til $ 60 000 som følge av en $ 1 økning i salgsprisen, men alle utgifter forblir stabile, selskapets nettoresultat blir $ 40 000. EBITDA har også en bump: $ 40 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000 = $ 50 000 .
Prisendringer er imidlertid sjelden så enkle, og ofte må en prisøkning ledsages av en forbedring i produktkvaliteten som står i forhold til høyere kostnader for forbrukerne. Hvis prisen på et produkt økes for mye, kan salget falle ettersom kundene velger å gjøre forretninger andre steder, noe som fører til lavere inntekter og redusert fortjeneste.
Hvordan påvirker faste kostnader og variable kostnader brutto resultat?
Lære om forskjellene mellom faste og variable kostnader og hvordan de påvirker beregningen av brutto fortjeneste ved å påvirke kostnaden for varer til salgs.
Er brutto salg og skattepliktig brutto salg det samme?
Lære forskjellen mellom brutto salg og skattepliktig brutto salg og hvordan disse vilkårene gjelder for overskudd og skatteforpliktelse til et selskap.
Hva er forskjellene mellom brutto resultat og EBITDA?
Lære å skille mellom brutto resultat og EBITDA tall og hvor finner du informasjonen som er nødvendig for å beregne hver type for et selskap.