Husholdningenes eiendeler ventes å vokse med 60% i løpet av de neste 15 årene, og øker til mer enn 140 bilioner dollar innen 2030 og genererer så mye som 240 milliarder dollar i verdiskostnader for å ta, ifølge forskningen fra Deloitte senter for finansielle tjenester.

Rapporten advarer om at formueforvaltere som ønsker å fange slike rikdommer, ikke burde romme opp og komme Millennials på bekostning av noen Baby Boomer og Generation X-klienter. Deloitte-rapporten forutsetter hvordan generasjonsformuen skal utvikle seg over fire generasjoner: Silent Generation (folk født mellom 1925 og 1942), Baby Boomers, Generation X og Millennials gjennom 2030. Det fremhever også hva formueforvaltere bør vurdere når det gjelder å justere forretningsmodeller å tilpasse seg og imøtekomme endringsdemokratien av rikdom de neste 15 årene.

"Rikshåndtering i USA er en stor bedrift i dag, og det er i ferd med å bli enda større," sa Gauthier Vincent, en rektor med Deloitte Consulting LLP og leder av Deloitte's wealth management-praksis, i en uttalelse. "Men dette markedet vil sannsynligvis bli mer og mer segmentert av unike generasjonsbehov."

Les videre for hvordan markedet vil forandre seg og tips om hvordan du justerer din praksis. (For mer, se: Generasjonsmarkedsføring: Høst hele familien. )

Hvordan Generations Stack Up

Baby Boomers vil fortsette å være den rikeste generasjonen i USA gjennom 2030. De vil også forbli det største avgiftsbassenget for finansielle tjenester. De vil ha mer enn 53 billioner dollar i rikdom i 2030 som representerer om lag 45% av den totale husholdningenes rikdom. Nesten en av fem babyboomere har allerede investerbare eiendeler på mer enn $ 500 000 og 37% har mer enn $ 50 000 i innskudd.

Denne generasjonens andel av husholdningenes nettoformue vil nå topp 50% innen 2020. Den vil falle til mindre enn 45% innen 2030, hvorpå den vil raskt avta etter hvert som dødeligheten øker.

Når det gjelder Generasjon X, vil den ha den høyeste økningen i andelen av nasjonal rikdom gjennom 2030. Denne generasjonen vil vokse fra under 14% av total nettofordel i 2015 til nesten 31% innen 2030. Rapporten fastholder at finansielle tjenester som ikke har våknet opp til Generation Xs potensial, kan være for sent til festen. Omkring 37% av Gen X hadde mer enn $ 100 000 i investerbare eiendeler fra og med 2015.

Mens de mange tusenvis av enkeltpersoner vil bli den raskeste, vil de bare utgjøre mindre enn 20% av nasjonal husstandsformue i 2030. De fleste er ikke sannsynlig å bli forbrukere av toppdomar rikdomstjenester når som helst snart. (For relatert lesing, se: Betalingsrådgivere: Hva den unge og velstående foretrekker. )

"Alt som er sagt, anbefaler jeg ikke å ta øye med ballen på denne nye generasjonen investorer, da Gen X og Millennials vil utgjøre halvparten av rikdom i 2030," sa Vincent.

Som de modnes, forventes Millennials finansielle eiendeler å vokse fra $ 1. 4 billioner i 2015 til $ 11. 3 billioner i 2030. For tiden har bare 14% av Millennials mer enn $ 100 000 i investerbare eiendeler.

Den stille generasjonen, som de yngste medlemmene er 70 år, mottar langt mindre oppmerksomhet enn det fortjener, forteller rapporten. Disse menneskene representerer nesten $ 24 billioner i formue. Mens riket av denne generasjonen begynner å avta snart, advarer rapporten om at å ignorere dem kan være en feil. Det påpeker at den gjennomsnittlige amerikanske mannen som er 70 år i dag, sannsynligvis vil leve i ytterligere 14 år, og at en 70 år gammel amerikansk kvinne sannsynligvis vil leve i 16 år.

Mye av riket av den stille generasjon vil bli videregivet til yngre generasjoner de neste to tiårene. Dette gir muligheter for rådgivere til å bygge relasjoner med arvinger i denne generasjonen for å skape mer klistrethet i deres kundebase. Mens disse arvingene kanskje ikke er de mest lønnsomme klientene i dag, kan de være når de kommer inn i arven deres.

) Hopping on Client Opportunity Rapporten fastholder at generasjons segmentering ikke er en markedsføringsgimmick, og at tradisjonelle cookie cutter-strategier vil være ineffektiv i å møte kundenes skiftende behov. I stedet vil mangfold i rikdomstilbud og forretningsmodeller være nøkkelen til suksess for formueforvaltere.

Rapporten beskriver følgende fire typer generasjonstjenestetilbud som sannsynligvis vil komme fram og bli hjørnesteinene til USAs verdiskapningsvirksomhet innen de neste 15 årene:

Konsoliderte tjenester for velstående kunder

. Velstående Baby Boomers og Gen Xers, samt noen høyverdige Millennials, vil trenge konsoliderte produkttilbud - inkludert skatteplanlegging, pensjon og eiendomsplanlegging - for å hjelpe dem med å bygge velstand og møte komplekse midlife og pensjonsmål.

• Stewardship tilbud til kunder med reduserte eiendeler
• . Et stort antall pensjonister som er Baby Boomers og en del av Silent Generation vil kreve rådgivningstjenester for å kalibrere utgiftsnivåer og andre økonomiske behov integrert med forenklede eiendomsplanleggingstjenester for mindre velstående kunder. (For relatert lesing, se: Livsutstyr vs uigenkallelig tillit: Hva er bedre? ) Treningshjul til nykommere . Startertjenester med varierende gebyrstrukturer, vanligvis bygget rundt robo-rådgiverplattformer, vil bli verdifulle for tusenårene som kommer inn i arbeidsstyrken og de yngre, mindre velstående klientene. Rapporten advarer imidlertid om at forvaltningsselskaper må huske å ha en plan for når det er på tide for de såkalte treningshjulene å komme seg ut.
• Gjeldsløsninger .For å hjelpe unge Generation X og Millennials veier ned av gjeld, vil rikshåndterer måtte tilby løsninger bygget opp for å endre sparing og utgifter atferd, med fokus på å kutte gjeld.
• "Vår prognose for gjeld gir en klar mulighet for at husholdningenes eiendeler kan vokse raskere enn gjeld i løpet av de neste to tiårene, noe som danner en strukturell grunn for at bankene skal gjøre verdiskapingstjenester kjernen i sitt produktutbud, sier Jim Eckenrode, administrerende direktør av Deloitte senter for finansielle tjenester. "På lang sikt kan kundesynergier fra en sterk rikdomskonvensjon gi bedre vekstmuligheter til bankene enn en ren utlånsvirksomhet." The Bottom Line

Finansrådgivere har en stor mulighet foran dem for å fange veksten av generasjonsmidler over de neste 15 årene. For å gjøre det må de imøtekomme hver generasjons spesielle behov med et mangfoldig sett av tilbud. Og mens oppmerksomheten nå vender seg opp og kommer Millennials, viser Deloitte-rapporten at Baby Boomers vil forbli den rikeste generasjonen gjennom 2030 - rådgivere bør gjøre sitt for å ikke ignorere noen demografiske. (For mer, se:

Rådgivere: Unngå å gjøre denne feilen med klienter.

)