Selge livsforsikring er en tøff måte å leve og en enda vanskeligere måte å opprettholde en lukrativ, langvarig karriere på. Industrianalytikere plasserer utbrentningsraten for livsforsikringsagenter på første år på over 90%; færre enn en av ti personer som går på en karriere som selger livsforsikring, forblir i virksomheten i løpet av ett år.

Vanskelighetene for nye livsforsikringsagenter er store i antall. Lønnen er vanligvis rett provisjon. Å finne kvalifiserte kunder er notorisk vanskelig; de få fører bedriften din gir deg, hvis det gir deg noen, har vanligvis blitt kontaktet av dusinvis av agenter. Selv når du finner et godt prospekt, er selve produktet vanskelig å selge. Folk er villige til å diskutere eller til og med erkjenne sin egen dødelighet. I motsetning til en ny bil eller iPhone gir livsforsikring ingen øyeblikkelig tilfredstillelse som fører til at folk får impulskjøp.

På den lyse siden gir selger livsforsikring noen fordeler vanskelig å finne i andre karrierer. For det første er livsforsikringssalg jobber rikelig, og de er enkle å finne. For det andre er provisjonsprosentene svært høye sammenlignet med andre forsikringssalg, som helseforsikring. Best av alt, livsforsikringsagenter får betalt provisjon fornyelser så lenge en solgt politikk er i kraft. Dette skaper en passiv inntektsstrøm.

Vanskelighetsgrad # 1: Kommissionsbasert betaling

De fleste livsforsikringsselskaper klassifiserer sine agenter som uavhengige entreprenører. De tilbyr ingen grunnlønn eller fordeler. Dette betyr at en agent kan jobbe en hel uke, men hvis han ikke selger bøkene, går han uten lønnsslipp. Oppsiden til ikke å bli klassifisert som en ansatt er at selskapet ikke kan tvinge deg til å sette arbeidstimer. Du setter din egen tidsplan. Når det gjelder det, krever livsforsikringssalg, spesielt i de første årene, å jobbe med massevis av timer hvis du vil ha en sjanse til å gjøre en anstendig levetid.

Noen få selskaper tilbyr ansattes status, som følger med en liten grunnlønn og fordeler. Agenter hos disse selskapene holdes til stive produksjonskvoter. Gå glipp av ditt månedlige salgsmål mer enn en eller to ganger, og du kan bli vist døren.

Vanskelighetsgrad # 2: Kundeoppkjøp

Finne kvalifiserte livsforsikringsutsikter er tungt vanskelig. Selv med å utnytte kraften på Internett, er gode ledere vanskelig å komme forbi. Ledende leverandører overgår på nettet, men de fleste av lederne er ikke-eksklusive, noe som betyr at de blir solgt til flere agenter. Eksklusive kundeemner, når du finner dem, er veldig høye i pris. Din lukkekurs, som betyr at prosentandelen av kundeemner du faktisk selger, må være fantastisk bare for å bryte med eksklusive kundeemner.

Arbeidsgivere som gir ledere, gjør nesten alltid en lavere provisjon i retur. Vær oppmerksom på at selskapet fører deg mottatt, har trolig blitt kalt allerede av andre agenter som siden har sluttet seg.

Av mange grunner trer mange livsforsikringsagenter på den gammeldags måten: kaldtelefon og dørklokking. Disse metodene fungerer fortsatt, selv i det 21. århundre, men de krever mye utholdenhet og veldig tykk hud.

Vanskelighetsgrad # 3: Salgsprosessen

Selv når du pitcher til det mest kvalifiserte prospektet, må du ikke anta at du har en enkel salg. Livsforsikring er et svært vanskelig produkt å selge. Bare å få muligheten til å erkjenne og diskutere det faktum at han kommer til å dø er et hardt første skritt. Når og hvis du fjerner den hindringen, er din neste oppgave å skape haster så han kjøper med en gang. Dette er også vanskelig, fordi produktet gir ingen umiddelbar tilfredsstillelse, og å forlate avtalen uten signert papirarbeid betyr nesten alltid at du har mistet dette prospektet for alltid. Klienten kan være oppriktig når han sier at han vil tenke på det, men sjansen er at han ikke vil gi det fem minutters tanke etter at du har gått ut av døren.

Fordel # 1: Jobbutsikter

Sammenlignet med de fleste økonomikarrierer er det enkelt å bli livsforsikringsagent. Ingen utdanningskrav eksisterer utover et videregående diplom på det meste. Noen stater krever at du tar en lisensieringskurs og bestått en eksamen, men sannferdig, disse er like enkle som en femte klasse stavemålingstest.

Jobb som selger livsforsikring er overalt. De elektroniske jobbsøkene, som Monster. com og craigslist, er fulle av dem. Fordi de fleste selskaper tilbyr provisjonsbasert lønn uten garantert inntekt, har de ikke noe incitament til å begrense ansettelsen. De tilbyr jobber til alle interesserte og håper en liten prosentandel av hyrene blir produktive agenter. De fleste selskaper refunderer deg selv for kostnaden for å skaffe lisensen din, men bare etter at du har solgt et visst beløp i premium-dollar.

Fordel # 2: Høykommisjoner

Langt livsforsikringssalg tilbyr de største provisjonene i forsikringsbransjen. Den typiske første års provisjon for en bilforsikring er 10 til 15% av premien. For helseforsikring er det 1 til 7%. Livsforsikring betaler ofte 100% eller mer. Dette betyr at hvis du selger en policy med en premie på $ 100 per måned, gjør du totalt $ 1, 200 i provisjon på den policyen i løpet av det første året.

I tillegg til høye provisjoner, forventer noen livsforsikringsselskaper sine agenter seks til tolv måneders provisjon på en politikk i stedet for å få dem til å ta det som opptjent. På den $ 100 per månedspolitikken, med en seks måneders forskudd, mottar du en sjekk for $ 600 dagen politikken utstedes. Ulempen oppstår hvis politikken bortfaller før seks måneder passerer; Hvis det skjer, belaster arbeidsgiveren den uopptjente delen av forskuddene dine.

Fordel # 3: Fornyelseskommisjoner

Kommisjonen du tjener på livsforsikringssalg er ikke begrenset til det første året. I stedet får du betalt så lenge politikken er i kraft.Din provisjonsprosent på en policy faller etter det første året, men du fortsetter å tjene 5 til 10% så lenge forsikringstakeren betaler sin månedlige premie. Dette er passiv inntekt du mottar hver måned uten å måtte gå ut av sengen.

De fleste livsforsikringsagenter varer ikke et år i virksomheten, og enda færre gjør det fem år. De som fortsetter, belønnes imidlertid enormt med fornyelsesoppdrag. Det er agenter med 20 år i bransjen som lager mer enn $ 10 000 per måned, uansett om de selger en enkelt ny policy.