De fleste høyverdige enkeltpersoner legger stor verdi på en finansiell rådgiver som kan hjelpe dem med å vokse sin formue og sparer penger i avgifter og avgifter. Men selv om du har kunnskapen til å oppnå disse målene for kundene dine i teorien, for å få sin virksomhet, må du overbevise dem om at du gir verdi til bordet. Her er flere strategier som kan hjelpe deg med å få velstående kunder og bygge ditt rykte som en finansiell rådgiver som spesialiserer seg på å jobbe med velstående personer.

Tett nisje Fokuser på Select Clients

En enkel måte å bli velstående kunder er ved å markedsføre direkte til kunder som oppfyller et bestemt økonomisk kriterium. Du kan finne disse personene ved å lese lokale aviser og blogger for å bli kjent med hvem som er hvem i din by eller by og bruke informasjonen til å målrette ledere på stigende bedrifter og andre lokale entreprenører. Vær imidlertid oppmerksom på at velstående mennesker ikke sannsynligvis vil stole på deres rikdom til kalde innringere og uønskede markedsføringsmaterialer, så du må ta ytterligere skritt for å lære potensielle kunder personlig å kjenne og opprette tillit. Du kan bli kjent med velstående potensielle kunder ved å frivilligstille deg regelmessig med lokale ideelle organisasjoner eller ved å delta i fellesskapshendelser som veldedighetsturer eller samfunnsmessige skjønnhetsprosjekter. Når det er mulig, spør en venn eller medarbeider om å introdusere deg til folk du vil møte. Etter introduksjoner er det greit å gi folk kortet ditt og fortelle dem hva du gjør, men aldri lansere inn i en uønsket salgsstrek på fellesskapshendelser.

Bygg ditt senter for innflytelse for å få profesjonelle henvisninger.

Høyverdige personer stoler ofte på henvisninger fra advokater og regnskapsførere for ytterligere profesjonelle tjenester. Men for finansielle rådgivere er det vanligvis ikke så enkelt å få henvisninger som å kontakte advokater og regnskapsførere i ditt lokale område for å be om potensielle kunder. Noen finansielle rådgivere har faktisk funnet dette til å være en ineffektiv markedsaktivitet som ikke førte til henvisninger.

En bedre strategi for å få klienthenvisninger er å øke ditt innflytelsessenter (COI) for å få tilgang til hvilke typer klienter du vil jobbe med. Midtpunktet av innflytelsesmodell plasserer deg, den finansielle rådgiveren, midt i et knutepunkt for andre fagfolk som allerede jobber med dine ideelle kunder. Følgende ideer kan hjelpe deg med å bygge deg COI og øke henvisningstallet ditt. Vert frokostmøte med folk fra ditt COI for å dele informasjon og ideer. Kommuniser informasjon om dine standarder og din suksessrate til personer i ditt COI. Send undersøkelser til eksisterende klienthenvisninger, og med kundens tillatelse, del undersøkelsesresultatene med fagfolk fra COI som henviste kundene til deg.

Offer Perks to Clients

Mange mennesker innser ikke at rike mennesker liker å få gratis ting like mye som folk med mindre midler. Du kan få dine eksisterende kunder til å finne ekstra verdi i dine tjenester hvis din økonomiske råd kommer med perks. Og når din tjeneste kommer med ekstramateriale som gjør kundene dine glade, kan du forvente at kundene dine begynner å henvise deg til vennene sine. Her er noen lave kostnader, du kan gi til klienter: Tilbyr å gjøre sine søknader om finansielle produkter og tjenester for dem. Gi opplæringsøkter om hvordan du får mest mulig ut av fordelene som tilbys av et betalingskort som American Express Company (NYSE: AXP AXPAmerican Express Co96. 28-0. 16% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) Platin kort. Andre nyttige og minneverdige gaver til nye kunder inkluderer abonnementer for å finansiere temablader og aksjer av aksjer i et selskap.

Utdannelsesarrangementer

Hvis du har offentlige taler eller medieferdigheter, bruk dem til å nå ut til klienter og legge til troverdighet for ditt merkevare av tjenester. Du kan arrangere seminarer i person på lokale hoteller eller landklubber. Du kan også bruke sosiale medier til å lage korte podcaster eller en videoserie om relevante råd om velstandsbygging. Du vil kaste et bredt nett med denne tilnærmingen, og mange av publikum i publikum dine vil ikke være høyverdige enkeltpersoner, så vær på forhånd i materialene dine om gebyrene og minimumsbeløpet du aksepterer fra klienter. Dette betyr at noen kunder ikke vil kvalifisere for dine tjenester med en gang, men de kan bare søke deg utover veien når deres nettoverdi øker.