Evnen til å lande kjendis klienter er en del av ferdighetene til å anskaffe klienter generelt. Hvis du leter etter utøvere, elite forretningsfolk eller filmstjerner, er den beste måten å bygge din klientell på gjennom henvisning.

Først må du forstå hvordan du kontakter deg med en kjendis klient. Generelt er det vanskeligere å kontakte en kjent klient enn å koble sammen med en profesjonell profesjonell på LinkedIn. Kjendiser har tusenvis av mennesker som kjemper for deres oppmerksomhet. Videre har kjendiser vanligvis en bedriftsleder eller personlig assistent som håndterer sine daglige saker. Bli kjent med den punktpersonen er et smart første skritt. Ideelt sett er mottak av en henvisning fra en av kjendisens pålitelige rådgivere - bedriftsleder, advokat, regnskapsfører eller annet - optimal. Selv om du kanskje ikke møter kjendisen ansikt til ansikt, kan du få en introduksjon til hans eller hennes bedriftsleder på LinkedIn. (For relatert lesing, se: Finne og beholde kunder med høy nettverdi. )

Når du kaster kjendisens fremre person, må du skille deg selv. Først, som med en annen tonehøyde, er det viktig å vise at du forstår behovene til kjendis klienten. Fremme din kunnskap om å integrere toppnivå finansielle tjenester og planlegging sammen med din forståelse av problemene til den berømte. La kontakten vite at du kan hjelpe stjernen med å beskytte sine eiendeler fra ubarmhjertige søksmål, i tillegg til å tilby penger og investere ekspertise.

Sette deg selv fra hverandre

Få den første kjendisklienten din det vanskeligste. Hvis du gjør en god jobb med en eksisterende stjerne, vil du være mer sannsynlig å motta henvisninger for å tjene hans eller hennes kollegaer, venner og bekjente. Tilbring litt tid på å tenke på hvem du vet som kan introdusere deg til en kjendis klient. Forstå din lokal og vurdere hvor du kan støte på denne kadre av klienten.

For eksempel, Jason Abrams, en Michigan-basert eiendomsmegler, koblet opp med profesjonelle idrettsutøvere ganske ved et uhell ifølge en artikkel i Entrepreneur Magazine. Han mottok en første henvisning fra en kollega og har over tid landet en rekke profesjonelle idrettsutøvere. Historien bekrefter fordelen av å få den første henvisningen og deretter multiplisere fremtidige henvisninger gjennom overlegen tjeneste.

Abrams beskriver hvordan han skildret seg ved å reise lang avstand til kontoret til utøverens agent for å gi personlig takk etter et salg. Denne spesielle kontakten satte ham fra pakken og oppfordret representanten til å fortsette å sende sine beste atletklienter til Abrams. Den samme strategien kan fungere for en finansiell rådgiver.(For relatert lesing, se: Tips for å bytte velhavende kunder. )

Støtten til sosiale medier

Sosiale medier gir en start. Mange kjendiser er aktive på Facebook, Instagram og Twitter. Det tar litt arbeid å skille seg ut på en kjendis sosiale medier, men gjentakelse og oppriktig kontakt kan få deg til å merke. I tillegg kan du ved å undersøke potensiell kundes nettside og sosial mediestrøm ha kontaktinformasjon (minst et navn) for hans eller hennes bedriftsadministrator. Noen kjendiser har en presse- eller publisitetsseksjon på deres hjemmeside, noe som kan gi en åpning for en første kontakt.

Landing celebrity klienter er sannsynligvis lettere i Los Angeles over Detroit på grunn av volumet av filmstjerner som bor der, men det er også mer konkurranse om de ettertraktede kontoene. Hvis du er i Detroit, kan du vurdere å undersøke favorittorganisasjoner fra byens profesjonelle fotballspillere. Delta i en fondløfter som kan bringe deg i kontakt med en, og du har en god mulighet til å koke knotten - samtidig som du støtter en verdig sak.

Når du har din første berømte klient, kan du angi at du er en rådgiver til en filmstjerne eller en idrettsutøver. Vær oppmerksom på at SEC ikke vil tillate deg å bruke en persons navn som en anbefaling eller påtegning. Ikke vær redd for å spørre kjendisen for henvisninger, skjønt. Ved å vise at du forstår og kan hjelpe kunden med hans eller hennes spesifikke behov, vil du være mer tilbøyelig til å lande mer av den typen høyverdienes person.

The Bottom Line

Landing Celebrity-klienter krever en strategi. Lag en plan og se etter tilkoblinger og introduksjoner til denne høyprofilerte verden. Når du begynner å betjene kjendiser, gå ut av veien for å beholde dem og tjene henvisninger. Overordnet tillit og service fra en pålitelig finansiell rådgiver vil gå langt for å sementere kjendisen - og potensielt hans eller hennes kolleger - til et langsiktig forhold. (For relatert lesing, se: Kreative måter å vinne velstående kunder. )