Det er hundrevis av tusenvis av småbedriftseiere i USA og millioner rundt om i verden; de danner en levende kjerne for mange nasjonale økonomier. En stor del av små bedrifter overlever imidlertid ikke. Ifølge U. S. Small Business Administration, over 31% av småbedrifter overlever i minst syv år - ikke noe imot å gjøre det stort.
Nesten alle små bedrifter vil gjerne øke sine inntekter, men de fleste jobber bare med lag av noen få ansatte. Mens noen markedsførings- og veksttaktikker som fungerer bra for store selskaper, kan brukes til små bedrifter, kan mange ikke, og det er enda mer unikt å dyrke en ny bedrift fra bunnen av.

Les videre for å finne ut hvordan du kan vokse en liten bedrift og bringe den til de store ligaene.
en. Bli en tankeleder i din bransje
Start en blogg, gi taler, skriv artikler eller publiser en bok på ditt nisjeområde. Bli den eksperten som folk søker når de trenger en løsning. Hvis du markedsfører deg selv nok, vil du motta varme telefonsamtaler fra enkeltpersoner som ønsker å kjøpe fra deg i stedet for potensielt kaldt å ringe til personer som ikke har noen interesse i bedriften din. (For ytterligere lesing, sjekk ut Small Business: Det handler om relasjoner.)

Dette er det minst kostbare forslaget om hvordan du kan utvide virksomheten din - det er mange steder der du kan starte en blogg gratis. Invester en time om dagen for å lære om markedet og skrive om hva du lærer og innen ett år, vil du få potensielle kunder og joint venture-partnerskap nærmer deg. Denne strategien fungerer for alle typer nisjer, inkludert hundetrening, investering i hedgefond, copywriting, fundraising og fysioterapi. Hver nisje har et online publikum som ønsker å lære mer om emnet. Begynn å mate dem med verdifullt innhold, og de vil begynne å mate din bedrift med potensielle kunder og markedsføringsmuligheter. Dette tipset er gitt først fordi dette alene har hjulpet hundrevis av bedrifter til å vokse til mer enn $ 1 million i året i inntekter.

2. Opprett passive inntektsstrømmer
Abonnementsbaserte modeller og medlemskapsprogrammer selger en kunde en gang og tjener fortjeneste hver måned så lenge du holder kundene fornøyde. Et eksempel på dette er en nettsideinformasjon portal som selger en tjenesteleverandør katalogoppføring. Nettstedet belaster $ 99 i måneden og mottar den betalingen hver eneste måned på året så lenge nettstedet fortsatt er populært og relevant. Passive inntektsmodeller kan inkludere en lav månedlig avgift for kundeservice eller vedlikehold på forespørsel, abonnements tilgang til eksklusiv coaching eller et nyhetsbrev med intervjuer, bokanmeldelser og markedsanalyse på din bransje.

3. "Opp Selg" Dine Nåværende Kunder .
Hvis du har en kunde som elsker produktet ditt, kanskje han eller hun ønsker en premiumversjon av det samme produktet, eller en andre for en kollega eller et familiemedlem. En av de enkleste måtene å raskt utvide virksomheten din er å tjene ekstra salg gjennom dine nåværende kunder.

4. Over-Deliver til hver kunde Når mulig
Munn til Munn er det kraftigste markedsføringsverktøyet du kan bruke. Mange store selskaper bruker millioner av dollar på markedsføring bare for å betale sin kundeservice personell minstelønn. Dette er deres område med sårbarhet - din småbedrift kan skape mer personlige relasjoner og gi bedre levering og kundeservice enn de fleste av de store aktørene i bransjen.

5. Gjennomfør en beste praksisanalyse
Analyser de fem beste konkurrentene dine; alt fra deres nettsteder, kundeservice, produktlinjer og priser. Ta notater og skriv ned 10 nye ideer du kan bruke fra hver av disse konkurrentene. Hvis du gjør dette en gang i året, vil du ikke bare holde tritt med konkurrentene dine etter hvert som de innoverer og utvikler seg, men du vil hoppe over dem, så mange andre vil ikke gjøre dette harde arbeidet, og kombinasjonen av nye ideer vil føre til ny kreativitet løsninger for kundene dine. (Hvis du vil vite mer, se Konkurransevennlige fordeler.)

6. St ay Fokusert Din virksomhet er en investering; å endre miljøet ved å tilbringe tid med andre motiverte individer, kan hjelpe deg med å holde fokus. Bli en student av positiv psykologi, og fjern ditt kontor og skrivebord av distraksjoner. Hvis du står opp tidlig og starter hver dag ved å studere din bransje, dine konkurrenter og dine toppmål, vil du jobbe mer effektivt og få en fordel på konkurransen din.

7. Selg dine produkter og tjenester internasjonalt
Velg ett til tre målmarkeder utenfor hvor du opererer og identifiserer konkurrenter der. Hva belaster de? Hvilke produkter tilbyr de? Ring eller send e-post til disse selskapene etter hvert som tiden tillater det, og presenter deg selv. Fortell dem at du gjør forskning, så mange vil gjerne gi råd eller tips. I verste fall ser du at det ikke er mulig å ekspandere i utlandet, men du vil nok komme over en annen produktidee eller kundeoppkjøpsstrategi ved å fullføre forskningen og se hva bransjen er som i andre regioner i verden.

8. $ 1 millioner I s et skremmende tall
Arbeid mot $ 1 million i året i inntektene bakover. Hvis du vil at bedriften din skal tjene $ 1 million i året, betyr det at du må gjøre $ 83, 333 i måneden, eller $ 20, 833 i uken, eller $ 4, 166 per virkedag. Det er mye penger å tjene hver arbeidsdag, men hvilke nye produkter eller tjenester kan du legge til nå som muligens kan tjene så mye innen ett til to år? Tenk på leverage, utvikle systemer og gjenværende passive inntektsstrømmer. Hvert minutt du bruker, bør ses som en investering.

9. Erverve bedrifter
Hvem er dine konkurrenter?Hvordan går det forretningsmessig? Skal de pensjonere? De fleste bedrifter selger for to til fem ganger sin årlige inntjening eller fortjeneste, og mange fester som er interessert i å selge, kommer til å bare lukke butikken etter at de ikke har funnet en interessert kjøper. Mange ganger kan du være i stand til å hente en bedrift som, når den kombineres med en bedrift du allerede eier, kan betale for seg selv innen 12-18 måneder. Dette er en av de dyreste, men raskeste måtene å nå $ 1 million i året i salget. (For å se på forsiden av argumentet, les 7 trinn for å selge småbedrifter.)

10. Eksperiment
Mange bedriftseiere finner at det bare er ved å lytte til kunder og / eller prøve å tilby et dusin forretningstjenester eller produkter som de endelig finner en som virkelig resonanserer med sitt målmarked og tar seg av når det gjelder salg. Hvert eksperiment du prøver, vil lære deg noe om din bedrift og kunder. Mange av de største, mest suksessfulle selskapene har markedsprøvet tusenvis av produkter for å utvikle sine porteføljer av ett til to dusin eksisterende produkttilbud. Hardt arbeid skaper lykke, og hvis du forsøker lenge nok, vil du finne noe som stikker.

Konklusjon
Denne listen er ikke uttømmende, men den burde bidra til å skape noe fart og stimulere kreativ tenkning på hvordan du kan utvide virksomheten din. Selv om det er sant at noen av disse tipsene kan brukes mer lett til noen bedrifter enn andre, kan de som synes mest utenlandske for din bransje, være mest verdifulle, da det er mindre sannsynlig at en av dine konkurrenter har brukt dem.
For ytterligere lesing, se 10 Breakout Ideas for Small Businesses.