Arbeide selvstendig gir mange fordeler: isolasjon fra uventede permitteringer, bærbarhet (du kan vanligvis jobbe fra alle steder) og muligheten til å sette din egen tidsplan. En knotty utfordring, spesielt for noen som er ny i virksomheten, er å finne ut hvor mye å lade. Selv om det ikke finnes et enkelt korrekt svar i alle situasjoner - eller til alle frilansere i en bestemt spesialisering - vil disse retningslinjene hjelpe deg med å finne et utgangspunkt.

Slik setter du frilanspriser

Priser er flytende. Bevisst eller ved instinkt vurderer smarte selvstendig næringsdrivende regelmessig prising fra seks vinkler.

en. Beregn harde kostnader.

Gjør den enkle matematikken for å finne ut en baseline minimum timepris. Tenk alle kostnader. Din siste lønn (eller gjennomsnittslønnen for din type arbeid) er et godt utgangspunkt, men også faktor i kostnader knyttet til jobben din som ble ansatt av din tidligere arbeidsgiver. Utgiftene varierer, men her er noen vanlige:

- Personlig (dine vanlige personlige budsjettartikler):

• Boliglån / leie
• Dagligvarer
• Barnepass
• Gjeld (studielån, bilbetalinger, kredittkort osv. )
• Diskretionære utgifter

- Forretninger (nødvendige virksomhetsutgifter, inkludert de som tidligere er betalt av arbeidsgivere):

• Anlegg og møbler
• Datamaskiner (inkludert regelmessige nødvendige oppgraderinger og utskiftninger)
• Kontorrekvisita , papir, blekk og så videre)
• Bedriftstelefon og faks
• Forsikring (inkludert forsikringsforsikring og allmenn helseforsikring som tidligere har blitt betalt av en arbeidsgiver)
• Bedriftsskatt, inkludert trygdeordninger (som ansatt, betalte firmaet halvparten, frilansere er ansvarlige for 100% - les Filing Skatt som freelancer )
• Forretningsreiser
• Markedsføring og annonsering
• Juridiske avgifter
• Forretninger lisenser
• Abonnementer
• Fagforeningsmedlemskap
• Uniformer, om nødvendig
• Verktøy og maskiner, om nødvendig
• Ve hicle, hvis nødvendig

- Personlig / Business (utgifter som kan deles mellom personlig bruk og forretningsbruk):

• Mobiltelefon
• Internett-tjeneste
• Verktøy

Når du vet utgiftene dine for Året, divider tallet med 12 for å se hvor mye inntekt som skal genereres hver måned. Del den månedlige figuren med antall fakturerbare timer du planlegger å jobbe hver måned. Det er ønsket timepris.

Du kan aldri avsløre timeprisen til en klient fordi prosjektprisene er vanligere i dag. Men for å beregne prosjektets verdi, samsvarer timeprisen med en estimering av tiden som kreves for å fullføre jobben. Prosjektprising er en ferdighet som vil forbedre seg over tid, i kombinasjon med effektive, minneverdige forhåndsbudte kundekommunikasjonsferdigheter.

2. Sammenlign bransjens priser.

Finn ut hva andre i din arbeidsavgift, og hva går lønnsområdet for ulike oppgaver under en enkelt paraply.

• Sjekk bransjens publikasjoner. For forfattere publiserer flere bransjerapporter den nøyaktige betalingen for mange utsalgssteder og typer oppgaver. "Wooden Horse" og "Writers Market" er to kilder for slike rapporter (mot avgift). Forskning din egen industri for å finne ut om andre, lignende rapporter finnes.
• Spør kolleger og mentorer i ditt yrke som vellykket frilanser.
• Snakk med entreprenører ansatt av ditt nåværende eller tidligere firma. De kan være villige til å dele litt innsikt og veiledning, selv om de velger å ikke avsløre sin eksakte timepris.
• Ring noen konkurrenter og be om et tilbud. Finn ut hva de inkluderer, spesielt for prisen de tar betalt for. I hvilken som helst bransje varierer servicenivået og verdien fra en leverandør til den neste. Be om detaljerte sitater fra konkurrenter kan være spesielt nyttige for å sammenligne epler med epler.

3. Faktor i din erfaring og verdien.

Betalingssatser for de fleste yrker pivot på kompetanse, erfaring og uttak. Det er opp til deg å trygt begrunne de gebyrene du tar betalt for. Noen frilansere tar de første jobbene til en lavere enn ønsket sats for å bygge en portefølje. Selv fagfolk som er kvalifisert nok til å belaste topprenten, kan ikke få det uten å først vise en overbevisende samling av prøver støttet av sterke markedsføringsevner.

Vurder de risikoene som er forbundet med jobb- og serviceløftet til kundene. Er du en programmør som setter opp en sikker pasientinntaksprogram for en medisinsk klinikk? En bryllupsplanlegger som spesialiserer seg på bryllupsdestinasjoner? Din spesialiserte kunnskap, hvorvidt du er villig - eller forventet - å holde fast ved prosjektet etter ferdigstillelse for å sikre suksess og varig verdi dine kunnskaper og ferdigheter gir, bør alle være med i prisen.

4. Vurder klienten.

Frilansere er ofte villige til å tilby en lavere pris til venner og familie, eller til veldedige organisasjoner. Kanskje å vinne din første jobb for en stor forsvarsentreprenør vil lande deg på den foretrukne leverandørlisten, noe som fører til mer arbeid til bedre priser nedover veien. Eller klienten kan være spesielt prestisjefylt, slik at du kan belaste mer til andre kunder på veien. Uansett motivasjon, tenk på om og når typen klient vil påvirke hastigheten.

5. Pris prosjektet, ikke oppgaven.

Noen oppgaver har en lavere oppfattet verdi enn andre. Arkitekten som designer huset ditt kan også være i stand til å male det, men det er lite sannsynlig at han får sin normale timepris for malingsjobben. Mange frilansere befinner seg å by på forskjellige priser for ulike typer arbeid. Beware! Piecemeal prissetting kan være en felle. Sett verdien på deg selv, ikke oppgaven. Tiden din er alltid verdt timeprisen din. Hvis en isolert oppgave ikke garanterer din normale timepris, er du kanskje ikke den rette personen for jobben.Tren deg selv for å se på hele jobben, ikke bare dens komponenter. Motstå trang til å undervurdere din tid når en klient ønsker å bringe prisen ned ved å tildele lavere nivå, og antagelig lavere priser, oppgaver som du er overkvalifisert for.

På forsiden kan du presentere et helt prosjekt med fast pris og inkludere alle nødvendige oppgaver, både komplisert og ukomplisert. Å stave ut jobbdetaljer til klienten kan kaste behov for lys på mengden innsats involvert i prosjektet samlet, og hjelpe kunden å forstå summen av verdien du gir.

Parsing av detaljer om jobben betyr ikke at du må tilby å lage fragmenter av det for en del av prisen.

En fordel med prosjektprisene er at det iboende belønner effektivitet. Hvis en ekspert kan oppnå om en time en jobb som tar en nybegynner fire timer å fullføre, kan eksperten i hovedsak tjene fire ganger timeprisen på samme prosjekt, forutsatt at de to frilanserne tar samme sats for jobben. Hvis lønnsatsen for en bestemt jobb fører til en svært lav timepris, er freelancers utfordring å forbedre sine ferdigheter for å fullføre mer arbeid på kort tid og forbli konkurransedyktig.

Pris per timen har sine fordeler (beskytter deg mot omfangskryp) og ulemper (du mister verdien av effektiviteten din).

Veldig avanserte industrieksperter bør også vurdere en prismodell som tar hensyn til den varige, løpende verdien skapt av en godt utført jobb. For eksempel kan et velutført e-handelsnettsted bane vei for høyere salg og fortjeneste. Mike McDerment og Donald Cowper på FreshBooks skrev en utmerket bok, "Breaking the Time Barrier: Hvordan låse opp din ekte lønnsom potensial" som forklarer konseptet. Boken er tilgjengelig for gratis nedlasting på FreshBooks nettside.

6. Forhandle.

Forhandling er mest effektiv når du har den nødvendige forskningen i hånden. Kjenn din verdi, vet hva pakken inneholder og vet hva konkurransen gir deg og kostnader. Alltid presentere deg profesjonelt. Ha en flott, feilfri nettside. Vis forbi arbeid, ikke bare logoer fra firmaer du har jobbet for.

For hver potensiell jobb, spør mange spørsmål. Start med spørsmål som vil hjelpe deg med å finne ut om jobben og klienten passer bra for deg.

"Spør," Hva er budsjettet ditt? 'før du nevner en pris. Ofte er prisen de har i tankene mye mer enn du skulle foreslå, sier Carol Tice, grunnlegger av Freelance Writers Den.

Omvendt, hvis budsjettet er urealistisk lavt, kan du bøye seg før du bruker ubrukelig tid på å utvikle et bud. Men alltid bøy ut grasiøst. Klienten kan vises igjen.

Ikke nevne en dollarfigur før du vet alle relevante prosjektdetaljer. Definer klart omfanget og tidslinjen, samt eventuelle forventninger til de endelige resultatene. Forstå ønsket publikum for arbeidet ditt og hvilke hindringer selskapet allerede har opplevd. Finn ut hvor mye støtte du vil motta fra klienten og så videre.

Alle disse detaljene skal fanges i en skriftlig kontrakt før arbeidet begynner.

Under forhandlingsprosessen, eksperimentere med prisstrategier. For eksempel tilbyr noen frilansere muligheter til uteksaminerte priser, med topp-, mellomstore og bargain-pakker. Denne taktikken gir kunden en følelse av kontroll over kjøpet, og hjelper frilanseren til å illustrere og styre nivået på innsats for hvert nivå av service. Og heve prisene når kalenderen er full. Den grunnleggende loven om tilbud og etterspørsel viser at travle frilansere burde eksperimentere med høyere priser på nye henvendelser til nye jobber er vanskeligere å lande.

Bunnlinjen

Analyser tallene før du avgjør en pris, uansett om den virker høy eller lav. "Gå gjennom prosessen med å faktisk beregne en personlig hastighet, i stedet for å trekke et tilfeldig tall ut av det blå," råder Shel Perkins, veteran grafisk designer, forfatter og tidligere American Institute of Graphic Arts (AIGA) styremedlem. I sin bok, "Talent er ikke nok: Business Secrets for Designers," Perkins legger ut en enkel prosess for å bestemme en times faktureringsfrekvens og tips for å justere det når det passer.

Følgende trinn fører deg til en rekke priser: minimumsprisen, ønsket hastighet, drømfrekvensen din, hastigheten. Det er greit. Som freelancer vil satsen din sannsynligvis variere fra en klient til den neste, fra ett prosjekt til et annet, og som dine ferdigheter forbedres. Man håper fluktuasjonen er på en generelt oppadgående bane.

For mer informasjon om freelancing som en karriere, les Frilanser eller ansatt: Identifisere din neste karriereflytting , Frilansearbeidere: Se før du hopper og Vær din egen chef Ved Freelancing . Sjekk også 10 Skattefordeler for selvstendig næringsdrivende.