Eiendomsmeglere og salgsagenter hjelper kunder med å kjøpe, selge og leie eiendommer. Ifølge Arbeidsstatistikkbyrået, anslås sysselsetting av eiendomsmeglere og salgsagenter til å øke 11% mellom 2012 og 2022 - omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker. I 2022 bør det være om lag 380, 300 salgsagenter og 88, 300 meglere som arbeider i bransjen.

Mange synes å være en vellykket megler eller salgsagent er enkelt. En del av denne misforståelsen er fordi det er et relativt enkelt felt å komme inn. Selv om du trenger en lisens til å jobbe som en megler eller salgsagent - og lisensbehov varierer fra stat til stat - er det veldig mulig å ta de nødvendige kursene, ta eksamen og begynne å jobbe på under to måneder.

Å få lisensen er den enkle delen. Å bli vellykket og skape en bærekraftig inntekt som eiendomsmegler eller salgsagent er hardt arbeid - og i de fleste tilfeller krever det en betydelig satsing på tid, innsats og til og med penger.

For en ting, selv om mange av stillingsfunksjonene er like, er det to forskjellige nivåer av eiendomsmegler. Salgsagent er det første trinnet: Når du har lisensiert, som innebærer å bestå en statseksamen, må salgsagenter jobbe for og under paraplyen til en lisensiert eiendomsmegler. Meglere , som må bestå en annen eksamen, kan jobbe selvstendig og bruke salgsagenter. Merk at du også hører begrepet eiendomsmegler , som kan brukes av en eiendomsmegler eller megler som tilhører National Association of Realtors - den største handelsforeningen i USA - og abonnerer på dens strenge Etiske retningslinjer. For mer informasjon om disse, se Hva er forskjellene mellom en eiendomsmegler, megler og realtor? )

Som en hvilken som helst karriere, bidrar det til å være tilpasset kravene til jobben. Les videre for å se om en eiendoms karriere passer bra for deg.

Administrative Plikter

Å være salgsagent eller megler krever å håndtere en tung belastning av administrative detaljer. Juridiske dokumenter må være nøyaktige, arrangementer må koordineres for flere oppføringer. På en gitt dag må du kanskje:

Fullfør, send inn og arkiver eiendomsdokumenter, avtaler og leieavtaler

• Organiser avtaler, showinger, åpne hus og møter

  Opprett og distribuér flygeblad, nyhetsbrev og andre reklamemateriell

• Utvikle og vedlikeholde papir og elektroniske arkiveringssystemer for poster, korrespondanse og annet materiale < Opprett månedlige, kvartalsvise og årlige budsjetter

• Utvikle markedsføringsplaner for oppføringer

• Lag og bygg på klientdatabaser

• Forskning aktive, ventende og solgte oppføringer og utkast til sammenlignende markedsanalyser (CMA)

• Svar på tekster, e-post og telefonsamtaler

• Oppdater nettsteder og sosiale medier profiler

• Et etablert salgsagent eller megler kan ha budsjettet til å ansette en assistent til å håndtere noen eller alle disse administrative oppgaver.Når du bare er i gang i bransjen, vil du sannsynligvis måtte ta vare på dem selv.

• Er du detaljrettet og god til papirarbeid og arbeider på datamaskinen?

• Har du den organisatoriske evnen og stasjonen som kreves for å administrere disse administrative oppgaver?

Lead Generation

Finne klienter er sentral for din suksess som salgsagent eller megler: Tross alt, uten kjøpere og selgere, ville det ikke være noen transaksjoner og derfor ingen provisjoner. En vanlig måte å bygge kontakter på og generere kundeemner er gjennom en strategi for real estate sfære av innflytelse (SOI) som fokuserer på å generere kundeemner gjennom personer du allerede kjenner, inkludert familie, venner, naboer, klassekamerater, forretningsforbindelser og andre sosiale kontakter. Fordi de fleste vil kjøpe, selge eller leie eiendom på et eller annet tidspunkt i deres liv, kan alle du møtes en dag være klient. Det betyr at dagen din regelmessig kan omfatte møte og snakke med mange mennesker, utdele visittkortene dine og arkivere bort kontaktinformasjon for å bygge opp SOI. Etter at den første kontakten er gjort, må du følge opp med telefonsamtaler, e-postmeldinger, sneglepost eller tekstmeldinger slik at folkene du har møtt, husker ditt navn for fremtiden.

Er du komfortabel med å møte folk, ringe (eller sende meldinger) og annonsere / markedsføre deg selv daglig? Har du det flittige å følge opp med potensielle kunder, selv om du føler at de bare sparker dekkene?

Arbeide med kunder

Uansett om du jobber med kjøpere eller selgere, vil du vanligvis tilbringe deler av hver dag som jobber direkte med kunder - og det vil ikke alltid være i arbeidstid. Som selgerens agent, for eksempel, kan du tilbringe tid på å forberede en noteringspresentasjon, ta digitale bilder av en klients eiendom og plassere hjemmet slik at det viser godt. Som kjøperens agent kan du tilbringe tid med å kaste gjennom Multiple Listing Service (MLS) for å finne passende oppføringer, skrive ut eller sende e-post til oppføringene til potensielle kjøpere, og vise eiendommen til interesserte kjøpere. Du kan også følge med klienter til inspeksjoner, møter med lånemyndigheter, lukninger og andre aktiviteter der din tilstedeværelse enten er påkrevd eller forespurt.

Liker du å jobbe direkte med mennesker, og kan du være tålmodig når kundene dine er ubesluttsomme? Er du ok å gi opp helgene dine for å vise husnummer 37 til en klient som insisterer på å finne det perfekte hjemmet? Kan du svare nådig til klienter som har bestemt - etter at du har vist dem mange egenskaper - det er nå ikke den beste tiden for dem å flytte?

Ujevn inntektsstrøm

De fleste salgsagenter og meglere tjener penger gjennom provisjoner, vanligvis som en prosentandel av salgsprisen på eiendommen, eller, sjeldnere, som en flat avgift. Generelt betales provisjoner bare hvis og når du avgjør en transaksjon. Til syvende og sist betyr dette at du kan jobbe hardt for dager, uker eller måneder uten å ta med noen penger i det hele tatt.

Selvfølgelig, når du lager et salg, får du ikke alltid å beholde hele kommisjonen, siden det ofte deles mellom flere personer som er involvert i transaksjonen.I en typisk eiendomsmeglingstransaksjon kan for eksempel kommisjonen deles på fire måter, blant:

Listemann - agenten som tok noteringen fra en selger

Listemegler - megleren for hvilken noteringsagenten jobber

Kjøperens agent - agenten som representerer kjøperen

• Kjøperens agentmegler - megleren for hvem kjøperens agent jobber.

• For å gi et eksempel, la oss anta at et salgsagent tar en notering på et hus på $ 200 000 på en kommisjon på 6%. Huset selger til forespørselsprisen, og noteringsmeglerens megler og kjøperens agentmegler hver får halvparten av $ 12 000 provisjonen eller $ 6 000.

• Meklerne deler deretter provisjonene med sine salgsagenter - si 60% for salgsagenten og 40% til megleren - så hver salgsagent mottar $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0, 06), og hver megler holder $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Den endelige oppdelingen vil være:

• Listemann - $ 3, 600

Listemegler - $ 2, 400

Kjøperens agent - $ 3, 600

• Kjøperens agentmegler - $ 2, 400

• Er du komfortabel lever uten en vanlig lønnsslipp? Er du i orden med å dele kommisjonen med andre, selv om du føler at du kanskje har jobbet hardere?

• Bunnlinjen

• Arbeid som salgsagent eller megler kan være en tilfredsstillende og økonomisk givende karriere, men det er ikke lett. Tenk på hva en karriere i eiendomsmegling egentlig liker: trommesøke daglig, promovere deg selv, holde styr på kundeemner, gi eksepsjonell kundeservice til et bredt utvalg av kunder (noen av dem kan være veldig enkle å jobbe med, andre , mindre så), og potensialet til å jobbe for dager, uker eller måneder uten lønn.

Hvis du er komfortabel med disse realitetene - og du liker hardt arbeid, er en selvstarter og som ideen om å lage din egen tidsplan - kan en karriere i fast eiendom være riktig for deg. Medianinntektene for meglere i 2012 var $ 41, 990, men hvis du selger nok eiendommer, spesielt high end, kan du gjøre betydelig mer.