Du er i ferd med å sette eiendommen på markedet, og du skal leie en megler. Men før du gjør det, er det det som megleren vil vite at du skal vite, selv før du møter:

Luftforfrisker er ikke nok

Før du teller hjemmet ditt, må det være rent. Virkelig, veldig rent. Ingen plug-in air fresheners. Ingen kjennetegn på kjæledyr, ingen leker spredt rundt, ingen dagligdags detritus stashed away i skap (potensielle kjøpere kommer til å åpne hvert skap skap). Og ja det betyr at garasjen må være ren også. Planlegg en pre-sale hjemme inspeksjon, og få en sjekkliste over hva som må gjøres for å gjøre din eiendom se sitt beste. Hvis det betyr å sette inn noen ting, så vær så snill. Se på dette som en mulighet til å kvitte seg med alt du ikke trenger før du flytter til ditt nye hjem. Trenger du hjelp til å chucking noen av dine ting? Moveline har noen gode tips. Og det gjør også "å bli kvitt det: Den trinnvise veiledningen for å eliminere rot i livet ditt", en bok av dronning av nedskalering av Betsy Talbot og hennes ektemann Warren. Deres bona fides? De nede for noen år siden til en ryggsekk hver for en tur rundt om i verden.

Bli kvitt tchochkes

Vær hensynsløs. Din familie bilder, som skall samling fra Sanibel - alt må gå. Prospektive kjøpere må kunne skape seg selv i rommet ditt, og de kan ikke gjøre det hvis familieens ting er rundt. Ditt mantra, presale, bør være "depersonalize. "Hvis du trenger hjelp, bør du vurdere å ansette en profesjonell stager som vil gjøre hjemmet ditt mer" nøytralt "og få det klart for fotograferingen og for de faktiske visningene. Husk at bare 10% av potensielle kjøpere kan visualisere et hjem som ser noe annerledes ut enn hvordan det ser ut når de går i døren. (For mer, se Er Professional Home Staging verdt kostnaden? )

Fest den lekkede kjøkkenkranen.

Fest det grunnleggende - ha alle lyspærene på plass, erstatt den brutte blinde. Husk at potensielle kjøpere vil til og med skylle toaletter, så vær sikker på at de ikke kjører overtid. Gå ut og se på ditt hjem: Hvordan er din kantring appellere? Trenger buskene dine trimming? Eventuelle sprekker i gangveien til huset ditt? Pass på at postkassen står rett. Sett hageslangen bort. Du vil unngå den fryktede kjøperen. Nå er det ikke på tide å gjennomføre mammutiske hjem forbedringsprosjekter; bare vær sikker på at alt som er der allerede er i orden. Noen mennesker vil kanskje hoppe over fix-up scenen og bare senke prisen litt, men det er ikke en plan: Hvis huset ditt ikke ser tiltalende, vil du aldri komme til tilbudet og forhandlingsstadiet.

Pris det riktig

En god megler vil vite ditt nabolag og det lokale markedet og vil gi deg råd om hva spørprisen skal være, men opplær deg selv på forhånd om hva som er en rimelig forventning.Det er ikke slikt som et nasjonalt marked; Det som eksisterer er et lapparbeid av regionale markeder, og noen ganger varierer prisene fra nabolag til nabolag eller fra gate til gate. Selv leiligheter i samme bygning, i samme linje, kan ikke være sammenlignbare prisvis - en annen kan ha en bedre utsikt, et bedre uteområde. Vær oppmerksom på hva som kan være unikt tiltalende om ditt hjem og på baksiden, hva kan gjøre det til en utfordring å selge.

Prissetting i riktig segment er også nøkkelen, ifølge Ari Harkov, en New York-basert megler. "Kjøpere ser ofte opp bestemte nøkkelmarkeder - $ 1 million, $ 1. 5 millioner, 2 millioner dollar, 3 millioner dollar, etc. Hvis du pris på $ 1. 499 millioner du sannsynligvis vil få mange flere øyeobler enn hvis du pris på $ 1. 525 millioner. Den ekstra $ 25K kan ende opp med å koste deg betydelig i eksponering. En kjøper er også mye mer sannsynlig å se et sted de elsker på $ 1. 499 millioner, se at det er betydelig interesse og flere tilbud, bli følelsesmessig engasjert og investert i eiendommen, og bid opp til $ 1. 55 millioner som strekk. Det ville ikke skje hvis eiendommen hadde blitt priset til $ 1. 525 millioner - over deres teoretiske budsjettgrense - i begynnelsen. De fleste kjøpere vi jobber med, stiller øvre grense godt inn i sine økonomiske midler og ikke på absolutt maks. "

Vær klar for øyeblikkelig visning

Du kan få et anrop fra en megler som sier at på 15 minutter vil et prospekt ringe klokken din. Det betyr at ditt hjem må være klar for prime time - hele tiden. Den motiverte kjøperen kan bare være den som vil gi deg et tilbud.

Vet hva en megler kan og ikke kan si.

Meglere må følge strenge regler for ikke å synes å være diskriminerende mot noen gruppe i deres oppføringer og i samtaler med potensielle kjøpere. I New York, for eksempel, er det lover som forbyr diskriminering mot noen av 14 beskyttede kategorier som inkluderer - foruten de mest åpenbare som rase, religion og sex - kategoriene familiestatus og sivilstand. Det betyr at oppføringer som bruker begreper som "bachelor pads" eller "nær kirker" er ute. Vanligvis er meglere ikke tillatt å si hva skolene er i området på eiendommen og bør ikke svare på spørsmål som "hva slags mennesker bor i nabolaget? "Eller" er det barn i bygningen? "

Ofte kommer de beste tilbudene først

I Harkovs erfaring," kommer de beste kjøpere og tilbud i de første ukene du er på markedet, eller de første 30 dagene, "sier han. "Å tenke at jo lengre vi venter, jo bedre blir det" er ikke en strategi. Tidlige tittere blir informert, på ballen, forhåndsgodkjent. Gitt populariteten til StreetEasy og andre forbrukerbaserte listeaggregatwebsteder, som viser dag-til-dag-teller, er kjøpere mer fokusert enn noensinne på hvor lenge en eiendom har vært til salgs. De vil lure på, 'hvorfor har det satt? Hva mangler jeg som andre kjøpere så? 'og de vil umiddelbart begynne å rabatte eiendommen i deres sinn."

The Bottom Line

Forbereder huset ditt og deg selv for et salg, vil gjøre det lettere for megleren å gjøre en god jobb for deg. Selvfølgelig bør du forvente en detaljert markedsplan fra dem, men husk, det er mange andre ting de skal gjøre for deg bak kulissene som kanskje ikke er på den planen: for eksempel å svare på spørsmål fra andre meglere; sette sammen nyhetsbrev med din eiendom kjennetegnet; feilsøking når det er nødvendig og gjør oppsøke til tidligere klienter.

For å finne den beste megleren for deg, se 6 spørsmål før du ansetter en eiendomsmegler .