På grunn av at banken holder fremtiden for en liten bedrift i hånden, kan det være en skremmende opplevelse. Nøkkelen til å få lånet godkjent, er å forberede en killer lånepakke.

Forretningsplan

Forretningsplanen er den viktigste komponenten av lånepakken. En omfattende forretningsplan beskriver nøyaktig hva selskapet har til hensikt å gjøre, hvordan man skal gjøre det, og hvordan det passer inn i markedet. Disse er vanligvis 10 til 20 sider lange (avhengig av virksomhetens kompleksitet) med en sideoppsummering i begynnelsen, som inneholder en oppgave om formål, oppstartskostnader og projisert inntjening.

Start med en oppgavebeskrivelse som beskriver bedriftens overordnede mål, og fortsett med å beskrive virksomhetsflyten fra A til Z.

Eksempler på spørsmål som skal besvares i forretningsplanen er: < • Hvilke produkter eller tjenester vil bedriften tilby?

• Hvilket utstyr og / eller lager vil bli kjøpt?

• Hvor skal virksomheten operere?

• Hva skal åpningstider være?

• Hvor mange ansatte trengs?

• Hvilke lisenser og tillatelser kreves?

• Hva er daglige, ukentlige og månedlige ledelsesrutiner?

• Hva er potensiell kundebase?

• Hvordan vil selskapet tiltrekke seg disse kundene?

• Hvilken prisstruktur vil bli brukt?

• Vil det være en online komponent i virksomheten? Hvis ja, hvordan vil det knytte seg til den fysiske virksomheten?

Det finnes gratis nettsteder og programvare som Plan Write eller Business Plan Pro som kan hjelpe oppstart skrive tvingende forretningsplaner. Det er også konsulenter som spesialiserer seg på å skrive forretningsplaner, selv om de vanligvis tar betalt for sine tjenester. Small Business Administration (SBA) tilbyr gratis utdanningsvideoer om hvordan du skriver gode forretningsplaner.

Konkurransedyktig analyse

Det er viktig å inkludere en konkurransedyktig analyse. Hva er det som gjør denne virksomheten mer vellykket enn andre? Hva kan dette selskapet gjøre som de andre ikke kan? Hvordan vil kundene være overbevist om å være trofaste og gjennomføre gjentatte forretninger? Pass på å inkludere online konkurrenter i analysen; Det er ikke nok å sammenligne med mursteinene i nærheten.

Beredskapsplaner

Sørg også for å inkludere beredskapsplaner. Vil selskapet overleve en kjedeåpningsbutikk ved siden av? Hva skjer hvis en foreslått ny industriforskrift er bestått? Kan selskapet overleve et søksmål? Hvordan skal virksomheten håndtere oppstart ved å bruke samme forretningsmodell, hvis det skulle lykkes? Bankmenn gjør ikke karriere ved å gi lån til stigende stjerner; de gjør det ved ikke å godkjenne lån som går surt.Få tillit ved å forutse utlånerens bekymringer.

Prognoser

Prognoser for kontantstrøm, balanse og både oppstartskostnader og løpende driftskostnader bør tydelig fremgå av proforma-uttalelser. Disse kostnadene inkluderer kostnadene ved lager, lønn, fordeler, lisenser, tillatelser, leie, forsikring, leieavtale, kontormateriell og alt annet som gjelder. Dette gir en naturlig segue i størrelsen, hensikten og naturen på lånet som ble bedt om. Spørsmålet er ikke hvor mye du kan få, men snarere en oversikt som beskriver et bestemt beløp som trengs for å oppnå A, B og C. Den foreslåtte tilbakebetalingstabellen er av stor interesse for långiveren, så legg stor vekt på hvor raskt lånet er kan tilbakebetales realistisk.

Break-Even Analyse

Break-even-analysen forklarer nøyaktig på hvilket tidspunkt selskapet vil ha salg / inntjening for å matche utgifter.

Personlig regnskap

En personlig regnskap gir långiveren en ide om hva låntakeren bringer til bordet. Denne utsagnet skal inneholde et nylig kreditthistorisk stillbilde sammen med en liste over personlige eiendeler og gjeldsskuld, pluss ytterligere inntektskilder i oppstartsfasen. Det skal angi nivået på personlig investering i virksomheten.

Det er en myte at långivere er villige til å gi penger til noen uten personlig eierandel i virksomheten; Utlåner vil kreve at bedriftseieren legger opp penger, eiendom og / eller svette egenkapital for å godkjenne lånet. På samme måte, jo større er sikkerheten, jo mindre risiko for utlåner og jo større sannsynlighet for godkjenning. Pass på å inkludere en skriftlig vurdering av sikkerheten.

Andre dokumenter

Til slutt skal utlåneren gi en liste over dokumenter som trengs for å behandle søknaden. Disse dokumentene skal inkluderes i lånepakken, dobbelt- og trippelkontrollert for eventuelle unøyaktigheter.

Organisasjon og presentasjon

Lånepakken inneholder mye papir, så god organisasjon er viktig. Bruk et høy kvalitet bindemiddel med en størrelse som passer til dokumentene inni. Sett firmanavnet og kontaktinformasjonen i stor skrift på forsiden. Del materialet i seksjoner, bruk en fargekodet innholdsfortegnelse og bruk matchende fargede faner for å holde ting håndterbare.

Det er også en god ide å skanne og lagre lånepakken i digitalt format på en DVD eller minnepinne. Dette gjør det mulig for låneansvarlig å sende alle eller deler av materialet til andre avdelinger i selskapet, dersom han trenger å diskutere noe aspekt av lånet med en kollega eller få godkjenning fra en veileder. Hold det pent organisert i mapper med samme navngivningsstruktur som innholdsfortegnelsen. Merk DVD eller minnepinne med firmaets navn og kontaktinformasjon.

Har noen andre korrekturlest alt før du ser utlåner. Det er lett å bli blind til noe stort etter å ha spilt flere timer over de små detaljene.

Andre faktorer

Til slutt vil den største avgjørende faktoren være karakteren til låntakeren sett av utlåner.Derfor er det fordelaktig å nærme seg en bank med et etablert forhold, selv om du aldri har snakket med noen i småbedriftsavdelingen. Banken som du har møtt en gang i året i et tiår med hensyn til boliglån og pensjonskonto, vil gjerne bevise din pålitelighet og pålitelige karakter, noe som gjør hans småbedrifts kollega mer mottakelig.

Det er også viktig å sjekke din personlige kreditthistorie for potensielle feil godt før tid. Det kan ta flere måneder å fjerne et svart merke, uansett hvor åpenbart feilaktig det kan være.

Undervurder ikke betydningen av personlig utseende på møtet med utlåner. Kle seg som om virksomheten allerede er oppe og løpende.