Finansrådgivere bruker mesteparten av tiden sin til å identifisere de beste måtene for å vokse kundens formue, men i noen tilfeller faller deres egen formue og virksomhet til vei. Det er lett å bli sittende fast i en rut som tjener de samme klientene for å leve i stedet for å fokusere på vekstinitiativer for å utvide rikdom over tid.

Heldigvis er det god mulighet for vekst i markedet. Ifølge U.S.A. Bureau of Labor Statistics, forventes arbeidsutsiktene for personlige finansielle rådgivere å vokse 27% mellom 2012 og 2022, noe som er betydelig raskere enn den gjennomsnittlige veksten i alle yrker i USA.

I denne artikkelen tar vi en titt på hvordan finansielle rådgivere kan øke sin formue over tid - både på topplinjen og i bundlinjen. (For relatert lesing, se: Hvordan Finansielle rådgivere kan tilpasse seg Robo-Advisors .)

Tiltrekke nye kunder

Den beste måten å tiltrekke seg nye kunder og få en finansiell rådgivende virksomhet på er å generere -bound leads. Ved å dele kompetanse på høgskoler eller fellesskapshendelser, kan finansielle rådgivere nå et stort publikum og skape bundet kundeemner som vil bli klienter, i motsetning til kaldt kall og overbevisende folk til å bli klienter.

For eksempel kan en finansiell rådgiver danne et forhold til et lokalt temporært byrå ved å holde pedagogiske seminarer for tempansatte. Disse jobbsøkerne kan utvikle seg til solide langsiktige kunder, spesielt hvis de blir ansatt fra deltid til heltidsstillinger og begynner å tjene større lønninger over tid. (For mer, se: Hvordan rådgivere kan fylle Talent Gap .)

Det er viktig å huske at det ikke er noen snarveier når det gjelder å generere høykvalitets innbundne kundeemner. Mens mange bedrifter lover å gi kundeemner på forespørsel, møter mennesker i person og viser dine ferdigheter på en meningsfull måte, bidrar til å danne de beste langsiktige kundeforhold.

Øke prisene

Den beste måten å øke prisene på er å generere en høyere oppfattet verdi for tjenester. Ved å fokusere på et nisjemarked og spille til deres styrker, kan finansielle rådgivere skille seg fra konkurransen i klientens øyne og rettferdiggjøre høyere avgifter for sine tjenester over tid ved å levere merverdi. (For mer, se: Hvordan være en topp finansiell rådgiver .)

For eksempel kan en finansiell rådgiver som spesialiserer seg på obligasjoner, jobbe med eldre kunder som naturlig har en større andel av porteføljen sin i obligasjoner . Gitt deres omfattende erfaring på arenaen, vil de ha større troverdighet innen dette sluttmarkedet, som også skjer med å være rikere enn yngre investorer.(For mer, se: Finansielle rådgivere føler seg usikker på Cyber ​​ .)

Det kan virke vanskelig å heve priser på eksisterende kunder, men det kan være lett å demonstrere merverdi eller bare velge bestemte kunder for prisstigning. byrde. Når du gjør flyttingen selv, er det viktig å være trygg og assertiv uten å bli nervøs eller defensiv for å skape tillit til klienter.

All-round-gevinster

Tiltrekke nye kunder og øke priser, adresserer både topp- og bunnlinjen i en finansiell rådgivende praksis. Ved å etablere politikker som fokuserer på å utvide begge disse anstrengelsene samtidig, kan finansielle rådgivere sikre at deres praksis stadig vokser over tid, i motsetning til gjenstående stillestående. (For relatert lesing, se: Hvordan Finansielle rådgivere utnytter sosiale medier .)

Bunnlinjen

Når det gjelder å investere den voksende kontanter fra operasjoner, bør finansielle rådgivere vurdere å reinvestere en del av deres rikdom i virksomheten og diversifisere resten til andre eiendeler for egen pensjon og trivsel - tross alt, bør ikke finansielle rådgivere glemme å ordne sine egne eiendeler riktig. (For mer, se: Ledelsestips fra topp finansielle rådgivere .)