a:

En originalutstyrs produsent (OEM) er et selskap som produserer et grunnprodukt eller et komponentprodukt, for eksempel et kretskort for et elektronisk utstyr. En verdiskapende forhandler (VAR) er et selskap som kjøper originalt eller komponentprodukt fra OEM, og legger til sin verdi ved å legge til funksjoner eller tjenester på produktet, eller ved å inkorporere det i et større produkt, før den endelig blir videreselget, oftest til sluttbrukere.

Verdiskapende videresalg

OEM-selgere selger vanligvis produktene sine til virksomheten, mens VAR vanligvis selger til forbrukere eller andre sluttbrukere. Et av de mest grunnleggende eksemplene på forholdet mellom originalutstyrsproducenter og VAR er forholdet mellom en bilprodusent og produsenter av auto deler. Forskjellige deler som trengs for montering av en bil, som eksosanlegg eller bremsesylindere, er produsert av et stort utvalg av OEM. OEM-delene blir så solgt til en bilprodusent, som legger til verdi for det opprinnelige produktet ved å gjøre det til en del av et bilbil. Bilvognen blir da solgt til individuelle forbrukere eller andre sluttbrukere.

Begrepene "OEM" og "VAR" brukes svært ofte i detaljhandeldatamaskinindustrien, der programvare som Windows betraktes som originalt utstyr som er innlemmet i maskinvaren til en personlig datamaskin før datamaskinen selges til forbrukerne. Inkorporering av programvareproduktet legger til verdi for datamaskinen.

Verdilagt til VARs

Det er også mulig for et selskap å bli betraktet som VAR av produktene til et selskap som allerede er ansett som en VAR. Dette skjer oftest hos selskaper som primært gir tjenester i stedet for varer. Et eksempel er et datakonsulentfirma som primært gir konsulenttjenester, men kan også selge datamaskiner produsert av et selskap som IBM som også betraktes som VAR.