Sosiale medier har blitt ekstremt populære i løpet av det siste tiåret. Faktisk registrerer mer enn 500 000 brukere for Facebook hver dag med nesten tre fjerdedeler av amerikanske voksne som er aktive minst en gang i måneden på nettverket. Selv om sektoren for finansiell tjenesteyting har vært sakte til å vedta sosiale medier, har ny regulatorisk veiledning fjernet vei for rådgivere å utnytte disse kraftige mediumene for å tiltrekke seg nye kunder og holde eksisterende kunder engasjert i sin praksis.

La oss ta en titt på noen digitale markedsførings tips som rådgivere kan ønske å vurdere for å maksimere effektiviteten av deres sosiale medier kampanjer. Start med LinkedIn Med over 433 millioner brukere, har LinkedIn raskt blitt det mest populære sosiale medienettet for finansielle rådgivere. . I tillegg til å ha en rikere demografisk enn andre sosiale media nettverk, gjør LinkedIn det lettere å dra nytte av andre og tredje grad tilkoblinger for å tiltrekke henvisninger og samle inn innsikt. Disse egenskapene gjør det til et utmerket utgangspunkt for finansielle rådgivere som ønsker å bruke sosiale medier i deres praksis.

Finansrådgivere bør starte med å lage en høykvalitetsprofil som inneholder et profesjonelt bilde, overbevisende overskrift og så mange detaljer som mulig. Etter å ha investert litt tid i en profil, bør rådgivere bygge forbindelser med klassekamerater, kolleger og kunder. Mange rådgivere har også begynt å spørre klienter for introduksjoner til fem eller ti av vennene sine som kan finne verdi i sine tjenester - en enkel handling som dramatisk kan bygge nettverk.

Det neste trinnet er å utnytte LinkedIn for å bygge relasjoner og lande nye kunder. Hvis en rådgiver har en blogg, er det en god idé å dele innhold som kan være til fordel for hans eller hennes tilkoblinger, for eksempel hvordan å rulle over 401 (k) eller hvor mye du skal spare for pensjonering. Lesere som leter etter mer informasjon kan da nå ut, engasjere seg og til slutt ansette rådgiveren. Det er også en god ide å se etter relevante forbindelser til nye kunder før de møtes for å kunne bygge rapport. (For mer, se:

LinkedIn / Microsoft Deal: Hvilke rådgivere bør vite.

) Ikke sprer for tynn Det er mange forskjellige sosiale nettverk som brukes i disse dager, inkludert LinkedIn , Facebook, Twitter, Snapchat og andre. Mens noen av disse nettverkene er naturlige steder for å få tilkoblinger, blir andre primært brukt til underholdning i stedet for forretninger. Finansielle rådgivere bør holde seg til sosiale nettverk som har størst potensiale for å levere reell verdi til sin virksomhet, som LinkedIn, Facebook, og kanskje Twitter.

Rådgivere bør også nøye vurdere hvor mye tid de må bruke for å holde sosiale medier oppdatert. Det er mye bedre å ordentlig opprettholde en enkelt konto enn å administrere tre separate kontoer. Ifølge Social Media Manager Buffer, bør LinkedIn oppdateres en gang om dagen, bør Facebook oppdateres fem til ti ganger per uke, og Twitter skal oppdateres minst fem ganger per dag for å effektivt bygge et publikum.

En god tilnærming for å komme i gang, er å fokusere på ett nettverk for sosiale medier til du ser litt trekkraft og deretter gå videre til andre nettverk. Ofte vil det starte med å starte alle de store sosiale medienettene på en gang bare resultere i utbrenthet og en mangel på å realisere noen fordeler i det hele tatt.

)

Være hensiktsmessig Mange bedrifter behandler sosiale medier som en ettertanke, men i dag søker kundene mer etter engasjement enn noen gang før. Dette betyr at finansielle rådgivere bør være målbevisste når de engasjerer seg med publikum og har en veldefinert følelse av hva suksess er. For eksempel kan en god sosial mediaadministrasjonsprosess se slik ut: Brainstorm-emner for et blogginnlegg basert på tilbakemelding fra klienter og / eller spørsmål som kommer opp på klientmøter.

Kom opp med en liste over flere fengende titler for et emne og test dem på kollegaer.

Skriv et detaljert 800- til 1 000-ords blogginnlegg som dekker emnet som går inn i større detalj enn det fleste annet elektronisk innhold.

• Identifiser et bilde eller to som vil bryte opp innholdet og kan brukes i sosiale medier for å få innlegget til å skille seg ut fra mengden.
• Legg inn på sosiale medier, og merk spesifikke hashtags, grupper eller personer som kan være spesielt interessert.
• Svar på tilbakemeldinger fra sosiale medier.
• Rådgivere bør også ha en veldefinert metrisk for suksess. Hvis målet er å bygge nettstedstrafikk, bør de installere Google Analytics og nøye måle suksessene til deres innlegg over tid og deretter optimalisere for suksess. Hvis målet er å samle e-post, bør de ha et overbevisende innkjøpsbud og engasjere e-postlisten med et ukentlig nyhetsbrev eller annet innhold. Det er viktig å definere hva som betyr en avkastning på investeringen for sosial media innsats.
• The Bottom Line
• Sosiale medier har blitt ekstremt populære i løpet av de siste tiårene, selv i den langsomme å vedta finansielle tjenester. Rådgivere bør begynne med å bygge en tilstedeværelse på LinkedIn, og deretter sakte utvide til andre sosiale medier nettverk som de får trekkraft. Det er også veldig viktig å ha en veldefinert definisjon av suksess og måle disse anstrengelsene nøye over tid for å unngå å falle i feller som hindrer mange bedrifter i å realisere noen fordeler. (For relatert lesing, se:

Implementere en Small Business Social Media Strategy.

)