Som finansiell rådgiver er din evne til å markedsføre deg selv avgjørende for suksessen til din praksis, selv om du er en fantastisk selger. Den økende konkurransen fra nesten alle andre sektorer i finansnæringen, inkludert banker, CPAer, robo-rådgivere og onlinetjenester, krever at du finner en overbevisende metode for å skille deg fra konkurransen din. Denne artikkelen inneholder noen nyttige tips for å hjelpe deg med å oppnå denne formidable oppgaven.

Være Suksess

Noen av de grunnleggende konseptene for markedsføring gjelder for finansielle rådgivere på samme måte som de gjør for enhver annen bedrift eller et yrke. En god teknikk å bruke i et bedriftsintervju er å gi journalisten eller intervjueren et solidt konsept i kanskje to setninger som kortfattet oppsummerer firmaets nøkkelfilosofi eller fordel. Dette vil lokke dem til å lære mer om hva du har å tilby, spesielt hvis du kan inkludere en felles frase som "streik mens strykejernet er varmt" eller noe lignende som sier at det fremkaller et konkret bilde av handlingen. (For relatert lesing, se: Tips om hvordan finansielle rådgivere kan snakke med kundene .)

Hvis de ser etter et tilbud, vil du sannsynligvis få størst eksponering med en sterk uttalelse av noe slag. For eksempel, hvis du tror at de fleste eksperter er gale om hva markedene vil gjøre i år, vil en dristig uttalelse i den retning gripe mest oppmerksomhet. Andre teknikker inkluderer å gjøre ordene rim eller sammenligne ideen eller virksomheten til et annet vanlig konsept eller scenario for å gjøre en lett forståelig analogi eller metafor.

Hvis intervjuet ditt vil bli fjernsynt på noen måte, så vær sikker på å fokusere på stemmebøyning og andre immaterielle elementer i tale og bilde så mye som innholdet i talen din. Effektiviteten av denne form for reklame vil avhenge av din evne til å utstråle selvtillit og kompetanse til dine seere. . Selg en historie

Mange vellykkede rådgivere har lært at spinning et overbevisende garn til sine kunder kan hjelpe dem til å undervise viktige konsepter til sine kunder og nært salg. Denne strategien gjør det mulig for klienter å forestille seg en vanlig hverdagsprosess eller scenario som tilsvarer et økonomisk konsept. En av de vanligste historiene som brukes på denne måten, er den stewpot-historien som fondsbutikksalgsmenn bruker til å selge sine produkter. Historien skisserer i utgangspunktet likhetene mellom å lage en stuing og skape et fond, hvor ingrediensene som går inn i å lage en stuing representerer verdipapirene som blir plukket av fondforvalterne, og hver skje av stewen inneholder da en liten del av hver ingrediens i stuen, akkurat som hver andel av fondet gir en brøkdel av interesse i hver sikring som holdes i fondets portefølje.(For relatert lesing, se:

Forklare porteføljeoppretting til kunder .) Du kan også bruke historier fra din egen personlige erfaring for å vise kundene hvorfor du bryr deg om dem og din virksomhet. Hvis du for eksempel selger langvarig omsorgsforsikring fordi du hadde en venn eller slektning som ble slettet økonomisk når de gikk inn i sykehjem, så kan denne historien hjelpe kundene til å se at motivasjonen for å selge dette produktet ikke er først og fremst for din egen økonomiske gevinst.

. Spesialiser Rådgivere som null på en bestemt nisje, kan ofte gi et mye høyere og mer fokusert servicenivå. enn de som prøver å være alle ting for alle mennesker. Småbedriftseiere, offentlige ansatte, militærtjenestepersonell og medisinske fagfolk er alle populære segmenter av klientell som mange bedrifter har valgt for sitt eksklusive marked. (For relatert lesing, se:

Disse profesjonelle trenger finansielle rådgivere

.) Dette kan være spesielt effektivt for de som markedsfører dem i et område der de selv tidligere har jobbet. Å tjene profesjonell legitimasjon i området med spesialiteten din, for eksempel å bli en sertifisert skilsmisseplanlegger, kan også bygge troverdighet og forbedre bildet ditt til kunden din. (For relatert lesing, se: Finansielle planleggere: Spesialiserer seg i seniorer

.) Nettverk Den digitale revolusjonen har gjort å skape en effektiv Internett-tilstedeværelse, hver og en som avgjørende for veksten i virksomheten din som Tradisjonelle metoder for nettverk, som å delta i handelskammermøter og å skaffe klienthenvisninger. En førsteklasses nettside som gir de nyeste online-tjenestene til kundene dine, kombinert med en effektiv sosial mediekampanje, kan strekke markedsføringsdollene dine og øke appellen din til teknisk kundige kunder. Ved å bli med profesjonelle samfunn som Financial Planning Association, National Association of Fee-Based Advisors og andre lignende grupper kan du også gi deg flere markedsføringsressurser og -verktøy samt en plattform for utveksling av ideer og finne ansatte og nye jobber. (For relatert lesing, se:

Hvordan finansielle rådgivere utnytter sosiale medier

.) Bunnlinjen Å øke din praksis i dagens verden krever både gamle og nye markedsformer som vil appellere til en stadig mer sofistikert marked som krever kompetanse, teknologi og individuell service. De som er i stand til å møte disse utfordringene, vil sannsynligvis se at deres firmaer fortsetter å vokse og høste tilsvarende belønninger nå og i fremtiden. (For relatert lesing, se:

Vekststrategier for finansielle rådgivere

.)