På samme måte som Facebook setter ditt sosiale liv på nettet, gjør LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) det samme med ditt profesjonelle liv. Siden gir imidlertid mye mer enn et medium for å være vert for ditt online CV. LinkedIn lar deg koble deg til et mangfoldig utvalg av fagfolk på tvers av din egen industri og relaterte næringer. Det er vert for grupper som tillater likesinnede fagfolk ikke bare å knytte seg til hverandre, men å engasjere seg i gjennomtenkte diskusjoner om hvordan man skal oppnå suksess i sine bransjer. Den fungerer som en online Rolodex som holder alle dine profesjonelle kontakter på ett sted og lar deg finne og koble til hverandre på et øyeblikk.

Som en dyktig profesjonell kan du utlede en rekke fordeler fra LinkedIn. Hvis du er på jobbjakt, kan LinkedIn, og forbindelsene det gjør tilgjengelig for deg, hjelpe deg med å land din neste karriere. Når du går ut på ditt nåværende selskap, gjør nettstedet deg i stand til å samarbeide med fagfolk hos andre selskaper som tilbyr høyere tak.

I tillegg, hvis din karriere er i salg, tilbyr LinkedIn en rekke verktøy for å hjelpe deg med å finne kundeemner. Livsforsikringsagenter kan spesielt bruke nettstedet til å utvide sine kundebaser raskt. Å skaffe nye kunder fra LinkedIn må du vite hvordan du bruker nettstedet til sin fulle kapasitet. Som livsforsikringsagent kan du finne ledere og bygge virksomheten din med LinkedIn ved å følge de følgende trinnene.

Gjør din profil robust

For mange LinkedIn-profiler vises som om de ble opprettet med minimal innsats. For eksempel har brukeren ikke noe bilde eller et generisk lagerfoto; Han lister sin jobbhistorie, men gir ingen detaljer om hva han egentlig gjør på jobben. Sammendragsseksjonen er tom eller oversiktlig; og brukeren unnlater å bli med, mye mindre delta i, noen profesjonelle grupper nettstedet tilbyr.

Mens du har en så liten tilstedeværelse på LinkedIn, er det bedre enn ingenting, kan du ikke finne livsforsikringsledninger i overflod på nettstedet, samtidig som du opprettholder en så svak tilstedeværelse. En minimalistisk LinkedIn-profil tillater ikke potensielle kunder eller bedriftsfortroende å lære noe om deg eller hvorfor de skulle ønske å gjøre forretninger med deg.

Du vil at profilen din skal skille seg ut. Når en person er ferdig med å lese den, burde han føle at han kjenner deg som en person og en profesjonell, selv om han aldri har møtt deg. Først legger du opp et bilde som eksemplifiserer deg som profesjonell. Dette betyr ingen strandbilder, ingen bilder med venner og absolutt ingen selfies. Mens du ikke trenger et glamourbilde eller en topp-dollarfotograf, bør du betale den lille avgiften for å få et profesjonelt headshot fra et anerkjent studio.

Ta deg tid til å skrive et gjennomtenkt sammendrag. Sammendragsdelen din skal gi rik informasjon om din faglige bakgrunn. Her forteller du besøkende hvem du er, hvorfor du kom inn i livsforsikringssalg og hva du har oppnådd i feltet. Uten et gjennomtenkt sammendrag fortsetter mange besøkende ikke med å bla for å lese detaljene i jobbhistorikken din.

Snakk om jobbhistorie, ikke bare oppgi jobbtittel og arbeidsdato. Denne delen skal lese som et CV, med punktpunkter som markerer dine resultater i hver posisjon, men gjør skrivingen mer uformell og konversasjonell. Dette betyr ikke at det går til tekst-snakk, men du vil at de besøkende skal føle at de snakker med deg over kaffe, ikke leser en kjedelig oversikt over dine profesjonelle resultater.

Bli ikke bare med i grupper; Engager

Bygg ditt LinkedIn-nettverk med folk du allerede vet, er enkelt. Det neste trinnet er å lage nye tilkoblinger, og den enkleste måten å gjøre dette på er å bli med i grupper. Nettstedets gruppesøkfunksjon lar deg finne grupper relatert til din bransje, din høyskole og til og med dine hobbyer.

En gang i disse gruppene, begynn å engasjere seg med andre likesinnede fagfolk. Dette er viktig. Bare å bli med i disse gruppene kommer ikke til å bygge nettverket ditt eller få deg ledninger. Ved å bli med i diskusjonen og bidra med gjennomtenkte kommentarer, får du tillit fra andre i gruppen og etablerer deg som en bransjeekspert. Når du regnes som en ekspert, føler fagpersoner på relaterte felt at du er sikker på å sende bedriften din vei. Å ha noen som deg i nettverket gjør at de ser bra ut i forlengelsen.

Gi dine kunnskaper gratis

LinkedIn-forumene gir deg et sted hvor du kan gi råd til bransjen til de som søker etter det. Benytt deg av denne funksjonen, men kom ikke over som en pushy selger. Hvis noen spør om forskjellen mellom hele livsforsikringen og universell livsforsikring, svar på spørsmålet klart og konsistent, men motstå trang til å avslutte svaret ditt med en oppfordring til handling. Personer som leser svaret ditt og nyter godt av det, kan enkelt se fra profilen din, hvis du har fylt ut det grundig, at du er en livsforsikringsagent. Når du svarer på flere spørsmål og bidrar med mer kunnskap, kan du forvente at folk skal kontakte deg for hjelp basert på ekspertisen du har vist.

Opprettholde relasjoner med kontaktlisten din

LinkedIn er ikke en sjette klasse popularitetskonkurranse for å se hvor mange kontakter du kan samle. Å ha en massiv kontaktliste betyr ingenting hvis du ikke opprettholder et aktivt og gjensidig fordelaktig forhold til disse kontaktene. Hvis det eneste tidspunktet du kontakter folkene på listen din er når du spesifikt ber om potensielle henvisninger eller henvisninger, gjør du LinkedIn feil. Nå ut til de på listen din når de trenger hjelp med noe, eller bare for å si hei, ønsk deg en lykkelig bursdag eller gratulere med en nylig kampanje. Når disse kontaktene har livsforsikringsvirksomhet å henvise til, er de mest sannsynlig å sende den til agenten som de har det mest aktive og meningsfylte forholdet til.

Se etter viktige livsendringer

Folk fyller sosiale medier, inkludert LinkedIn, med masser av minutiae. Mye av det kan være irriterende, for eksempel når folk sender uendelige bilder av barna eller kjæledyr, eller verre, når noen føler at det han spiste til frokost, er viktig nok for hele kontaktlisten hans å se. Noen ganger kan imidlertid en tilsynelatende triviell sosial mediepost gi en viktig indikasjon på at en person trenger dine tjenester som livsforsikringsagent.

Ta det evigvarende sonogrambildet, for eksempel. Ja, disse vises hele tiden på sosiale medier, og ja, de kan bli slitsomt. Men de tilbyr også et livsforsikringsagent med den perfekte muligheten for en myk tonehøyde. En ny ankomst signalerer en stor økning i en persons eller et par økonomiske byrder over de neste 18 årene. Dette er en ideell tid for å nå ut til denne kontakten, igjen i en ubøyelig tone, gratulere ham med de store nyhetene og la ham få vite at du er der for alt han trenger.