Top-down og bottom-up tilnærminger brukes i mange forretningsområder, økonomi og økonomi. Den tidligere går fra den generelle til den spesifikke, og den sistnevnte fra den spesifikke til den generelle. Disse metodene vil ofte bli anvendt, enten enkeltvis eller som kontroller på hverandre, på områder som:

• Budsjettering
• Målinnstilling
• Bedriftsprognoser
• Verdipapiranalyse
• Bedriftsanalyse
• Økonomisk prognose

Eksempler følger.

Budsjettering: I bedriftsbudsjettering vil en topp-ned-tilnærming starte med å sette utgiftsgrenser ved høy aggregering, for eksempel totale utgifter for selskapet som helhet, og muligens også totale utgifter for hver linje av bekostning i regnskapshierarkiet. I mellomtiden er det også sannsynlig at en bottom-up-metode vil pågå, med avdelinger eller rapporteringsenheter som forbereder sine egne utgiftslister, fordelt på linjekostnad. Oftere enn ikke, vil sistnevnte metode gi høyere utgiftsmål enn det som var planlagt under det tidligere, og en avstemmingsprosess må oppstå for å produsere et selskapsomfattende budsjett der alle delene er like store.

Målinnstilling: Dette er ofte nært sammenflettet med budsjettering. Konsernledelsen er forpliktet til å sette opp overordnede mål for inntekter og andre viktige beregninger. I en parallell bottom-up-prosess vil avdelinger og forretningsenheter tilby sine egne planer og mål. Igjen, en forsoning prosess er bundet til å oppstå. Bottom-up metoder for budsjettering, målsetting og forretningsforutsetninger har en tendens til å ha en inneboende bias mot undervurdering av inntekter og overvurdering av utgifter og ansettelsesbehov. Prestasjonsmåling og kompensasjonssystemer belønner møtet og overskrider målene, slik at ledere har incitamenter til å sette opp mål som de forventer å oppnå.

Virksomhetsprognoser: På salgsnivå kan salg forventes å starte med brede kategorier av produkter eller komponenter, deretter fordelt på suksessivt smalere kategorier og til slutt bestemte produkter. Prosessen kan også generere ytterligere detaljer ved faktorer som salgskanal, geografisk salgsregion, kundekategori eller til og med bestemt kunde (i tilfelle spesielt store kunder som bidrar med en betydelig del av firmaets salg). En bunn-up-metode ville derimot starte med projeksjoner for hvert bestemt produkt eller komponent, kanskje også av salgskanal, geografisk salgsregion eller kundetype.

Securities and Company Analysis: På samme måte kan en uavhengig analytiker som projiserer selskapets resultater, ta en topp ned tilnærming (for eksempel ved å bruke makroøkonomiske indikatorer for å prognostisere total salg og fortjeneste) eller en bottom-up-metode som bygger på en Selskapets totale fra prognoser for spesifikke produkter, produktlinjer og / eller forretningsområder.

Økonomisk prognose: En topp-ned-tilnærming kan projisere en trend i et stort aggregat som BNP, og deretter bruke historiske relasjoner til å utlede komponentene i den totale, for eksempel utgifter til personlig forbruk. En bottom-up-metode ville gå i motsatt retning, som arbeider fra finere detaljnivåer (for eksempel trender i befolkningsvekst og forretningsinventar) for å generere en BNP-projeksjon.

Fordeler og ulemper: Top-down budsjetterings- og prognosemetoder kan ha større potensiell nøyaktighet når det gjelder store aggregater. En bottom-up tilnærming kan ha feil som akkumuleres som en ruller opp resultater til større totals. Det kan imidlertid være et viktig element i kraftmontering på det høyeste nivået i en rent topp-ned-prosess, og derved produsere noen urealistiske tall på nivået på individuelle avdelinger og produkter. I mellomtiden insisterer proponents of bottom-up prosesser for at et logisk sammenhengende estimat av et aggregat må strømme fra komponentene.

Til og med må selvsagt bunn-opp-metoder ofte ha et betydelig topp-ned-element blandet inn. For eksempel budsjettavdelinger og forretningsenheter ofte budsjetterer ved å fakturere resultatene forrige år opp eller ned med faste prosenter, i stedet for å ta en virkelig bunn- opp tilnærming til hver linje av inntekter eller kostnader. Å produsere et virkelig bottom-up-budsjett for ansattes kompensasjon, vil for eksempel kreve prognoser for hver enkelt persons lønn og bonus for året. Med nye leier vil det også stole på estimater av når hver person ville begynne å jobbe. Budsjettering på et så finkornet detaljnivå anses ofte å være upraktisk.

Bunnlinjen

Topp-ned og bunn-up-metoder for prognoser og budsjettering har hver sin fordel og ulemper, uansett hvilke sammenhenger de benyttes. De mest robuste analytiske prosessene forsøker å bruke begge tilnærmingene i tandem, i et forsøk på best å utnytte deres relative styrker og redusere svakhetene.