Leter du etter en karriere som gir en stor potensiell økonomisk oppside, et vell av jobbmuligheter og lokket til selvstendig næringsdrivende? Hvis du liker smiende relasjoner og er forpliktet til kundeservice (og kan håndtere mange avslag), kan forsikringssalg godt være for deg.

Den skitne lille hemmeligheten til kapitalismen er at mange - om ikke mest - hvitekravsjobb krever litt mer enn å vise opp og gå gjennom bevegelsene. (Tusenvis av mennesker i mellomstyring nikket bare hodene sine, klar over ironi for å lese den setningen i en Investopedia-artikkel mens det tilsynelatende virket.) Ikke så for forsikringssalg. Det er den ultimate kommisjonen konserten, dets utøvere er fullt avhengige av deres kunders premium betalinger. Konverter flere prospekter, få tilsvarende rikere. Gjenta. I det minste i teorien. ( For relatert lesing, se: Måter å gjøre forsikringsspennende. )

Slow-Going … Ved første

Som detaljhandel, kundeservice og lignende arbeidslinjer med høyt slanking, betaler forsikringssalg vanligvis ikke alt så bra ved starten av sin karriere . Men i motsetning til de andre yrker, jo lengre holder du deg i forsikring, desto lettere og mer lønnsom blir det, takket være henvisninger og residualer. ( For relatert lesing, se: Slik får du henvisninger. )

Det stikker rundt det er den harde delen. En studie fra Life Insurance and Market Research Association i 2010 hevdet at medianlønnen for andreårsmedlemmer er et sted sør for $ 30 000. Også medianlønnen for de samme agenter to år senere er … vel, teknisk null fordi fire ut av hver fem agenter har slutte da.

Men rikelig med muligheter

Hvis du er seriøs om å selge livsforsikring for levende, er det her en positiv. Det er et arbeidssøkende marked. De største forsikringsselskapene har sett på at deres arbeidsstyrker svekker seg fra senderen fra det 20. århundre. Noen byråer går fra å ha titusenvis av agenter på lønnen til å ha bare et par tusen. (En liten ting kalt Internett er i stor grad ansvarlig for dette. Utrolig, det var en tid ikke så lenge siden da du ikke kunne kjøpe en enkel termepolitikk ved et enkelt klikk. Dagens livsforsikringsagenter , men langt færre i antall enn de var en generasjon siden, må derfor spesialisere seg mer enn noensinne.)

Det kan ikke være noen tegn i vinduet, men stol på oss, byråene ansetter, og vil vurdere deg uansett hvilken arbeidslinje du var i før. Og hvorfor ikke? Det koster penger for et forsikringsselskap å trene en agent, men det er fortsatt billigere enn å betale en lønn for det som igjen er en stilling som nesten utelukkende er på kommisjon når treningsperioden avsluttes.Arbeidet er mentalt grusomt, ikke på grunn av dets kompleksitet, men på grunn av den rene og ubøyelige utholdenheten krever det. Mens U.S.A. Bureau of Labor Statistics stolt kunngjør at median årslønn for alle agenter er over $ 48 000, tar det litt mer graving for å oppdage at gjennomsnittlig agenten er 56 år gammel. For den 20-aspirante underwriteren, vil du i det minste ikke arbeide med den samme demografiske konkurransen du ville stå overfor hvis du jobbet i den digitale medieindustrien. En annen fordel: innen et tiår vil din gjennomsnittlige medarbeider bli pensjonert. (

For relatert lesing, se: 8 Egenskaper som gjør en god forsikringsagent. )

Forberedes til avvisning

Den faktiske gjennomføringen av jobben til livsforsikringsagenten kan være nedslående, i hvert fall i starten. Den første lederen du kontakter, kommer til å si nei. Den andre lederen kommer til å si nei. Etter hvert som du har skygget de etablerte agenter på kontoret lenge nok (og har lært de sterke forskjellene mellom hel-, sikt- og universelle politikk), gjør du ditt første salg. Og få mesteparten av premien for deg selv, kanskje så mye som 70%.

70% provisjon? Forfatteren begravet ledeen! Livsforsikring lyder som den største karrieren noensinne!

Ikke helt. Avkastningen reduseres. Etter det første året slår kommisjonene ut. Forventer å tjene 3-5% provisjon i løpet av hver av de resterende årene. Selvfølgelig, på den tiden er ideen å ha solgt nok politikker at en så liten prosentandel representerer en komfortabel dollarfigur. Men avvisningen som en rookieagent har å håndtere, er overveldende. Agenter som har det med, tålmodigheten og ressursene til å ri ut de uproduktive strekkene er de vellykkede, uten unntak. (

For relatert lesing, se: Hva din livsforsikringsagent gjør - på deg. ) Hitting the Books

Jobben kan være takløs, i hvert fall til den første 70% provisjonskontrollen slettes . De beste agenter er de med de mest respekterte betegnelsene - Chartered Life Underwriter; Fellow, Life Management Institute; Sertifisert forsikringsrådgiver. Tusenvis av timer med studier og instruksjoner, etterfulgt av en eksamen, skiller de mindre engasjerte og mindre ambisiøse livsforsikringsagenter fra de som virkelig er viet til karrieren. Kombiner feilfri etikk med real-world utdanning - og en sunn dose av denne utholdenheten som er en forutsetning for jobben - og det er ingen grunn til at du ikke skal blomstre.

Det som ikke skal gjøres

Selv om det kan være en oppførselskode som registrerte agenter er forpliktet til å ære, av og til børster de opp mot grensene for felles anstendighet. Ta Adriana's Insurance, basert i California San Bernardino County. (Bortsett: Forsikringsselskaper styrer som regel selvtillit blant sine kunder ved å velge navn som er blide og seriøse, Allstate Corp. (ALLE

ALLAllstate Corp99. 18 + 0. 09% Laget med Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83. 81-0. 90% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) (American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% Lagd med Highstock 4. 2. 6 ). 76-åringen Andres Carrasco saksøkte selskapet i 2012, hevdet at han hadde blitt angrepet av en ansatt mens han prøvde å kjøpe forsikring. Adriana setter saken for $ 21 000, som flere av selskapets ansatte deretter leveres i form av mynter til Carrascos advokatkontor. Å bevise, enda en gang, at det faktisk er en slik ting som dårlig publisitet. Og at selv forsikringsagenter som har klart å få en karriere ut av virksomheten, kan bli offer for negativitet. Bunnlinjen

Hvis entreprenørskap er ditt mål, er det rikelig med muligheter for noen som søker en karriere i forsikringssalg. Når det er sagt, vil det være tøft, spesielt først. Agenter må ha en tykk hud og håndtere avvisning. Tross alt selger de alle de samme produktene, for det meste. Så hvis kundeservice og byggeforhold ikke er din ting, kan det hende du vil passere. (

For relatert lesing, se: Bli en forsikringsagent.)