a:

Mange typer bedrifter bruker markedssegmentering for å optimalisere deres evne til å selge til et bredt utvalg av forbrukere. Fra hudpleie- og hårpleieprodusenter til bilfirmaer gjør markedssegmentering det mulig for bedrifter å skreddersy sin produktutvikling og reklame for nøkkeldemografi for å møte deres spesifikke behov mer effektivt. Andre typer bedrifter som utnytter markedssegmentering, er klær og apparelleverandører, banker og andre finansinstitusjoner og TV-nettverk.

Markedssegmentering er praksis for å dele forbrukere i grupper basert på felles behov, ønsker og preferanser. Ved hjelp av disse kategoriene kan en bedrift tilpasse sine produktlinjer og markedsføringsteknikker for å appellere til hver gruppe mer effektivt ved å takle deres spesifikke behov. Denne strategien kalles målrettet markedsføring. Omvendt er massemarkedsføring når en bedrift bruker en annonsering og markedsføringskampanje for å selge det samme produktet til alle.

Virksomheter segmenterer ofte markedet basert på nøkkeldemografi som alder, kjønn, inntektsnivå eller sivilstatus, men de bruker også mer presis definerte kategorier for å målrette mot bestemte grupper. For eksempel er Whole Foods-kjeden av high-end dagligvarebutikker målrettet høyutdannede, utdannede byboere som er helse- eller miljøbevisste eller vil synes å være.

En gruppe bedrifter som bruker markedssegmentering til stor effekt, er produsenter av hårpleie, skjønnhetsprodukter og andre pleieprodukter. For eksempel er barbermaskiner som markedsføres til menn og kvinner, fundamentalt de samme, men de har svært forskjellige emballasje- og reklamemeldinger. Dette er et perfekt eksempel på markedssegmentering. Basert på forskning, utvikler bedrifter ulike måter å selge produkter til menn og kvinner ved å bruke forskjellige farger, musikk, talsmenn og verbiage.

Gå inn i et apotek, og du merker raskt at kvinners hudpleie, hårpleie og pleieprodukter er pakket i myke, milde farger, oftest i rosa. De brukte meldingene refererer ofte til friskhet, mykhet eller en bekymringsløs livsstil. Kvinnene som er på emballasjen, ler generelt eller smilende, og gir den uanstrengt skjønnhet som mange kvinner strever etter.

Omvendt er emballasje for menns produkter dominert av svarte, grå, røde og appelsiner. Messaging fokuserer på styrke, holdbarhet og robusthet. Hvis et fotografi er inkludert, er emnet ofte et nærbilde av en granitt-utvalgt modell med den perfekte mengden av stubbe, ser hardt uavhengig og brooding.

Du kan også merke prisforskjellen mellom mannlige og kvinnelige produkter. Markeds segmenteringsteori handler ikke bare om hvordan man selger produkter, men også om hvor verdifulle disse produktene er til forskjellige grupper.Generelt er kvinner villige til å bruke mer på selvpleieprodukter på grunn av en høyere premie på kvinnelig skjønnhet i dagens samfunn. Å vite dette, kan selskapene trygt takke på en ekstra dollar eller to til produkter rettet mot kvinner, og vite at mange kvinner anser det for en liten pris å betale for skjønnhet.

Selskaper må selvfølgelig være veldig forsiktige for ikke å bli sett på som å belaste høyere priser til en gruppe over en annen basert på rase, religion, etnisitet eller kjønn. Men fordi noen enkelt kan kjøpe det billigere, mennmålrettede produktet i stedet for det dyrere rosa produktet, betaler kvinner en premie for å velge rosa over svart - ikke for å være kvinner. Denne subtile forskjellen gjør det mulig for bedrifter å unngå anklager om prisdiskriminering uten å sette bunnlinjen i fare.