Hvilke strategier bruker selskaper å øke markedsandelen?

Hvilke strategier bruker bedrifter til å øke markedsandelen?
a:

Bedrifter øker markedsandelen gjennom innovasjon, styrker kundeforhold, smart ansettelsespraksis og anskaffer konkurrenter. Et selskaps markedsandel er andelen som kontrollerer det totale markedet for sine produkter og tjenester.

Markedsandelen beregnes ved å måle prosentandel av salg eller andel av enheter. Ved å bruke prosentandelen av salgsmetoden, hvis et selskap har 1 million dollar i årlig omsetning, og det totale salget for året i bransjen er 100 millioner dollar, er selskapets markedsandel 1%. Under prosentandelen av enhetens metode har et selskap som selger 50 000 enheter årlig i en bransje hvor 5 millioner enheter er solgt per år, også en markedsandel på 1%.

Høyere markedsandeler gir selskaper konkurransefortrinn. Bedrifter med høy markedsandel mottar ofte bedre priser fra leverandører, da deres større ordremengder øker kjøpekraften. Også økt markedsandel og større produksjon går hånd i hånd, idet sistnevnte reduserer selskapets kostnader til å produsere en enkelt enhet på grunn av stordriftsfordeler.

Innovasjon er en metode hvor et selskap kan øke markedsandelen. Når et firma bringer markedsføringen av en ny teknologi som konkurrentene ennå ikke har tilbudt, vil forbrukerne som ønsker å eie teknologien kjøpe det fra det selskapet, selv om de tidligere har hatt forretninger med en konkurrent. Mange av disse forbrukerne blir lojale kunder, noe som bidrar til selskapets markedsandel og reduserer markedsandelen for selskapet som de byttet fra.

Ved å styrke kundeforhold, beskytter selskapene sin eksisterende markedsandel ved å hindre nåværende kunder fra å hoppe skipet når en konkurrent ruller ut et varmt nytt tilbud. Bedre enn, selskapene kan vokse markedsandeler ved hjelp av samme enkle taktikk, som fornøyde kunder ofte snakker om deres positive erfaringer til venner og slektninger som da blir nye kunder. Å oppnå markedsandel via ord i munn øker selskapets inntekter uten samtidig økning i markedsføringsutgifter.

Selskaper med høyeste markedsandel i sine næringer har nesten alltid de mest dyktige og dedikerte ansatte. Å få de beste ansatte om bord reduserer utgifter knyttet til omsetning og opplæring, og gjør det mulig for bedrifter å bruke mer ressurser til å fokusere på sine kjernekompetanse. Å tilby konkurransedyktige lønninger og fordeler er en påvist måte å tiltrekke seg de beste ansatte på. Imidlertid søker ansatte i det 21. århundre også immaterielle fordeler som fleksible tidsplaner og uformelle arbeidsmiljøer.

Til slutt er en av de sikreste metodene for å øke markedsandelen tilegne seg en konkurrent. Ved å gjøre det, oppnår et selskap to ting.Det knytter seg til det nyoppkjøpte firmaets eksisterende kundebase, og det reduserer antall firmaer som kjemper for et stykke av samme kake av en. En skarp leder, enten han er ansvarlig for en liten bedrift eller et stort selskap, har alltid et øye for en god oppkjøpsavtale når han er i vekstmodus.

Ønsker du mer på markedsandel? Les hvordan du bestemmer et bestemt selskaps markedsandel.