a:

For at en detaljhandelssäljare skal lykkes, trenger hun å selge en rekke varer fordi detaljhandelsprodukter tradisjonelt har lave marginer og lave priser. Hvis en detaljhandelshandler fokuserer på alltid avsluttende salg, vil det sikre at hun presser nok produkt gjennom hennes salgsrørledning at marginene legger opp til et vellykket salgsbeløp.

Detaljhandelsprodukter har en tendens til å ha lave marginer, og derfor er butikkene som Target og Walmart kjent som selskaper med en lavmarginær salgsstrategi eller forretningsmodell med høy volum. Det er nødvendig for butikker som Target og Walmart å ha et høyt salgsvolum for å lykkes.

For en detaljhandelssäljare er det derfor viktig å alltid lukke salget, slik at hun kan oppnå et høyt salgsnivå. Dette betyr at når en person går inn i et utsalgssted, bør selgeren forsøke å få den personen til å konvertere til en betalende kunde.

Denne mentaliteten er også uhyre viktig fordi kundene foretar kjøpsprosesser for kjøp av varer veldig raskt. I motsetning til høyere priser med lengre salgssykluser, kan en potensiell kunde i en detaljhandelskontekst ta en kjøpsbeslutning på så lite som noen få minutter etter å ha sett produktet.

Det er mulig for en forhandler å miste et salg veldig raskt. En selger kan kompensere ved å alltid prøve å lukke potensielle kunder og konvertere dem til betalende kunder, siden det vil være mange kunder gjennom dagen som kan eller ikke kjøpe varene.