De vanskeligste problemene vi møter som handelsfolk er de som vi ikke engang vet eksisterer. Visse menneskelige tendenser påvirker vår handel, men vi er ofte helt uvitende om at de påvirker oss og vår bunnlinje. Mens det er mange menneskelige tendenser, vil vi se på tre som, hvis ikke styrt, kan blokkere veien mot å oppnå våre økonomiske mål.

Opplæring: Behavioral Finance

Fienden vi ikke vet Når vi håndterer handel på en teknisk måte, kan vi se hvor vi feiler og forsøke å fikse det for neste gang. Hvis vi avslutter en handel for tidlig i et trekk, kan vi justere utgangskriteriene ved å se på en lengre tidsramme eller ved å bruke en annen indikator. Men når vi har en solid handelsplan og fortsatt mister penger, må vi se på oss selv og vår egen psykologi for en løsning. (Test din investeringsstrategi før du går inn på markedet, men les først Stimulere dine ferdigheter med simulert handel .)

Når vi håndterer våre egne tanker, er ofte vår objektivitet skjev og kan derfor ikke ordentlig løse problemet; Det sanne problemet er overskyet av forspenninger og overfladiske trivialiteter. Et eksempel på dette er handelsmannen som ikke holder fast i en handelsplan, men klarer ikke å innse at "ikke stikker til det" er problemet, slik at han kontinuerlig tilpasser strategier, tro det er hvor feilen hviler.

Bevissthet er makt Selv om det ikke er noen magisk kulde for å overvinne alle våre problemer eller handelskamp, ​​blir det oppmerksom på noen mulige grunnproblemer, slik at vi kan begynne å overvåke våre tanker og handlinger, slik at vi over tid kan forandre seg våre vaner. Bevissthet om potensielle psykologiske fallgruver kan tillate oss å forandre vaner, forhåpentligvis skape mer fortjeneste, la oss se på tre vanlige psykologiske quirks som ofte kan føre til slike problemer.

Sensory Derived Bias Vi trekker informasjon fra rundt oss for å danne en mening eller forspenning, og dette gjør at vi kan fungere og lære, i mange tilfeller. Imidlertid må vi innse at, mens vi kanskje tror at vi danner en mening basert på faktisk bevis, er vi ofte ikke. Hvis en næringsdrivende ser på forretningsnyheter hver dag og danner en mening om at markedet går høyere, basert på all tilgjengelig informasjon, kan han føle at han kom til denne konklusjonen ved å fjerne mediepersonellets meninger og bare høre på fakta. Imidlertid kan denne forhandleren fortsatt møte et problem: Når kilden til vår informasjon er partisk, vil vår egen forspenning bli påvirket av det.

Selv fakta kan presenteres for å gi troverdighet til bias eller mening, men vi må huske at det alltid er en annen side til historien. Videre vil konstant eksponering for en enkelt mening eller synspunkt føre til at enkeltpersoner tror at det er den eneste praktiske holdning til emnet.Siden de er fratatt motbevis, vil deres mening være forutinntatt av tilgjengelig informasjon.

Unngå Vague Også kjent som frykt for det ukjente, unngår hva som kan oppstå, eller hva som ikke er helt klart for oss, hindrer oss i å gjøre mange ting og kan holde oss låst i en ulønnsom tilstand. Selv om det kan høres latterlig for noen, kan handelsmenn faktisk frykte å tjene penger. De kan ikke være bevisst på det bevisst, men handelsfolk bekymrer seg ofte for å utvide sin komfortsone, eller bare frykter at deres fortjeneste vil bli tatt bort gjennom skatter. Det kan uunngåelig føre til selvsabotasje. En annen kilde til forspenning kan komme fra handel bare i bransjen som den mest kjente er, selv om denne industrien har vært og forventes å fortsette, synkende. Traderen unngår et utfall på grunn av usikkerheten knyttet til investeringen. ) En annen vanlig tendens er å holde fast på taperne for lenge, mens du selger vinnerne for fort. Når prisene svinger, må vi faktor i bevegelsens størrelse, for å avgjøre om forandringen skyldes støy eller er resultatet av en grunnleggende effekt. Å trekke seg ut av handler for fort, skyldes ofte å ignorere utviklingen av sikkerheten, ettersom investorene har en risikofylt mentalitet. På den annen side, når investorene opplever tap, blir de ofte risikosøkere, noe som resulterer i en over-holdt tapende stilling. Disse avvikene fra rasjonell oppførsel fører til irrasjonelle handlinger, noe som forårsaker investorer å savne potensielle gevinster på grunn av psykologiske forstyrrelser. (For innsikt i investorers holdninger, se

Forstå Investor Behavior .) Forståelse av forventning

Forutsetning er en kraftig følelse. Forutsetning er ofte forbundet med en "Jeg vil ha" eller "Jeg trenger" type mentalitet. Det vi forventer å komme, er en stund i fremtiden, men følelsen av forventning er her nå, og det kan være en hyggelig følelse. Det kan være så hyggelig, faktisk at vi får følelse av forventning vårt fokus, i stedet for å oppnå det vi forventer i utgangspunktet. Å vite at en million dollar kommer til å dukke opp dørstokken i morgen, vil skape en fantastisk følelse av spenning og forventning. Det er mulig å bli "avhengige" av denne følelsen og dermed avstå fra å ta betalt. Mens enkle penger som leveres til døren, er mer enn sannsynlig å bli fanget av den ivrige villaeieren, når ting ikke er like lett å komme forbi, kan vi falle inn i følelsen av forventning som en trøstpris. Å se på tusenvis av dollar skifter hender hver dag, men ikke å ha tillit til å følge en plan og ta en del av pengene, kan bety at vi ubevisst bestemte oss for at drømmer om fortjenesten er god nok. Vi ønsker å være lønnsomme, men "ønsker" har blitt vårt mål, ikke lønnsomhet.

Hva skal jeg gjøre om det? Når vi er klar over at vi kan bli påvirket av vår egen psykologi, innser vi at det kan påvirke vår handel på et underbevisst nivå.Bevissthet er ofte nok til å inspirere til endring, hvis vi faktisk arbeider for å forbedre vår handel.

Det er flere ting vi kan gjøre for å overvinne våre psykologiske veisperringer, og begynner med å fjerne innganger som selvsagt er partisk. Diagrammer lyver ikke, men våre oppfatninger av dem kan. Vi har den beste muligheten til å lykkes hvis vi forblir objektive og fokuserer på enkle strategier som trekker ut fortjeneste fra prisbevegelser. Mange gode handelsfolk unngår andres meninger, når det kommer til markedene, og innser når en mening kan påvirke sin handel. Å vite hvordan markedene opererer og beveger seg, vil hjelpe oss med å overvinne vår frykt, eller grådighet, mens vi er i bransjer. Når vi føler at vi har kommet inn i ukjent territorium der vi ikke vet utfallet, gjør vi feil. Men hvis vi har en solid forståelse, minst sannsynlig, av hvordan markedene beveger seg, kan vi basere våre handlinger på objektiv beslutningstaking.

Til slutt må vi legge ut hva vi virkelig vil, hvorfor vi vil ha det og hvordan vi skal komme dit. Lytt inn på tankene som løper gjennom hodet ditt rett når du gjør en feil, og tenk på troen bak den; så jobber du med å forandre den troen på hverdagen din.

Bunnlinjen

Våre forspenninger kan påvirke vår handel, selv når vi ikke tror vi handler på forhåndsinformasjon. Også når et utfall ser ut til å være vett, feiler vi i vår vurdering, selv om vi har en oppfatning av hvordan markedet skal bevege seg. Våre forventninger kan også være avskrekkende fra å oppnå det vi tror vi ønsker. For å hjelpe oss med disse potensielle problemene, kan vi fjerne partisk innsats, få mer forståelse for markedssannsynligheter og definere hva det egentlig er vi ønsker fra vår handel. (For å lære å kvantifisere og styre den underliggende risikoen for å investere, les

Måle og administrere investeringsrisiko .)