Å drive en bedrift er ikke for svak av hjertet, da entreprenørskap er iboende risikabelt. Vellykkede bedriftseiere må ha muligheten til å redusere selskapsspesifikke risikoer samtidig som et produkt eller en tjeneste markedsføres til et prispunkt som tilfredsstiller forbrukernes etterspørselsnivå. Selv om det er en rekke små bedrifter i et bredt spekter av bransjer som fungerer bra og er kontinuerlig lønnsomme, svikter en større del av selskapene innen de første 18 månedene av driften, ifølge Small Business Administration (SBA). Uten riktig verktøy på plass for å oppnå kritiske forretningsmål, er små bedrifter på en uunngåelig måte å mislykkes.

For å sikre en ny eller etablert bedrift fra å falle inn i 80% av mislykkede selskaper, er det nødvendig å forstå hva som kan føre til feil i virksomheten og hvordan hver hindring kan styres eller unngås helt. De vanligste årsakene til at små bedrifter mislykkes, inkluderer mangel på kapital eller finansiering, beholdning av utilstrekkelig ledelsesteam, feil infrastruktur eller forretningsmodell og mislykkede markedsføringsinitiativer.

Mangel på kapital

Av det store antallet små bedrifter som feiler hvert år, sier nesten halvparten av entreprenørene at det mangler finansiering eller at arbeidskapital er skyld. I de fleste tilfeller er en bedriftseier nært oppmerksom på hvor mye penger som trengs for å holde operasjonen i gang daglig, inkludert finansieringslønn; betaler faste og varierte overheadutgifter som leie og verktøy; og sikre at eksterne leverandører blir betalt i tide. Eiere av sviktende selskaper er imidlertid mindre i tråd med hvor mye inntekter som genereres ved salg av produkter eller tjenester. Denne frakoblingen fører til finansieringsbrister som raskt setter en liten bedrift ut av drift.

I tillegg til å finne midler til arbeidskapital og overheadutgifter, feirer bedriftseiere oftere enn merket på prissettingsprodukter og -tjenester. For å slå ut konkurransen i svært mettede næringer kan selskapene prise et produkt eller en tjeneste som er langt lavere enn lignende tilbud med det formål å lokke nye kunder. Selv om strategien lykkes i noen tilfeller, er virksomheter som ender med å lukke sine dører, de som holder prisen for et produkt eller en tjeneste for lav for lenge. Når kostnader for produksjon, markedsføring og levering oppveier inntektene fra ny salg, har små bedrifter lite valg, men å stenge driften.

Små bedrifter i oppstartsfasen står også overfor utfordringer når det gjelder å skaffe finansiering for å bringe et nytt produkt til markedet, for å finansiere en utvidelse eller å betale for løpende markedsføringskostnader. Mens engel investorer, venturekapitalister og konvensjonelle banklån er blant de utallige finansieringskilder som er tilgjengelige for små bedrifter, har ikke alle selskaper inntektsstrøm eller vekstbane for å sikre stor finansiering fra disse kildene.Uten tilstrømning av finansiering til store prosjekter eller pågående arbeidskapitalbehov, er små bedrifter tvunget til å lukke dørene sine.

For å beskytte en liten bedrift fra fellesfinansieringshindre, bør bedriftseiere først etablere et realistisk budsjett for bedriftsvirksomhet, og være villig til å gi litt kapital fra egne kofferter under oppstarts- eller utvidelsesfasen. Over tid er det viktig å undersøke og sikre finansieringsmuligheter fra flere utsalgssteder før finansieringen faktisk er nødvendig. Når tiden kommer til å skaffe finansiering, bør bedriftseiere ha en rekke kilder som de kan be om kapital.

Mangelfull administrasjon

En annen vanlig årsak til at små bedrifter mislykkes, innebærer mangel på forretningsområder i et ledelsesteam eller bedriftseier. I noen tilfeller er en bedriftseier det eneste ledende personell innen et selskap, spesielt når en bedrift er i sitt første år eller to operasjoner. Mens en bedriftseier kan ha de ferdighetene som er nødvendige for å skape og selge et levedyktig produkt eller en tjeneste, mangler han ofte egenskapene til en sterk leder og tiden som kreves for å kunne klare andre ansatte. Uten et dedikert ledergruppe har en bedriftseier større potensial til å misforstå enkelte aspekter av virksomheten, enten det er økonomi, ansettelse eller markedsføring.

Smarte bedriftseiere outsource aktivitetene de ikke har det bra, eller har liten tid til å lykkes med å gjennomføre. Et sterkt ledelsesteam er en av de første tilskuddene en liten bedrift trenger å gjøre for å fortsette driften godt inn i fremtiden. Det er viktig for bedriftseiere å føle seg komfortabel med forståelsesnivået hver leder har angående forretningsvirksomheten, nåværende og fremtidige ansatte, og produktene eller tjenestene virksomheten gir.

Forretningsplan og infrastrukturproblemer

Små bedrifter overser ofte viktigheten av effektiv forretningsplanlegging før de åpner dørene sine. En god forretningsplan bør minst inneholde en klar beskrivelse av virksomheten; nåværende og fremtidige ansattes og ledelsesbehov muligheter og trusler innenfor det bredere markedet; Kapitalbehov inkludert projisert kontantstrøm og ulike budsjetter; markedsføringsinitiativer; og konkurrentanalyse. Bedriftseiere som ikke klarer å møte virksomhetens behov innenfor en godt planlagt plan før operasjonen begynner, setter deres selskaper opp for alvorlige utfordringer. På samme måte er en virksomhet som ikke regelmessig vurderer en opprinnelig forretningsplan, eller en som ikke er villig til å tilpasse seg endringer i markedet eller industrien, møter potensielt uoverstigelige hindringer gjennom hele levetiden.

For å unngå fallgruver knyttet til forretningsplaner, bør en entreprenør ha en solid forståelse av sin bransje og konkurranse før man starter et selskap. Et selskaps spesifikke forretningsmodell og infrastruktur bør etableres lenge før produkter eller tjenester tilbys til forbrukeren, og potensielle inntektsstrømmer bør realistisk projiseres i god tid.Opprette og vedlikeholde en forretningsplan er nøkkelen til å drive et vellykket selskap på lang sikt.

Markedsulykker

Bedriftseiere mislykkes ofte i å forberede seg på markedsbehov for et selskap når det gjelder kapitalbehov, prospektmål og nøyaktige konverteringsprognoser. Når selskaper undervurderer den totale kostnaden for tidlige markedsføringskampanjer, er det ofte vanskelig å sikre finansiering eller omdirigere kapital fra andre bedriftsavdelinger for å kompensere for mangelen. Fordi markedsføring er et avgjørende aspekt av enhver tidlig virksomhet, er det nødvendig for bedrifter å sikre at de har etablert realistiske budsjetter for nåværende og fremtidige markedsføringsbehov. Tilsvarende er det viktig å ha realistiske prognoser når det gjelder målgruppenes rekkevidde og salgskonverteringsforholdene for suksess på markedet. Bedrifter som ikke forstår disse aspektene av lydmarkedsføringsstrategier, er mer sannsynlig å mislykkes enn selskaper som tar deg tid til å opprette og implementere kostnadseffektive, vellykkede kampanjer.