I detaljhandel er vellykket avkastning på avkastning og andre finansielle indikatorer nøkkelen til en sunn forretning. Utvidelse er en viktig del av næringsveksten, men bare når det genereres positiv kontantstrøm fra disse investeringene. Uten en positiv avkastning på investeringen, slår detaljister bort gode penger etter dårlig. Det er avgjørende for forhandlerne å kvantifisere så mye som mulig, slik at de bedre kan forstå lønnsomheten og den økonomiske helsen til deres virksomhet. Når de kombineres med andre finansielle beregninger som samme butikksalg, bør de fire R-ene i detaljhandel male et finansielt bilde som er levende og stadig blir sterkere:

en. Avkastning på inntekter

Avkastning på inntekter (ROR) er den første R og hjørnesteinen i enhver detaljhandel. Det forteller deg hvor mye netto inntekter er gjort fra disse toppinntektene. Nesten like viktig er bruttomarginavkastning, noe som er bruttomarginavinsten på bekostning av beholdningen. Jo mer du lager per enhet selges, desto lettere er det å produsere bunnlinjenes overskudd.

ROR har to grunnleggende byggeklosser:
Balanse
Hver butikk opprettholder beholdning. Betraktet en eiendel i balansen, når den kombineres med P & L-setningen, kan den fortelle deg mye om hvordan produktet selger. Deler beholdningen i etterfølgende 12 måneders omsetning, du kommer til antall lagerbevegelser i de 12 månedene (jo høyere tall, desto bedre). Dagligvarebutikker har tradisjonelt lavere marginer, og må derfor vende lager mange ganger enn luksusforhandlere som gjør langt mer per transaksjon, men langt mindre i samlet salg. Til slutt kan de to forhandlerne levere samme nettoinntekt, men fra mye forskjellige volumer.

Kontantstrømoppstilling
Visste du at det er mulig å være lønnsomt og likevel generere negativ kontantstrøm? Vel, det er sant, og det omvendte skjer også. Dette er når en bedrift som mister penger, genererer positiv kontantstrøm. Ofte kan det være så enkelt som betalingsbetingelsene du har med leverandørene dine. For eksempel kan den lønnsomme forhandleren få 30 dager til å betale sine regninger mens pengene taperen blir 60. Selv om dette fanger opp med den pengene-tapende forhandleren til slutt, kan den fortsette i noen tid. Se etter selskaper som tjener penger og genererer positiv kontantstrøm. Enda bedre er de som genererer fri kontantstrøm, som er kontanter fra drift etter å ha tatt hensyn til kapitalutgifter.

2. Avkastning på investert kapital
Forflytting fra det store bildet hele virksomheten til frontlinjen for individuelle butikkoperasjoner for et øyeblikk, gjør det andre R i detaljhandel utseende. Avkastning på investert kapital, noen ganger referert til som "fire-wall cash contribution", er mengden fortjeneste generert per butikk.Hastigheten der hver butikk kan returnere den investerte kapitalen som kreves for å åpne den, jo raskere kan forhandleren øke sin samlede fortjeneste. For eksempel, hvis en ny butikk i en bedringskode for hjemmet er gjennomsnittlig 2 millioner dollar i årlig omsetning i det første året, og fireveggsavgiften er $ 200 000, blir en $ 300 000 investering for å bygge og åpne butikken tilbakebetalt i 18 måneder . Avkastningen på investert kapital er 67%. Vellykkede forhandlere ser etter butikkinntekter og fireveggs bidrag til å øke i år to og tre. Hvis ikke, er det et problem. 3.

3. Avkastning på totale eiendeler
Tilbake til det store bildet, forteller avkastningen på forvaltningskapitalen et selskap hvor mye driftsresultat det gjør fra eiendelene. Her igjen, større er bedre. I detaljhandelen vil dette nummeret variere avhengig av virksomheten. Spesialforhandlere krever mindre detaljhandel plass, inventar, inventar etc. Oppussing butikker derimot opererer i mye større detaljhandel footprints og dermed krever større ressurser. Å måtte bruke flere gjør ikke nødvendigvis disse butikkene dårligere. Det er bare kostnaden for å gjøre forretninger i den aktuelle bransjen. Det som er viktig er hvordan en forhandlers avkastning på totale eiendeler sammenligner med konkurransen. Hvis det genererer en avkastning på totalkapitalen på 10% og konkurrenten over gaten gjør 20%, er det en indikasjon på at konkurrenten opererer mer effektivt.

4. Avkastning på kapitalinnskudd
Dette forteller oss hvor effektivt forhandlerne bruker sin kapital. Det er definert som inntjening før rente og skatt (EBIT) dividert med sysselsatt kapital, som generelt er representert av totalkapitalen minus kortsiktig gjeld. En mer hensiktsmessig definisjon av sysselsatt kapital ville imidlertid være egenkapital pluss netto gjeld. Tross alt er ROCE et pretax-blikk på avkastningen på gjeld og egenkapital, noe som er forskjellig fra ROIC, som er en etter skatt (utbetalt utbytte), se på lønnsomheten. Mens ROCE er et mer fortellende tall enn avkastning på egenkapitalen, har det også sine grenser. For eksempel hvis en forhandler i auto parts-virksomheten tilbakekjøpte $ 1 milliard av egen aksje i et gitt år, og som følge derav ble bokført verdi negativ, påvirkes både ROE og ROCE negativt, til tross for at det gjorde nær $ 1 milliarder i netto overskudd. Finansielle beregninger kan bare ta deg så langt.

Konklusjon
Selv om kundeservice er en viktig del av vellykket detaljhandel, er det bare en av de mange tingene som må utføres feilfritt for å fortsette å vokse. Øverst på listen bør være finansiell disiplin. Hvis en detaljhandel ikke har denne egenskapen, vil det sannsynligvis ikke være rundt veldig lenge. De sterkeste detaljister forstår at hver butikk skal være lønnsom. Ellers er det ingen grunn til å knytte opp kapitalen som kreves for å åpne dem. Jo raskere en butikk er i stand til å gjenopprette den opprinnelige investeringen, jo raskere er det i stand til å tilfredsstille de fire R-ene i detaljhandel. (For beslektet lesing, ta en titt på Analyse av detaljhandelsbeholdninger .)