Det er mer enn 28 millioner små bedrifter i USA. Ifølge BizBuySell i 3. kvartal 2015 var det om lag 35 000 små bedrifter notert for salg. Det kan høres ut som et lite nummer, men hvis du er en av dem, eller tenker på å bli en av dem, er det en stor sak for deg. Som bedriftseier har du vanligvis skjønn på tidspunktet for salget av firmaet ditt, men noen ganger skjer ting for å tvinge et salg. Det er alltid en god ide å optimalisere prisen ved å tidsbestemme salget ditt til din fordel når det er mulig. Her er noen salg utløsere å vurdere.

en. Du får et godt tilbud

Hvis noen gir deg et tilbud for din bedrift som er for godt til å nekte, vil du akseptere det? Mange bedriftseiere som kan finne seg i misunnelsesverdig posisjon for å motta et tilbud, vil gå for det, forutsatt at vilkårene er riktige. Dette er så om de har vært i virksomhet i mange år eller bare kort tid, enten de er unge eller gamle, og om de har planer for fremtiden eller ikke. En rapport fant at medieprisen på småbedrifter økte med 13% i løpet av det siste året, og medianprisen økte med 12%, slik at tidspunktet kan være bra for noen bedriftseiere nå.

Hvis du befinner deg i denne misunnelsesverdige situasjonen, må du vurdere tilbudet nøye før du tar en beslutning. Det er flere standardmetoder for verdsettelse av en bedrift, som er basert på tallene. National Federation of Independent Business (NFIB) gir en god oversikt over de tre grunnleggende verdsettelsesmetoder . Se på finansregnskapet for å se hva virksomheten din kan kommandere. Arbeid med CPA eller annen finansiell rådgiver for å sørge for at tilbudet er bra i lys av bedriftens nåværende økonomiske stilling.

2. Du vil pensjonere

Selv om det ikke er statistikk, er det sannsynlig at den vanligste årsaken til at bedriftseiere selger, er på grunn av pensjonering. Dette kan forekomme i ulike aldre for forskjellige eiere, med mange ventetid til de har nådd sin full pensjonsalder for sosiale trygghetsfordeler. I dag, med 10 000 babyboomere som når denne alderen hver dag, er det sikkert noen av de som eier bedrifter, tenker på å selge, selv om de ikke allerede aktivt forfølger dette målet. Selvfølgelig, til tross for alder, tenker ikke alle eierne på å selge. For noen er det en glede de ikke har til hensikt å gi opp før helsen - eller døden - tvinger dem til å gjøre det.

Hvis salget av virksomheten er motivert ved pensjonering, kan det være mulig for eieren å fortsette å jobbe med selskapet i begrenset kapasitet, for eksempel en ansatt for en periode på to eller tre år eller som konsulent. Denne fortsatte foreningen med selskapet etter salget kan hjelpe kjøperen (e) til å vokse inn i sine nye roller, overføre kunder til et nytt team og lette eieren ut av en daglig arbeidsplan.Det kan også gi ekstra inntekt til eieren etter salget. Dette kan være en bekymring hvor salgsprisen ikke var tilstrekkelig til å opprettholde eierens ønskede livsstil eller hvor transaksjonen var strukturert som et avdragssalg hvor betalingene er spredt over tid (si fem år).

3. Du ønsker å hoppe på en ny forretningsmulighet

Noen bedriftseiere er serielle gründere, og utvikler en god forretningside etter hverandre. For noen serielle gründere er det prosessen med å skape virksomheten som gir dem en kostnad; De er ikke nødvendigvis opptatt av å drive virksomheten dag til dag. For andre, gjør kapital fra en bedrift det mulig å gå videre til større og bedre ting.

Ifølge National Bureau of Economic Research, "når en blir en entreprenør for en gang, fortsetter sannsynligheten for å bli en tredje gang eller fjerde gang og så videre. "Å selge en bedrift gir serielle entreprenører kapital, erfaring og tid til å tilegne seg en ny innsats.

4. Helse og familieproblemer kommer opp

Det skjer ting - til bedriftseiere eller familiemedlemmer - som kan tvinge salg av en bedrift for å konsentrere seg om personlige forhold. En eiers barn utvikler en livstruende tilstand; eieren blir deaktivert eierens eldre foreldre trenger full tid oppmerksomhet.

Før du selger under disse omstendighetene, avgjøre om situasjonen krever en permanent utgang eller kan innkvarteres ved midlertidig permisjon. For eksempel kan funksjonshemmedeforsikring dekke eierens levekostnader i en periode borte fra selskapet. Hvis eierens talenter er sentrale for forretningsaktiviteter, kan selv en begrenset periode borte fra selskapet skade helsen sin; i denne situasjonen et salg mens virksomheten er blomstrende kan være et bedre valg.

5. Eieren har dødd

Når en eier dør, kan hans eller hennes familie være uvillig eller ute av stand til å fortsette virksomheten. For eksempel dør en blomsterhandler og hennes ektefelle som arver bedriften vet ingenting om blomster eller kan ikke ha interesse i å drive denne virksomheten. Eller barn som arver en bedrift, har allerede egen karriere. Disse eiers arvinger kan bestemme seg for å selge.

Noen salg etter døden er forhåndsordnet gjennom kjøpesalgsavtaler. Disse kontraktene for salg forplikter selskapet til å kjøpe tilbake eller få medeiere å kjøpe den avdøde eierens interesse. Hvis de er riktig utformet, kan disse avtalene fastsette verdien av virksomheten for eiendomsskatt og unngå verdsettelsestvister med IRS. Selvfølgelig må man tenke på hvordan kjøperen vil få pengene til hånden for å fullføre salget når eieren dør; Livsforsikring er vanligvis brukt til å finansiere kjøp og salg av avtaler.

Bunnlinjen

Uansett den motiverende faktoren for å selge en bedrift viser seg å være, de underliggende grunnleggende verdiene for virksomheten gjelder. De som tenker på å selge sitt firma av en eller annen grunn, kan optimalisere salgsprisen ved å sørge for at de har solid økonomisk informasjon for å dele med potensielle kjøpere.

For mer, se Finne den beste kjøperen for små bedrifter og 7 trinn for å selge småbedrifter.